《安溪某商业广场商业规划及行销策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《安溪某商业广场商业规划及行销策划方案（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、您好，以下为我司商业地产系列专著的简介，简介后为你欲下载的内容。有商业地产方面图书需要的请联系我们！谢谢！商业地产企业：图书馆储备方案对于一个商业地产企业来说，储备一定数量的专业精品图书是公司发展、进步的必要条件。方便于员工学习成长；有利于公司整体水平的提高和实操能力的加强：为此我们为您挑选中国目前最全面系列的7套“商业地产专业图书” 来作为您的图书馆储备：以期能让您公司更系统专业。1、最佳购物中心操盘标本（660元/套）图书精要：最佳购物中心操盘标本是中国首部系统总结、提炼购物中心开发、运营经验的实战专著，全书通过对天河城广场、中华广场、正佳广场的三个案例在面对不同的困难与发展机遇、在三个不
2、同的开发时段、面对不同的市场环境、存在不同的问题、具备不同的核心优势的情况下，他们是如何克服重重困难，走向成功的艰辛过程。最佳购物中心操盘标本的三个案例都极具代表性，浓缩了众多购物中心需要花几年、甚至上十年时间和数亿元学费得来的经验总结，堪称“做成功商业地产项目的最佳教科书” ！2、世界级商业规划中国总鉴（660元/套）图书精要：世界级商业规划中国总鉴是中国首部全景式解析当代最新、最先进的商业规划案例的经典著作，将当代中国最新、最先进的商业地产规划案例进行系统的梳理和总结，从华南、华中、华北、华东四个视野，用鸟瞰全局的整体思维，从商业规划透视开发策略和后期的经营管理，通过个体案例剖析一个个商业
3、地产项目的战略意图，了解它在独有的城市、土地、商业和人文环境下创造的发展道路，成为中国第一部世界级商业规划超级工具书，成就一部改变世界、改变中国商业地产发展格局的核心档案。3、成功商业地产项目风险决策系统（320元/本）图书精要成功商业地产项目风险决策系统是国内第一套对商业地产项目进行定量分析，将商业地产投资决策的过程细分为政策的风险、选址的风险、招商组合的风险、施工的风险、规划设计的风险、资本运作的风险等六大风险体系的全新著作，集国内、国际著名商业地产项目（大卖场）的成功经验、美联银行及德意志银行等跨国投资银行的资本评估体系于一体，贯穿了商业地产项目的取得土地、开发建设、运营管理等全过程，能
4、够指导商业地产项目规避各种潜在的风险，走向成功。4、商业地产招商经营管理指南（480元/套）图书精要商业地产招商经营管理指南是中国第一部总结商业地产招商、经营管理、自营主力店、品牌与行销成功经验的实战力著，前瞻性地提出了当代中国商业地产招商的多元模式和最科学的经营管理元素组合一起有效实现项目品牌与行销增长目标的系统操作手法。本书特别适用于房地产开发商、物业顾问公司和商业地产相关服务研究机构，是当代中国最具深度的商业地产招商运营战略全案5、商业地产开发建设实战指南（560元/套）图书精要：商业地产的珠穆朗玛峰商业地产开发建设实战指南是中国首部指导商业地产建筑规划的全能实用工具书，是中国第一部总结
5、商业地产选址、规划、建设成功经验的实战力著，通过对我国三大经济圈、56座城市、227个国内外商业地产案例的分析、总结，创造性地提出了当代中国商业地产开发的最佳模式和建筑元素最科学的功能组合设计方案。本书特别适用于房地产开发商、建筑规划设计单位和商业地产相关服务研究机构，是当代中国最具深度的商业地产实战手册。6、香港购物中心成功密码（220元/本）图书精要：香港购物中心成功密码首度对香港购物中心开发运营经验进行全景式解码，深入分析国际金融中心、贸易自由港和亚洲商业之心香港的购物中心产业发展的成功经验。全书共分为八部分，分别从香港购物中心发展历史和趋势、选址及开发时机、建筑规划和建筑设计、商业规划
6、和运营思想以及整合营销思维等方面进行全面披露，深入解析香港海港城、又一城、太古广场、太古城中心、时代广场、置地广场、新城市广场、德福广场、荷里活广场、青衣城、朗豪坊、APM、Ifc mall等近五十个购物中心成功背后的深层次原因，以及这些购物中心是如何将先进的商业思想与香港的商业实践相结合，使香港成为世界上购物中心产业最繁荣、最集中、最先进、最发达的地区。7、商业地产改变中国（320元/套）图书精要：历时三年多的时间，赴加拿大多伦多、温哥华、日本东京、大坂、新加坡、中国香港、台湾、北京、上海、广州、长沙、贵阳、武汉等地取得原创性的一手珍贵资料，从全面的视角将中国商业地产发展与世界商业地产发展的
7、成功经验、失败案例图文并茂地表现出来，并将具体的案例分析升华到一种规律性的高度，使本书成为21世纪中国商业地产最具震慑力的战略全案。道本文化商业地产系列图书-征订事项道本图书品种：书名 书 号 定价 直销价最佳购物中心操盘标本 978-7-5318-2158-8 660 元/套 600 元/套（3 本）世界级商业规划中国总鉴 978-7-5318-1993-6 660 元/套 600 元/套（2 本）商业地产前期决策指南 978-7-5318-2402-5 320 元/本 300 元/本商业地产招商经营管理指南 978-7-5318-1818-2 480 元/套 450 元/套（2 本）商业地
8、产改变中国 7-5318-1327-0 320 元/套 300 元/套（2 本）商业地产开发建设实战指南 7-5318-1501-X 560 元/套 500 元/套（2 本）香港购物中心成功密码 7-5318-1570-X 227 元/本 200 元/本合计 3227 元 2950 元二、定购回执订购单位 定购图书名称 订购单位地址 订购套数 电 话 传 真 收件人 邮编 合计金额 （大写） 仟 佰 拾 元 手机 详细说明 邮箱 三、汇款方式：段宏斌 交通银行 40551235715438701 四、订购程序：1、请认真填写好客户图书订购回执详细资料，连同银行汇款凭证一起传真至：020-383
9、94535 我方确认属实，然后以邮寄或快递方式将订购图书寄给客户。2、若需发票，请在详细说明里注明。 3、直销价为客户定书的优惠价格，包含快递邮寄费。服务热线：02087515275 联系人：严小姐 QQ：574094050 查询网址：广州道本文化传播有限公司 安 溪 XX 商 业 广 场 商业规划及行销策划方案第 一 篇 项 目 竞 争 分 析 及 商 业 定 位 策 略第 一 章 本 案 销 售 与 竞 争 状 况 分 析一、客观地说，本案确实存在一定程度不足：大同路的商业价值随着现在的拆迁改造，呈现下降趋势，商业氛围被大众路、解放路盖过；已经开盘的一些项目，已经透支了相当一部分的购买力；
10、项目商业面积大，价位相对较高。二、本案所处的竞争形势：本案目前面临竞争有几个层面1区域地段的竞争：解放路上段、大众路、三十六米大街、三远商城、曼哈顿广场、鸿业步行街2本案周边竞争：曼哈顿广场、鸿业步行街 （项目已经销售完毕，对本项目没有主观的影响）3沿街店面价格竞争：（具体待进一步市调）4同种营销手法竞争：项目周边的两个项目，曼哈顿广场和鸿业步行街，都采用反租推广手法，但因其容量不大、反租率低，对本案不会有大的影响，反而成为本案的一个可借之势。第 二 章 本 案 优 弱 势 反 向 思 考 与 竞 争 定 位 策 略可以说，在投资者自发性的投资心理中，本案在以上四个层面竞争中都有一定的优势，但
11、是针对投资的房地产销售成功关键在于制定游戏规则，具体说以有下几个原则：1权威性、唯一性、排他性原则：将本案与其它项目区隔开来，赋予其完全独立的投资指向，为客户制定选择本案的考量标准。2第一营销法则：在密集竞争市场中，必须制造很有统召力的产品，而且必须是市场第一次/首先出现的。3见人所未见，为人所未为：在重申第二法则同时，强调市场推导的可行性与执行性。4销售是一场认知战、攻心战：客户购买商品物业在于价值认可与利益满足，项目策划的根本性在于为客户制定价值标准（买的是什么），而后解决两个问题：现实的利到什么程度，好看的包装到什么程度。5以长击短，避实击虚法则：这一点是作为弱势项目，欲取得前几项目标的
12、途径。一、本案竞争分析流程与优弱势转化1竞争区隔针对独立沿街店面：本案优势在于是一个综合性的商业规划，兼容了步行街、沿街店、中型商场、店中店与大型地下商场的商业格局。在城市发展过程中沿街店并不是唯一形式，基至不是主流形式，但目前沿街店面仍然是主要的商业形态。机会点一：安溪未来商业发展会有较大的上升，而影响其快速发展的一个主要因素是沿街店面形式太多，而中大型商业空间多半是少数主力店经营，商业业态一旦进化集结，必然走进中大型商业空间，包括购物步行街、专业商城、中大型餐饮、时尚商场等等。目前安溪现有的商场空间，如前所述的鸿业步行街、中闽百货、联谊大厦等。针对大商场（中闽百货） 、步行街（鸿业步行街）
13、及专业市场（茶叶批发市场），本案优势在于要营造成一个充分整合商业繁华商业地带周边资源，并对临近街区商业资源尽可能衔接替代的商业形体；它的集结性是基于区域商业资源，即以地段为基础，而不是如日用副食品批发市场那样的行业集合市场；而且本案根本的商业形态与空间形式优势在于复合性，从城市发展的趋势来看，例如厦门、福州的步行街、大型购物中心，最终成熟的休闲购物商业形态都取综合商场、店中店、沿街店、单层与多层商场的复合式商业空间，而从目前安溪来看，XX 商业广场在商业空间、地段优势上是最为灵活和最为可能的，胜过三十六米大街与大众路一线。机会点二：XX 商业广场拥有强大的商业容量，以及其优越的地段，再者，本项
14、目是安溪县政府的招商重点工程，加之开发商的实力等，都将是本项目成功的利好因素。 2销售优势租约销售，稳定的投资收入保障行业集合是需要开发商积极引导的，通过对经营商户的甄别筛选，形成品类互补、业态互补的商业集合，吸引消费者购物，在消费者的心智定位中，建立 XX 商业广场为“一站式购物休闲步行街”的商业定位。而从投资性物业而言，本案开发商实力、商业容量、业态规划以及地段等因素，都将是“返租经营”的最佳保证。加之以返租模式（投资回报）模式，将是本案的销售杀手锏。3一站式购物休闲中心创建安溪商业新形态安溪县内的商业街区，从来都是人群密集，商业品类经营虽然分散，但我们观察安溪其他乡镇的消费者的消费行为特
15、征，发现安溪消费者喜欢逛街，乡镇消费者喜欢到县城中心购物，进行比较讨价还价，而商家的经营也自觉或不自觉的集合竞争，而本案第一次有组织的进行商业规划集合，必将成为安溪市民消费购物的必达的购物场所。目前，安溪新步行街可能出现两条，一是 XX 商业广场，二是鸿业精品购物广场。在运用步行街概念上，本案应注意以下几个问题： 加紧主力店招商工作，在招商成功之时，本案 应因利借势，确 认整体业态规划后，尽早推出市场。 鸿业精品购物广场的项目进度、招商策略都取得一定的成功，适当利用其成功 经验，借势引导商家选择 XX 进驻，从而借力打力迅速 营造本案的招商成功的市场认知。从商业规划而言，步行街是商业类型空间与
16、经营模式、景观营造与导通的全面性设计工程，本案可以提出时尚品牌中心的概念，但是客户如何接受，完全看我们如何设计表现， “（设计）包装到什么程度”。 步行街概念很好看，但如何生效要注重在 项目策划中将步行街概念转化为商贸城的独特资源，并融合为其商业价值的一部分。 通过 招商的工作，吸引部分主力商家 进驻，同时也是利用主力商家对安溪本地已有意向进驻的商家进行逼定，达到促使商家争相进驻的根本目的。二、竞争策略定位经过三层的竞争分析，我们得出本案各方面竞争主导性策略，并进而总结出本案的商业定位。竞 争 策 略：以商业空间的多元化与组合性区隔于其它物业，树立唯一性；以符合商业发展趋势区隔小型经营业态的直接对比与竞争，树立前瞻的权威性；以（短期内
