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1、倾情信合园 浇灌农金果信用社（银行）信货员年度工作汇报我叫 xxx，现在 xx 县 xx 信用社工作，党员，大专文化程度，经济师职称，1993 年参加信用社工作，先后在 xx 县 xx 等六个信用社从事内勤和外勤工作。今年“竞聘”到 xx 信用社从事外勤工作。三年来，我在外勤岗位上累计发放贷款 837 笔，金额 2228 万元，累计收回贷款 1516 笔，金额 2738 万元。收回不良贷款 379 笔,金额586 万元，收回贷款利息 204 万元，其中经我调查和审批发放的贷款到期收回率为 100。借此机会我就自己在信贷岗位上的点滴向各位领导和同仁作以汇报：一、刻苦学习，不断充实和提高自身的综合
2、素质是做好信贷工作的基础。经过多年从事农村信用社工作的锤炼，使我深刻地认识到：做一名信贷员就是要知道何可为何不可为，只要心中有制度“高压线” ；只要视制度如神圣；只要两袖清风一尘不染；只要心装着信用社就能作好信贷工作。同时又是我深深地懂得：要真正当好一名信用社优秀的信贷员，还必须精通专业知识，具备较强的综合素质，要始终把“爱岗敬业、遵纪守法、恪尽职守、奉献信合”的职业道德作为自己的行为准则，不断加强自身修养，树立正确的荣辱观、是非观、得失观。因此，多年来我始终坚持认真学习信贷管理知识，刻苦钻研法律法规、市场营销、计算机应用等相关知识，在实际工作中得到灵活运用，使 12 村 356 笔 452
3、万元贷款完善了法律诉讼时效，使贷款免受损失。运用法律手段对 28 笔，56.9 万元，逃债、赖债户进行了清收，有效地遏制了有钱不还的赖债户的赖债行为，保全了信用社信贷资产，提高了信用社的对外形象和声誉。二、深入调查，掌握实情，因地制宜是做好信贷工作的重要保障。今年到任后，我就扑下身子，一头扎到自己所包村户，逐户深入调查了解，了解当地的产业和农民群众发展经济的现状，了解贷户的家庭状况和贷款使用情况。挨家挨户开展调查分析，通过调查分析，比较全面地掌握了张洪地区实际情况及农户所从事产业的发展前景、经营状况和信用环境。在此基础上，对所包区域内的 4300 户，按村、组全部建立了农户经济档案，实行“一户
4、一档”制。共评定信用户3865 户，其中：优秀户 868 户，较好户 1671 户，一般户 1326 户。为下一步放好贷、管好贷、收好贷以及更好地支持农户发展商品经济提供了有力的依据和保障。我所包的张洪镇府池村是县委、县政府联社确定的养猪专业村，我及时深入该村，调查了解，发现养殖户仍然运用老一套，资金少，规模小，条件差，卫生防疫跟不上，农户经济效益不高，我便向社里汇报后，得到普遍支持，每户发放3 万元小额信用贷款，并带领养殖户代表去甘肃正宁县学养殖技术，购回良猪种 62 头，5 户养猪专业户经过一年的发展，现猪存栏 238头，他们不但还清信用社的贷款，还有数额不等的余钱存在信用社。此次行动带动
5、了全村及周边的新昌村、鹏旗村的群众养植积极性，养植业已在该镇形成规模。 三、动真情、念实经、支持农村发展经济是做好信贷工作和盘活清收不良贷款的制胜法宝。多年来的实践证明：只有农户经济发展了、农户手中有钱了，我们的信贷工作就做好了，我们信用社以前年度发放形成的不良贷款才有可靠的收回来源，信用社资产质量才能不断提高。三年来，在信贷工作中，我坚持做到了动真情，念实经，积极发放好每一笔支农贷款。过去 xx 信用社贷款所支持的大部分农户并不是我们所想象的那些家徒四壁，不讲信用无实力的贷户，其贷款只所以形成不良贷款主要原因是由于过去张洪镇辖区的苹果产业起步早，收入高，大部分农户被一时的高收入冲昏了头脑，缺
6、乏居安思危的紧迫感，缺乏对市场的应对能力，盲目的超前投资，搞家庭建设，购置家庭耐用消费品，后来由于苹果市场价格皮软，且市场对苹果商品率不断提升，再加上开征了“林特税” ，这样一来，多数果农户苹果收不抵支，贷户不但还贷无望，甚至连日常生活开支都成了问题，好多农户“住的框架破楼房，吃的黑面和粗粮” 。果农基本上都变成了欠债大户。张洪地区果农种植苹果的积极跌止低谷。针对这种情况我及时把调查掌握的真实情况及时向社主任及联社作了专题书面汇报。取得了联社领导大力支持。于是我和信用社其他信贷员一道深入这些农户，一方面动员这些农户要加强果园科学管理，帮助果农多方寻找果园科学管理资料，引导他们开展“大改型、强拉
7、枝、巧施肥、无公害”四项关键管理技术，提高果品的商品率；同时对一些无钱购买化肥、套袋的农户继续给予信贷支持，从而使这些果园大户三年来逐步走出困境，果农的积极性被调动了起来，务果的情绪非常高涨，通过对果园科学管理和信贷支持，使果农坚定了发展苹果的信心和决心，果农户也舍得投资。这时我又对有知识有文化思想开拓的果农进行重点信贷帮助，支持他们发展品牌艺术苹果，并实施了一系列新包装、新技术，诸如套袋优质果、贴字礼品包装果、苹果瓶中无菌果等使 xx 的优质苹果走出西北，跨出国门。另一方面针对苹果量大，集中采摘不好存放这一情况，大力支持重点户，实行典型引路，带动发展。xx 镇的果园大户 xxx 经营果园 1
8、5 亩，是当地有名苹果的管理能手，几年来，力没有少出、苦没有少下，但经济效益却一直不佳，我针对这一情况多次登门拜访，探讨今后果园发展的市场前景，算账对比，引导该人在该村沿公路修建一座果品储藏气调库，该人高兴地对我说：“你和我想在一块了，我有这一想法，就是缺乏资金。 ”我说：“有这想法，你一人还不行，可以寻找伙伴联营，共同发展。 ”最后通过我多方搓合，寻找了 3 个合作伙伴，另外，我一方面向社里及县联社汇报此事，另一方面为了信贷资金的安全，我背过妻子拿出我的房产证帮助他们贷款 50 万元，修建占地 3 亩的五个气调库，储存优质苹果 400 万斤，当年实现利润60 万元，归还清了信用社贷款，达到共
9、赢，在此带动下，2006、2007 两年 xx 外埠相继修建气调库 20 个，实现利润 380 万元，解决了当地果农卖果难的问题也延长了苹果的销售时间，使果农的经济收益连年攀升，农民诚实守信和如期清偿贷款意识年年逐步提升，xx 信用社的不良贷款也年年在大幅度地下降。使业务经营步入了良性循环的轨道。四、多策并举，多法并用，主动出击是攻克不良贷款最有效的武器。作为一名信贷员，要干好本职工作，就要以情感人，以心暖人。今年 8 月份我到秦家村秦四红家催收一笔 1998 年旧欠贷款 2.3 万元时，一进门只见该贷户双手抱头，愁眉不展，对我重重地说了一句：“要钱是吗？没有，我老婆现在心脏病犯了，我都无钱就
10、医，还有钱还贷？”我二话没有说，拿出手机呼叫了“120” ，看到家境贫寒有病无钱就医这一现状，我当即掏出身上的 1000 元钱，交给了贷户xxx 让他给妻看病，当时他感激地流着泪对我说：你真是个好人啊，热心人，等我把老婆的病看好，我一定想法把信用社贷款还清。十月份，该贷户经过走亲访友，东拼西凑，一次性还清了信用社贷款本息 3.5 万元，并向信用社赠送了“扶助救困”的锦旗。作为一名信贷员，就别怕苦，腿要勤，耳要灵。有一次我在路过街道时，听到新昌村张拴娃家卖了两头牛，价值 7800 元，说者无意，听者有心，我一听该人名字很熟悉，是不是信用社的贷款户张拴娃？我扭头跑回社里翻阅了信贷档案，就是此人，我
11、二话没说，就骑上摩托车直奔该贷户家，一进门该贷户刚回家里，一见我立马一惊，脸立即沉了下来，给我说：“我没有钱，你来干啥？我还有事你走吧！”我笑着对他说：“你不是今天在集上把你家的两头牛卖了 7800 元钱吗？怎么会没有钱呢？”该贷户说：“谁给你说的？”我说：“你不管谁给我说的，你有钱就要还贷，信贷政策是有借有还，再一个是还账要狠，花钱要忍。 ”通过我耐心劝说，该贷户终于还清了 1995 年沉淀贷款本息 8600 元。作为一名信贷员，面对困难时要汇报党政，争取党政的支持。2006年我分包的 xx 村上门催收贷款时，一个贷户说：他们名下的贷款是给村上贷的，通过调查落实，查出十五户贷户都是相继担任过
12、村干部，在任期间为了完成县镇两级分配的果林特产税、计划生育征超费、小麦地膜等用款所贷 23 万元，现在他们大部分被撤换，新官不理旧事，置使贷款无法收回。了解情况，我多次向镇领导汇报，取得了镇党委政府的大力支持，镇政府成立了债务落实小组，由镇长亲自挂帅，对欠村上欠款的 43 户村民分别进行了谈话，先后召开协调会五次，群众大会三次，个别谈话 15 人次，最终三方达成共识，实行贷款分摊到户，在分摊的过程中，就有十八户村民归还了分摊的 9 万元的贷款本息。年末，又收回了 20 户分摊贷款本息 13.8 万元，剩余的 5 户于 2007 年底已全部收回。此举在全镇影响深远，维护了信用环境，营造了良好的收
13、贷氛围。作为一名信贷员，敢于和一些钉子户、难顽户碰硬，拿起法律武器，捍卫我们的权利，维护信贷资金的安全。贷户 xxx，1998 年在我社贷款 3 万元，多年来既不清息，又不还本，是一个有钱不还的典型“钉子户” 。针对这一典型，我先后多次上门催收，下发催收通知书,延续法律时效，同时寻找担保人，完善和搜集了有关资料，采取依法起诉，通过人民法院依法强制执行，收回了该贷户贷款本息 5.3 万元。三年来通过法律手段依法起诉 28 户，收回贷款本息 56.9万元。总结几年来的工作实践，使我深深地体会到：只有把信用社的信贷资金当作自家的钱来管，只有你爱岗敬业、遵纪守法、恪尽职守、遵守职业道德，做到情到、理到、力到、德到、舍身处地的为群众着想，倾心尽力，实心实意地为群众办实事，办好事，就没有过不去的火焰山，就没有收不回的贷款。虽然我在过去的工作上取得了一些成绩，我深知自己的工作离组织的要求和人民群众的愿望还有一定的差距，怀着一名共产党员的赤诚之心和一个信合人的满腔热情，凭着对信合事业的执着追求，在今后的工作中我将一如既往，加倍努力，为信合事业的发展壮大再创辉煌。
