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2、公司客户,完整填写刮刮卡副联姓名、身份证号、联系方式即可参与刮奖。通过刮刮卡的递送,就能获得目标人群的真实资料,积累大量准客户!,一、常用客户积累工具(刮刮卡/单页)的话术示范 1、老客户转介绍来的从未接触过的准客户 【寒暄】张姐,李姐经常跟我提起您,她说您人特别好,对 家人很爱护,非常有责任心。而且您在投资理财方面还很有自己的 见解,今天能当面跟您请教,我觉得特别荣幸 【递送】这个刮刮卡是我们公司为了年末回馈客户,投入重金 为客户谋福利的,它的奖品设置非常丰厚,一等奖是46寸的液晶电 视、二等奖是品牌电冰箱、最厉害的是特等奖!您猜猜是什么?是 50克的金条呢!,一、常用客户积累工具(刮刮卡/
3、单页)的话术示范 1、老客户转介绍来的从未接触过的准客户 【递送】(续)您只要在这里(指导客户立即填写刮刮卡副券)填 写姓名、身份证号,我一会儿就带回公司投进抽奖箱 【挖掘客户需求点寻求市调表填写时机】听李姐说您在物流公 司上班,平时工作应该很忙吧?公司给你们买的五险一金都全么? 您爱人在哪工作呢?平时谁帮您带孩子? 您是这么有责任心的人,对孩子的将来肯定也很在意,我这里有一 份小问卷,能帮助您分析和检视您的家庭开支,并给予专业建议,一、常用客户积累工具(刮刮卡/单页)的话术示范 2、接触过但未成交的新客户 【寒暄】张姐您好啊,看您气色越来越好了。快到元旦节了, 我来呀就为了给您拜个节,祝您新
4、年万事如意,心想事成 【递送】这个刮刮卡是我们公司为了年末回馈客户,投入重金 为客户谋福利的,它的奖品设置非常丰厚,一等奖是46寸的液晶电 视、二等奖有品牌电冰箱、最厉害的是特等奖!您猜猜是什么?是 50克的金条呢!卡片是限量发行的,分给我们的数量也不多,我这 不想着好久没见您了,所以专程给您送一张过来,一、常用客户积累工具(刮刮卡/单页)的话术示范 1、接触过单位成交的新客户 【递送】(续)您只要在这里(指导客户立即填写刮刮卡副券)填 写姓名、身份证号我一会儿回公司就带回去投进抽奖箱 【挖掘客户需求点递送产品单页】张姐,上次听您说您先生升 职了,还没来得及恭喜您呢。职位高了工作压力也大起来了
5、吧?您 干脆休息在家安心当贤内助吧,一个人赚钱一个人照顾家庭,多合 适。我们公司最近有一款不错的理财产品,能帮助您将家庭理财和 养老保障照顾适宜,这是产品介绍的单页,您看,一、常用客户积累工具(刮刮卡/单页)的话术示范 3、有加保或转介绍意愿的优质老客户 【寒暄】赵哥,新年好啊,看您气色越来越好了。这不元旦 节了,我来呀就为了给您拜个节,祝您新年万事如意,心想事成 【递送】这个刮刮卡是我们公司为了年末回馈客户,投入重金 为客户谋福利的,它的奖品设置非常丰厚,一等奖是46寸的液晶电 视、二等奖有品牌电冰箱、最厉害的是特等奖!您猜猜是什么?是 50克的金条呢!卡片是限量发行的,分给我们的数量也不多
6、,我这 不想着您好久没见了,所以专程给您送一张过来,一、常用客户积累工具(刮刮卡/单页)的话术示范 1、有加保和转介绍意愿的优质老客户 【递送】(续)您只要在这里(指导客户立即填写刮刮卡副券)填 写姓名、身份证号我一会儿回公司就带回去投进抽奖箱 【递送答谢会门票】赵哥,这一年来真是很感谢您对我的支 持,您看今年我当经理、入围明星会员、拿到公司旅行方案,您都 一直在我身边见证和鼓励我。下星期我专门组织了一个答谢会,感 谢像您这样一路支持我的朋友们,到时候还有一些我的大客户也会 参加,大家一起玩一玩聊聊天,您一定也要准时到啊,要求:1.学员背诵话术,需配合递送动作2.时间:5分钟,话术背诵,要求:1.邀请2名学员上台,分别扮演营销员和客户,进行话术演练2.演练时需配合递送动作3.时间:5分钟,上台演练,要求:1.由参与演练的学员自评2.请其他学员点评3.讲师点评4.时间:5分钟,点 评,要求:1.全班学员共同参与演练2.两个学员为一组,分别扮演营销员和客户,并交换角色3.演练后相互点评4.时间:10分钟,一对一演练,通 关,要求:全班学员共同参与通关,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级,20,