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1、浙江分公司,浙分业务主任大型基本法路演报告,四大盈利点 点燃原动力白金机会窗 突破谋发展,主要内容：,上篇：四大盈利点 下篇：白金机会窗,从一个部经理的利益结构看基本法利益,基本法四大关键利益：直接增员利益、直辖组管理利益、直接育成利益、直辖部管理利益,浙分某部经理09年收入,四大关键利益就是指引我们快速发展的四大盈利点：,1、直接增员2、做强直辖3、直接育成4、做大队伍,一、直接增员第一大盈利点,增员奖,增才奖,入司一年内新人累计FYC 8%,直接增员利益 增员奖 增才奖,一、直接增员第一大盈利点,注：第二阶段增才奖的获取条件是06个月累计新人FYC分别达到5000（含）8000元或8000
2、元（含）以上。,大量的直接增员是盈利的起点，也是选才育才的基础！,一、直接增员第一大盈利点,二、做强直辖第二大盈利点,直辖组管理利益直接管理津贴综合开拓 主任津贴组年终奖,注：以A版基本法及90%组继续率，人均FYC1500为测算依据,“9+1”组初佣共15000元,“19+1”组初佣共30000元,“3+1”组初佣共6000元,“6+1” 组初佣共10500元,“33+1”组初佣共51000元,二、做强直辖第二大盈利点,强大的直辖团队是盈利的核心，也是奠定实力、权力、未来影响力的基础！,二、做强直辖第二大盈利点,直辖组管理收入的快速成长带来个人总收入的快速成长！,三、直接育成第三大盈利点,直
3、接健康地育成带来直接收入的快速增长，降低管理成本，使组织收入无限大成为可能！,直接育成利益育成津贴一次性晋升奖金 资深主任养成奖金,三、直接育成第三大盈利点,不断直接健康育成是盈利的效益扩大，是迈向筹备部经理的前提，是触及利益顶尖的基础！,三、直接育成第三大盈利点,资深主任养成奖金是对高级主任定向、限期（目前仅2010年）的支持，业务主任晋升高级主任即获资格参与该计划！,四、做大队伍第四大盈利点,成就独立经营的大团队，为踏上基本法顶尖利益层助力！,直辖部管理利益 经理津贴职务津贴部 年终奖综合开拓经理津贴,业务主任直接管理津贴点数：13%直接管理津贴：3364元,15人的团队,部经理直接管理津
4、贴点数：17%直接管理津贴：4399元经理津贴：675元,管理利益提升51%,注：以人均1500元测算，经理津贴点数以中观3%测算。,四大盈利点成就事业人生,1. 直接增员,2. 做强直辖,3. 直接育成,4. 做大队伍,盈利起点,盈利核心,盈利扩大,盈利触顶,主要内容：,上篇：四大盈利点 下篇：白金机会窗,2010年机遇齐聚惊现机会窗“白金机会窗”,机会窗：机会的窗口，做某件事的最佳时机。,让历史印证未来,政策利好，掀起人力发展高潮 ,借06年英才计划之势，07年浙分人力借势快速崛起，08年的快速晋升政策进一步推动了晋升发展势头。,07年人力发展,07年04晋升量,2000年8月 加盟平安2
5、001年1月 晋升业务主任2007年10月 晋升高级主任08至09年，借助公司快速晋升政策搭建组织架构，快速育成3组2009年11月 快速晋升成为营业部经理,发展历程：,典型案例快速晋升部经理 沈秀琴,快速晋升,一、基本法新政第一重机会窗,注：新政仅为沟通版，具体以总部下文为准。,直接业务,直接增员,做强直辖,直接育成,做大队伍,写入基本法的大手笔大动作：,参会训出单,钻会+1,钻会+n,主任+n，15000组佣,考勤新政FNA新政,加长财补,育龙激励增员激励,新主任特别津贴,6个月,9个月,1年,2年,转正期,持钻育龙期,主任筹备期,新主任适应回升期,3个月,入钻期,1.5年,新主任成长发展
6、期,参会训入钻,完备的两年培养计划，行业最强,一、基本法新政第一重机会窗,成长阶段,成长目标,成长资源,实现母与子的同步发展扶植,注：新政仅为沟通版，具体以总部下文为准；灰色部分非本次新政内容。,FNA政策升级：从2010年7月1日起，FNA训练津贴延长至9个月,一、基本法新政第一重机会窗,注：新政仅为沟通版，具体以总部下文为准。,新主任扶植政策：提供新晋升主任组织发展基金，鼓励增员，促进新主管长期发展,一、基本法新政第一重机会窗,期限：晋升起一年内,晋升起前半年内每季度有效直接增员1人，并且每月个人FYC达到基本法维持标准，给予800元/月的发展费用支持！晋升起后半年内每季度有效直接增员1人
7、，并且每月个人FYC达到基本法维持标准，给予500元/月的发展费用支持！,注：新政仅为沟通版，具体以总部下文为准。,让历史印证未来,高利率保单,常青树/康乃馨,2003年，平安常青树和康乃馨产品宣布停售，分红型重疾险永远退出了市场,财富/智富,产品停售除了保费，还给我们带来了,浙分营业部组变化,大连西岗营业区部组变化,注：因系统原因，09年为营销数据，浙江数据中含温绍,93%,31%,产品强势运作期是最好的增员发展契机,86%,57%,04年2月入司,08年1月晋升04,09年4月任职15个月,01,05,06,04,身边案例单月萍发展历程,抓住机遇成功晋升主任,育成一组跨上事业新台阶,04年
8、入司，07年下半年抓住智富人生产品停售契机，于08年1月健康晋升业务主任，09年育成一组，为后续发展打下良好基础。,成功者善于把握机遇,身边案例单月萍当前组织架构图,二季度即将再健康育成一组，母子平安，共同发展！,单月萍052004.02,王莱苹022009.04,李晶022009.11,李君022009.11,余大正012010.04,苑振002010.04,洪春梅022008.01,09年4月直接育成汪绪英组,魏宣创022009.04,徐园022009.09,黄成002010.04,程志敏002010.04,张光华012010.04,李交通002010.04,高志012010.05,杨念伦
9、022009.09,二、产品强势运作第二重机会窗,2010年两大产品停售唤醒我们对智盈和鑫利的强势运作需求！,富贵,赢家,智盈鑫利,抓住机遇，借势而上 金华义乌 张红兵,2010年初业绩平平的业务员,张红兵2009-502,楼婷2009-1101,张红兵2009-504,楼婷2009-1102,二、产品强势运作第二重机会窗,停售已然擦肩，智盈鑫利强势运作怎甘错过？,面对四大盈利点和白金机会窗，你如何选择？,1999年,2003年,2007年,2006年,2008年,FNA政策升级新主任扶植政策,智盈鑫利强势运作,第一条路：自己增员主动育成,第二条路：自己不增被动育成,第三条路：自己不增员组织不
10、裂变,2010年,摆在我们面前有三条路：,杭州黄埔 韩会军,2008年8月,第一条路：自己增员，主动育成,发展晋升,入司,08年个人增员10人08年月均收入6686元,2000年10月赵桂凤育成阮美娟,第二条路：自己不增，被动育成,被超赶,杭州奔腾 赵桂凤&阮美娟师徒,赵桂凤04,阮美娟04,杭州萧山 董雷萍,第三条路：自己不增员，组织不裂变,降级淘汰,晋升04时间：07年1月 近两年个人增员历程： 08年6月增员1人 09年5月增员1人 此后再无新人上岗 09年下半年起组人力持续下滑 于2010年4月，降为02职级,路就在我们自己的脚下，让我们至少做一个健康幸福的高级主任！让我们的明天充满光明和希望！,组人力：201主管：钻石会员准主任：12 人组员：钻石4 人,组人力：101主管：钻石会员组员：钻石2人,基本法四大盈利点 点燃我们的持续原动力,新时代白金机会窗 引爆我们的快速行动力, Thank You ,
