《保险公司培训:自我介绍和数据对比(服务营销意愿启动)》由会员分享,可在线阅读,更多相关《保险公司培训:自我介绍和数据对比(服务营销意愿启动)(22页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、自我介绍和数据对比(服务营销意愿启动),自我介绍:黄建亮,1994年参加工作,先后于桂林电子工业学院、广西大学,计算机工程师、经济学硕士1996年8月加盟中国平安任职经历: 平安人寿广西分公司电脑部经理 广西公司英才计划总教练 广西分公司营销部经理(20072008) 北海中心支公司总经理(20082012) 西乡塘营业区经理(2012.11,引言1:北海机构2011年、2012年API达成率、活动率概况,北海机构2011年API达成率:全区第4,老机构第2。,北海机构2011年有效活动率概况:全区第6名。,北海机构2012年API达成率:全区第2,老机构第1名,北海机构2012年有效活动率概
2、况:与桂林、玉林并列第2名。,北海机构2011年之前的API达成率情况:不咋地!,1、2008年:第9。2、2009年:第2。3、2010年:第10。,北海机构2011年之前的有效活动率情况:比较惨!,1、2008年:46%,第9,倒数第2。2、2009年:58%,第83、2010年:50%,第9。,改变从何时、哪里开始?,北海机构5年活动率数据说明:服务营销效果明显,说明:北海于2011年2月推动订报,3月开始送报进行服务营销。,提升11.1个百分点,提升14.6个百分点,2012年10月北海机构黄金周经营、活动率也很好,截止10月31日:API第1,活动率第1。,一年内新人活动率:服务营销对提高新人活动率更明显!,提升14.6个百分点,提升11.1个百分点,提升18.5个百分点,提升14.6个百分点,引言2:西乡塘营业区增员情况变化,几个数据变化,2013年1-6月岗前结训人力,1、从6月20日至7月31日可上号的人力预览:,2、考虑到6月25日的职前班,西乡营业区二季度考核后,7月末人力可至790-800人。,3、7月份后,营业区会有更好的思路推动人力、业绩。年底必保900人,挑战1000人。,2012年11月、12月,2013年1月-6月西乡塘营业区人均订报量:70份以上,谢 谢!,