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1、5.1营销策略,名门国际,项目分析营销策略定位,目 录,1、“国五条”政策出台，整顿房地产市场秩序，压制房价过快上涨；2、从12年年中物价大幅上涨，房产成本增加，民生问题受到重视；3、股市乏力，股民受损，部分购房客户无力供楼或置业现象突出；,经济分析,1、受上诉原因影响，京、沪、深、穗等主要城市房价出现不同程度的涨幅，但在不同程度上采取各类打折扣、优惠等手段；2、衡阳大部分发展商3月份成交量还比上升；3、衡阳市区及周边县区进入4月份成交量因受“国五条”影响，成交量有一定下浮趋势；,行业分析,1、受大市影响，衡南部分购房客户随大流，持币观望。2、衡南消费者具有精打细算、爱跟风、找关系、贪小便宜、
2、讲实在等特点，在目前市场情况下更为突显。,消费者分析,诚意客户特征分析：目标锁定：应继续锁定在当地公务员及外地打工者回乡置业及有改善住房需求的当地居民；购房原因:绝大多数看重的是规模,部分看中的是户型、位置、园林、个别看中的是服务；,目标客户分析,客户抗性分析：每个城市均有一群顶尖的消费人群，我们的定位是衡南首席城市综合体，面对的是：经济实力相对雄厚，追求高品质生活的私企业主、高级公务员、专业人士等。,目标客户分析,目前项目并没有真正有效的大规模吸引这部分客户；1）很多真正有钱的人并没有在这里下定；2）大部分高级公务员暂时未定购；原因：1）暂时未能有足够的吸引力；2）对项目有各种疑虑；,目标客
3、户分析,目标客户分析,项目SWOT分析,充分认识当前市场严峻的形势，应确立现金为上、利润为辅的总体战略思路，寻找准确市场机会点，以产品优势进行差异化竞争，组织高质量的泛销售和精确打击的小众营销，在市场低迷期取得销售突破。,小 结,减少或取消成本高、效果差的大众活动，组织有针对性地机关团体单项促销活动或举办有影响力大型活动（因其他原因未举办动工仪式，建议可视情况举办奠基仪式，方案另行提报）,活动策略,1、项目户外广告进行画面更换；2、增加短信平台投放量；3、加大DM单张派发力度；4、增加灯杆旗或公交站台平面广告投放；5、增设外展点；,广告策略,坚持并进一步提高泛销售的工作质量和力度，发动一切可以利用的资源和渠道进行全员销售；重点跟进团购工作，并努力拓展意向团购单位目标（针对团购工作前期市场调查问卷另行提报）；销售部将目前意向客户集中汇总（一周内完成）后，视客户情况，确定5.1是否开展认购。,销售策略,扬长：进一步突显规模性小区的行业内唯一性优势，宣传及树立在立面、户型、园林等方面权威性，顺应大势，制定激活市场的排他性优 惠措施。坚持并提高泛营销质量和力度，重点突破集团购买成功销售。 避短：不回避无现房之事实，而是强调开发商为了保护客户利益，严 格执行施工质量验收标准，不会降低施工标准，确保交出客户满意之 产品。,小 结,THE END,
