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1、寿险的意义与功用,讲师介绍,目的：让新人掌握寿险的意义与功用，了解工作价值，激发从业欲望，增强从业信心和光荣感、使命感。目标：能够用1分钟说明寿险的意义与功用过程：120分钟重点：为什么需要保险、寿险的意义与功用收获：深刻认同保险，知悉寿险的意义与功用,课程P.P.P表,课程大纲,二、为什么需要保险,三、寿险的意义与功用,四、名人说保险,五、课程总结,一、课程导入,课程大纲,二、为什么需要保险,三、寿险的意义与功用,四、名人说保险,五、课程总结,一、课程导入,一、课程导入,有人说，人生就是一个杯具接一个杯具,一、课程导入,生、老、病、死、残,人生旅程有多少风险,一、课程导入,课程大纲,二、为什
2、么需要保险,三、寿险的意义与功用,四、名人说保险,五、课程总结,一、课程导入,1、意外2、疾病3、养老4、教育5、理财,二、为什么需要保险,1、意外,你能陪他长大吗？,保险是家庭责任的分期付款，你可以说不需要保险。但是，你不可以代替你的妻子、儿女说他们不需要。虽然，你死去以后，可以一走了之什么都不要，但是，妻子、儿女活着却万事艰难，什么都需要！ 张雅文 生命的呐喊,人寿保险让您爱有所继!,2、疾病,“中国人幸福的一天”,早上醒来，先用二甘醇超标的牙膏刷牙，再用发臭的蓝藻水洗脸，给儿子冲一瓶添加三聚氰胺的奶粉，自己喝杯黑作坊的豆浆，吃几个硫磺熏白了的馒头，就点儿废旧油漆桶里腌的榨菜中午跟同事一起
3、吃顿苏丹红炸鸡，喝了杯苯超标的可乐。下午给朋友打电话，就听见她哭哭啼啼，大约是炒股炒赔地，约她出来到新开的菜馆吃顿地沟油炒的菜，来一盘避孕药催大的香辣鳝鱼，再来一盘臭水沟捞来的麻辣龙虾，还有个农药高残留的清炒菠菜，老板上一杯重金属超标100倍的碧螺春茶，再喝点含甲醛的啤酒回家要睡觉的时候，被刚装修完的赠品甲醛呛得眼泪直流，只好把脑袋蒙到黑心棉被子里。想起房子还有四十万贷款加利息，辗转反侧到天半亮都没眯。找安眠药吃了半瓶也没用，含在嘴里，哦，竟然是糯米粉！”,用什么保护我们的健康？,疾病不是意外， 而是生命中必须计算的成本！,他们已经离我们而去,傅彪 42岁 肝癌,梅艳芳 40岁宫颈癌,马华 血
4、癌,李钰 33岁淋巴癌,阿桑 33岁 乳腺癌,陈晓旭 42岁乳腺癌,罗京 48岁 淋巴癌,身边的数字,重大疾病住院治疗费用表,2009年中国统计年鉴,meitiger,24,医疗现状,重大疾病的发病率越来越高发病年龄越来越低治愈率越来越高治疗费用越来越高,三高一低,25,我不知道现在的医疗制度有哪些规定，我只知道当生命面临死亡而又没有钱时，虽有挽救生命的药，你却无法拿来用，这种心中的焦虑、期待和无奈会把你折磨得欲哭无泪，欲喊无声。金钱面前，生命不再伟大，也不再坚强。,写给母亲的一封信,人一生花钱最多的是什么时候？,万一网 中国最大的保险资料下载网,父亲四下深圳卖肾救女,欠费父母卖肾救子,贫困父
5、亲在卖肾救子希望破灭后自杀,发生在别人身上是故事 发生在自己身上是悲剧,28,储蓄？借款？子女？他人帮助？银行贷款？变卖房产？社会救济？,-通货膨胀,-偿还能力,-啃老族,-能帮多久,-抵押物,-变现慢,-保而不包,如何应付昂贵的医疗费？兴许你会说,29,还有没有更好的解决方案？,人寿保险让您病有所医!,你我都要面对,3、养老,31,您想过自己退休后的生活吗？,20元,87.6万,养儿防老？,靠社保？,中国养老问题不能全指望政府，仅靠政府买社会保险，远远不能为民众提供足够的养老保障。,社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起的！,大家要多买保险，给国家和政府减轻负担。,养老院？
6、,人生最大的悲哀？,人活着 钱没了！,人寿保险让您老有所养!,4、教育,人寿保险让您子有所教!,5、家庭理财,人寿保险让您钱有所积、财有所承!,“画个图您就明白了”,碗口大小代表我们挣钱本事大小,保险,为什么需要保险,让该挣到的钱跑不了让已挣到的钱丢不掉,一个风和日丽的上午,您准备带家人出海游玩，您会选择哪艘船？,如果此刻是生命中最后的五分钟，你会写些什么呢？,课程大纲,二、为什么需要保险,三、寿险的意义与功用,四、名人说保险,五、课程总结,一、课程导入,（一）寿险是什么（二）寿险的意义与功用,三、寿险的意义与功用,三、寿险的意义与功用,（一）寿险是什么,1、保险是一种财务安排2、保险是生命价
7、值的体现3、保险是一种经济补偿工具4、保险是经济生命的延续5、保险是一份最简单的遗嘱,人寿保险是爱与责任的体现!,三、寿险的意义与功用,（二）寿险的意义与功用,1、对个人和家庭2、对社会3、对经济,三、寿险的意义与功用,（二）寿险的意义与功用,1、对个人和家庭是保障是积累是理财,保护器,减震器,三、寿险的意义与功用,2、对社会人人为我，我为人人分散风险，消化损失互助互济，安定社会,助推器,三、寿险的意义与功用,3、对经济支持基础建设促进经济发展,三、寿险的意义与功用,课程大纲,二、为什么需要保险,三、寿险的意义与功用,四、名人说保险,五、课程总结,一、课程导入,金融是现代经济的核心。保险是金融
8、体系的重要组成部份,它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要的作用。保险事业在我国还刚刚起步,必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。 江泽民,四、名人说保险,基本医疗保障只能是低水平的“保”而不是“包”,“保”即有一个基本的保障,超出部分主要应通过商业保障解决。现在该是转变陈旧观念的时候了,应明确健康与人生风险投资人人有责,不能再完全依靠社会,社会的进步要求我们积极参加商业保险。 朱镕基,四、名人说保险,经济越发展, 社会越进步, 保险越重要。 温家宝,四、名人说保险,别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我的个人的财富,是给自己和亲人买了充足的人寿保险！ 李嘉诚,四、名
9、人说保险,保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。 今天预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算做是现代人。 胡适,四、名人说保险,保险就是晴天时可以把你的伞存起来，雨天就会给你送把大伞以及雨靴，如果雨大到可以到处“看海”，甚至可能送给你一条船。 郝演苏,四、名人说保险,如果金融保险人员做得好,等于对中华文明的推进立下汗马功劳。 余秋雨,四、名人说保险,如果金融保险人员做得好,等于对中华文明的推进立下汗马功劳。 余秋雨,一般人是看到才相信,而保险是相信才看到。 周润发
10、,四、名人说保险,一个有责任感的人，对父母、妻子、儿女真爱的表现在于他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德责任也是国民该负起的义务。 罗斯福,四、名人说保险,我一直是人寿保险的信仰者。即使一个人再穷也可以用寿险来建立一份资产，当他有了这份资产，他才感到真正的满足。因为，他知道假如有任何事发生，他的家庭仍可受到保障。 杜鲁门,四、名人说保险,我们的人民在自由的天地里和未来的国家信仰中，一个最明显的证据是上千万人民拥有寿险保单的事实。 艾森豪威尔,四、名人说保险,如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上，因为我深信，透过保险，每一
11、个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受永劫不复的灾难. 邱吉尔,四、名人说保险,坦率的说，到目前为止，我还没有发现有哪一种方法比购买人寿保险更能有效的解决企业和家庭的财务问题。 比尔盖茨,四、名人说保险,课程大纲,二、为什么需要保险,三、寿险的意义与功用,四、名人说保险,五、课程总结,一、课程导入,为什么需要保险 意外、疾病、养老、教育、理财寿险是什么寿险的意义与功用 对个人和家庭、对社会、对经济,五、课程总结,爱,如果说，爱是一种永恒的责任，那么，人寿保险就是爱的分期付款！,保险不会带来健康，却可以修补健康。保险不会防范意外，却可以减少意外带来的损失。保险不会维系家庭，却可以完成父母对
12、子女的心愿。保险是经济生命的延续，而经济生命是身体生命的延伸。保险是爱与责任的具体体现，不是纯粹的数字计算。如果省下不该省的钱，将来付出的代价会更大，所以保险是花小钱，省大钱。,人生与保险,76,寿险事业的价值,正因为有了人寿保险白发苍苍的老人 不再担心衣食无着 正因为有了人寿保险丧失父母的孤儿 不再街头流浪乞讨 正因为有了人寿保险痛失爱偶的一方 仍然感受那份刻骨缠绵的爱 正因为有了人寿保险卧病在床的患者 仍能体现生命的价值与尊严,我们销售的是明天，不是今天我们销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严、以及免于饥渴的自由。我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和复活节的兔子。我们销售的是天伦之乐与自尊。我们销售的是利益，不是金钱。我们销售的是希望、梦想和祈祷。,我们的职责是使每一个家庭拥有足够的保障,寿险事业的价值,风雨人生路保险伴我行,下节更精彩,商务礼仪,谢谢 Thank You,
