《TRAX Strategy 2014雪佛兰营销及传播策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《TRAX Strategy 2014雪佛兰营销及传播策略（24页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,- 营销及传播策略,Agenda,TRAX业务目标产品定位目标人群创意概念传播策略及计划,目标：每月5,000台 品牌目标：为雪佛兰品牌注入全新活力(个性、多元化的生活方式)，抢占新兴的小型SUV细分市场,TRAX上市使命,传播策略,首购车用户第一台车几乎不考虑购买小型SUV,从 NEXT 到 FIRST！,TRAX的传播挑战,TRAX创酷的核心产品力,新生代城市SUV,TRAX产品定位,目标人群: 城市新青年 人生新阶段,他们正步入全新的人生阶段，开始承担新的人生角色，准备肩负起自己的担当他们在认同主流价值观念的同时，也不乏自己的个性他们向往年轻的无限可能，对人生中每一段前行的旅程，都渴望
2、迈出自己精彩的脚步，创造属于自己的小时代,25-32岁左右，正步入全新的人生阶段，如刚刚踏足社会、进入婚姻殿堂、或刚成为新父母，开始承担新的人生角色。父母还在给予帮助（资金上，生活上的），但希望有自己的担当、自己的事业、自己的追求向往年轻的无限可能，但也承担社会和家庭的责任要主流的认同，但也要突显自己的小个性希望与众不同，获得身边朋友们的认可，显示小虚荣网购是其主要的购物渠道 要真正的SUV，要力量感，车子会成为他进取向前的兄弟要自驾游时的驰骋自由，也要在城市中的轻松驾控对创新技术有兴趣，始终走在科技前沿,Data Source: ipsos 2013 TRAX Consumer Insigh
3、t Study,目标人群描述,TRAX产品定位描述,Big idea,创酷，我的第一步,定义演绎,TRA: 英文TRANSFORM的缩写，中文意为改变，创造、寻求一种变化。X：表示未知的、无限，引申为无限可能。TRAX创酷：创造寻求一种变化，让年轻人的个性生活充满无限可能。TRAX创酷希望以创造性的思维，为新生代年轻人提供更个性，更多元化，更富乐趣的生活体验，以创新思维创造城市酷生活。,TRAX创酷 名称释义,设计：仿若变形金刚精练利落的外观，动感流畅的线条，力量感十足的造型，具备稳健抓地力的18寸超大轮毂更有强劲视觉冲击。性能：小而精干的1.4升轻量化铝制涡轮增压发动机，犹如变形金刚精悍强力
4、的心脏。输出功率高达103KW，最高扭矩200牛米。保持高效强劲的优秀表现，也兼具时尚环保的燃油经济性。科技：MyLink，雪佛兰最新的智能车载互联系统，如同新生代智能变形金刚，让你时刻无缝连接世界。无限拓展你的驾驶体验和想象，让雪佛兰汽车生活更简单，更安全，更富个性乐趣。,产品演绎,新生代 变形金刚,城市SUV更精干更智能,肌肉力量性能安全,创酷，我的第一步！,产品业内第一步：定期发布主题套件,售后TBD,传播业内第一步：价格由你定网络虚拟4S展厅常态化电商平台,代言人业内第一步：代言人化身销售顾问,营销策略,预售策略,发生在4S店的城市新青年故事关乎热爱演绎产品男女情感音乐烘托,主题演绎1
5、5/30秒,故事完整呈现（1分钟）,采洁售车时间（1分钟）,Design Performance Technology,360度演绎 我的第一步,TVC和传统广告建立品牌形象,网络虚拟展厅明星导购,上市发布会（雪佛兰销售员扮演）明星现场卖车,雪佛兰展厅公众日神秘销售员（聚集人气）,公关话题明星客串雪佛兰销售员小时代 新故事,手机动态 E Brochure年轻人的生活演绎产品卖点,网络互动剧Consumer Engagement,代言人的传播延展性,传播节奏,创酷，我的第一步！,Thanks !,TRAX的两位代言人,柯震东,中国台湾男演员、歌手。1991年6月18日出生于台湾澎湖，就读于私立中
6、国文化大学体育系。2011年因出演电影那些年，我们一起追的女孩中的男主角柯景腾走红，并凭此片获得第48届金马奖最佳新演员奖和亚洲电影大奖最佳新人奖 ；11月11日，演而优则唱的柯震东发行个人首张音乐专辑有话直说。2012年参演郭敬明执导的电影小时代，在片中饰演“顾源”一角，该片上映后3天票房破2亿，刷新华语爱情电影单日票房纪录，总票房近5亿。,TRAX的两位代言人,郭采洁,台湾女歌手、演员、模特。1986年2月19日出生于台北，毕业于国立台北大学社工系。2007年12月25日发表第一张专辑隐形超人，以“优格女孩”为号出道。2008年在偶像剧无敌珊宝妹担当女主角走红，并荣获2008年台湾偶像剧年
7、度最佳新人奖。2009年5月1日发行第二张个人专辑爱异想。2010年2月出演电影一页台北，并凭此片获得2010台北电影节台北电影奖最佳新演员奖，成为2010年华娱卫视十大亚洲红人。2012年8月推出专辑给他，同年出演电影小时代，担任女主角顾里。并凭此角色获第16届上海国际电影节之电影频道传媒大奖最佳女主角提名。9月与房祖名一起拍摄电影意外的恋爱时光。,都市新青年事业新起点,Influence Hubs,Role of Category,Passions & Pursuits,How They Would Buy,About Me,林强，28岁，在上海的一家外资企业担任销售业务经理，个人月收入2
8、万多元。他最近刚刚被公司提拔升任至这个岗位，每天的工作节奏非常紧张，需要承担的业绩压力也比之前重了很多，但在这个行业中摸爬滚打已有5年多的他肩负起这份新的担当依旧得心应手。对他来说，这只是自己不断攀登高峰的职业生涯中一个新的起点。,对创新技术非常感兴趣的林强，始终关注一些最新的科技产品资讯。4G刚刚商用没多久，他就已经给自己换了一台新手机。网购是他最常用的购物方式，他自己很多服装以及家里的一些生活电器就是通过光棍节这样大型团购/促销活动采购来的。在选购产品时，他一般都会自己先上网去查找资料，有时也会询问身边懂行的朋友。若是在做买房选车这样的重大决定时，即便是自己承担全部支出，也难免会参考一下家
9、人，特别是父母的建议。,林强现在还没有一台自己的车，但一直渴望有一台自己的SUV，他喜爱那种硬朗稳重的力量感，他相信车子会成为他进取向前的兄弟。在他的梦想中，如果买了自己的第一台车，他一定会经常带上自己的太太在周末时去城市周边漫游，因为他衷爱自驾游时的驰骋自由。当然，除了周末出游和日常上下班通勤外，他也会经常和好友聚餐娱乐。有一台自己的车，不仅意味着生活品质的提高，他更喜欢在城市中自由游走时的轻松驾控。,向往年轻的无限可能，但也承担社会和家庭的责任要主流的认同，但也要突显自己的小个性希望与众不同，获得身边朋友们的认可，显示小虚荣,TRAX的业务目标人群 1线城市,* 资料来源： NCBS 20
10、13， TRAX Consumer Insight 2013,手机：每时每刻相伴的设备，与外界联系最重要的工具。网络：产品信息和品牌体验的的核心来源渠道。电视：权威信息发布地，传统媒体中信任感第一位。户外：户外液晶屏、公交与候车厅广告是接触度最高的户外形式。全面覆盖生活路线，形式多样。报纸/杂志：社会时事，资讯快餐，时尚助手，贴近潮流。电台：轻松娱乐，车内收听为主。,Channel Habits,Low Consumption,High Consumption,Low Influence,High Influence,城市新青年家庭新支柱,Influence Hubs,Role of Cate
11、gory,Passions & Pursuits,How They Would Buy,About Me,陈晋东，26岁，在成都的一家国资企业担任技术主管，他毕业之前家人就已经替他安排好了这份比较稳定的工作，每个月收入1万多元。和1线城市的同学相比，尽管收入少了近一半，但他每天的工作要相对轻松很多。最近他刚刚在家人的催促下和自己相恋5年多的女友成婚，开始组建俩人的小家庭，承担起自己生活中一个全新的角色。,对创新技术非常感兴趣的林强，始终通过网络关注一些最新的科技产品资讯。网购是他最常用的购物方式，他新家的电器和很多装修材料都是通过光棍节这样大型团购/促销活动采购来的。在选购产品时，他一般都会自
12、己先上网去查找资料，有时也会询问身边懂行的朋友。而在做买房选车这样的重大决定时，父母的建议也很重要。毕竟在这样大宗的消费支出上，还少不了父母的支持。,陈晋东现在还没有一台自己的车，但一直渴望有一台自己的SUV，他喜爱那种硬朗稳重的力量感，他相信车子会成为他进取向前的兄弟。在他的梦想中，如果买了自己的第一台车，他一定会经常带上自己的家人和宠物狗在周末时去周边郊区漫游，因为他衷爱自驾游时的驰骋自由。除了周末出游和日常上下班通勤外，他也会每天接送自己的太太。有一台自己的车，不仅能让他享受在城市中穿行时的轻松驾控，也能给自己家人带来更好的生活品质。,TRAX的业务目标人群 非1线城市,* 资料来源：
13、NCBS 2013， TRAX Consumer Insight 2013,手机：每时每刻相伴的设备，与外界联系最重要的工具。网络：产品信息和品牌体验的的核心来源渠道。电视：权威信息发布地，传统媒体中信任感第一位。户外：户外液晶屏、公交与候车厅广告是接触度最高的户外形式。全面覆盖生活路线，形式多样。报纸/杂志：社会时事，资讯快餐，时尚助手，贴近潮流。电台：轻松娱乐，车内收听为主。,Channel Habits,Low Consumption,High Consumption,Low Influence,High Influence,向往年轻的无限可能，但也承担社会和家庭的责任要主流的认同，但也要突显自己的小个性希望与众不同，获得身边朋友们的认可，显示小虚荣,
