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1、申报*名牌产品综述一、企业基本情况*茧丝绸有限公司是经许可机构、工商部门批准依法成立的企业，座落在*工业园区内，占地 10 亩，现有固定资产 780 万元，员工 60 余人，年产值 1100 万元。公司下设蚕丝制品车间，生产“*”牌各 类规 格蚕丝被等床上用品；下设服装车间，生产服装辅件、服装半成品、服装成品；下设羊毛衫车间，生产各类规格羊毛衫、晴伦衫、羊绒衫等系列产品。公司并具备自营出口经营权。近几年来，公司着力加快企业发展，从几年前的家庭小作坊，逐步发展为目前的具有一定规模和发展前景的成长型企业。公司侧重于蚕丝被的生产和研发，销售总额占公司全部销售额的 60%以上。在蚕丝被的生产上，一是注
2、重基础设施投入，近几年投入近500 多万元，改进了生产工艺设备。二是打响品牌战略，申请注册了“*” 牌商标。三是积极引进人才，一方面引进专业研究人员，另一方面还聘请生产一线技术能手。四是加快产品研发，从当初的单打型产品，发展到目前 0.3kg、0.5kg、1kg、1.5kg、2kg、3kg、5kg 等各类规格的蚕丝被，并接受客户特殊规格的需求。目前，在进一步研发蚕砂枕、蚕丝冬装项目。五是严格控制产品质量，在打棉、拉丝、尉炀、包装等各个环节，设立质量检验制度。并主动报送质监、纤维部门检验，产品合格率 100%。六是努力提升国际市场竞争力，争取在明年实现出口外销。二、主导产品的现状、优势及特点1、
3、产品经济指标*丝绸公司产品的营销思路，企业以省内、国内市场同时并举为策略，本企业已与 20 多家企业达成了长期合作发展协议，将成为蚕丝被生产基地。公司积极巩固和拓展国内的市场，进一步发展对外贸易经济合作关系，并与众多单位建立了良好的长期合作关系。公司 2012 年实现销售收入 1160 万元，利税 100 余万元。2、产品质量管理公司建立了适应现代化市场经济发展的运行机制和企业治理结构,管理层次、机构设置合理，管理制度健全完善。各部门职责分明，责 、权 、利明确，有完善的经济考核责任制和健全的财务管理制度。同时特别强调质量保证部门在生产过程中举足轻重的作用，企业的管理理念是“质 量是企业的生命
4、” 。产品质量管理严格按照ISO9001质量手册要求，责任明确，措施到位。重 视产品售后服务，认 真听取客户意见并按照质量体系的要求对其进行汇总，及时根据总结的意见对各部门进行整改，从而建立起较为完善的质量管理和质量保证体系。3、市场信誉度公司有良好的商业信誉，公司曾多次被各个部门授予各类荣誉： 2009 年被授予“ 安全生产工作先进单 位” 、2010 年被*市质监局授予“计 量合格确认单 位” 、2011 年被* 市名牌战略推进委员会授予“*” 蚕 丝被“2011 年度*名牌称号” 、2011 年被*市消费者协会授予“*”蚕丝被“推荐商品 ”、2012 年荣 获*知名商标、2013 年被江
5、苏省消费者协会授予“*”蚕丝被“推荐商品 ”等等。4、商标知名度“*”商 标注册于 2011 年，核定使用为第 24 类。自商标注册以来一直使用至今，一经发现假冒侵权情况，企业将打假维权，保护自己的知识产权。目前“*”产品在市场获得了非常好的口碑，产品在包装上进行统一设计、规划、制作和编号，进一步提高了商标的知名度，提升了企业的形象。目前“*”商标在盐城地区比较响亮。三、蚕丝制品市场前景分析1、市场背景分析绿色丝绸用品已成消费主流。品牌消费是我国消费新时代的突出特征之一。健康型消费是纺织品消费新时代的另一个主要特征。保健卫生成为床上用品新追求。人们选购床上用品观念渐渐转变，不再只追求款式与舒适
6、，健康安全成为人们关心的新热点。桑蚕丝是自然界中集轻、柔、细为一体的天然纤维，素有 人体第二朋肤的美誉，被业界称为纤维皇后 。其主要成分为纯天然动物蛋白纤维，其构造和人类的皮肤是最相近的，有 87%是一模一样的，内含多种人体必须的氨基酸，有防风、除湿、安神、滋养及平衡人体肌肤的功效。以桑蚕丝作为内质的蚕丝被具有贴身保暖、蓬松轻柔、透气保健等得天独厚的品质和优点。2、竞争分析从蚕 丝种 类上看：南方桑蚕做的蚕 丝是桑蚕丝，是制作特级蚕丝被的原料（也是我们的优势），北方柞蚕做的蚕丝是柞蚕丝，是制作一级蚕丝被的原料。从蚕 丝产 地上看：桑蚕 丝主要以华东为主要产区。其中或者获得相关称号者：蚕桑生产基
7、地江苏射阳；蚕丝被生产基地浙江 嘉兴桐乡；蚕丝被之乡江苏吴江震泽。柞蚕 丝主要 产于河南、四川、辽宁、山东等地，辽宁是柞蚕丝被的主要产区。3、市场价格分析现在蚕丝被市场价格混乱，大品牌价格虚高，杂牌子价格参差不齐，且多鱼目混珠、以次充好，不仅让市场价格混乱，也让消费者难以辨别，降低了信任度。好的蚕丝从饲养到成丝成品大约要 30-40 元一斤，三斤蚕丝能做出一斤蚕丝被。加上手工费、品牌费、仓储费等，一斤质量合格的蚕丝被成本大约在二百元左右，照此分析，目前市场上大多低价蚕丝被质量是打了折扣的。低档蚕丝被：每公斤 300 元以下。此类蚕丝被多为蚕丝下脚料并添加其它原料，以低价吸引消费者眼球，为市场价
8、格体系的破坏者。中档蚕丝被：每公斤 300-400 元。此类蚕丝被多为次质蚕丝，含量在 100%左右，质 量一般。高档蚕丝被：每公斤 400 元以上。此类蚕丝被多为优质桑蚕丝，质量好，做工细，品牌影响力大，蚕丝含量在 100%。4、客户群分析根据市场情况，我们的目标客户群应分为中高端和低端二类。中高端客户中高端市场我们以做品牌化蚕丝家纺产品为主，目标客户定位为以下几种：高品质成功人士：他们多是各行各业的领袖人物，对家居生活追求自然、环保、健康理念，以达到身心双方面的享受更是与身份相匹配的象征。都市白领：小资生活是注重生活质量的，他们的高新是与高消费相对应的，工作的压力让他们舍得在自己的健康上进
9、行花费的。政府官员、离退休干部：礼品消费；追求品质生活。新禧新人：一辈子就那么一次，新婚生活一定要有健康陪伴。品牌主要诉求点：健康环保理念、文化内涵象征低端市 场低端市场以做品牌蚕丝被为主，目标客户有以下几种：普通都市家庭：随着生活水平的提高，普通城市家庭也开始追求生态、自然的生活。学生：现在学生学习压力越来越来大，家长对他们的学习后的休息很是关注。老年人：健康方面的需要、子女的孝顺、礼品消费。品牌主要诉求点：功能性、性价比，生态、健康理念。从以上背景分析和竞争分析信息中我们可知：蚕丝产业现在是全国分争的局面，尚未形成一家独大，因此我们要趁势抓好机会，强调我们特庸产地的的优势，突出产品的文化底
10、蕴和健康性、环保性。通过以上的分析，可以得出我们所面临的挑战和机遇：优势：有自己的品牌。劣势：市场认知度低，渠道建设不完善。机会：全国蚕丝被市场潜力大，消费高，市场尚未有垄断性品牌，大有可为。威胁：蚕桑产地的蚕丝被企业如雨后春笋，发展迅速，蚕丝被市场较混乱，同质化较严重，如果没有品牌影响力和创新的营销方式，市场很难打开。被子是每个人必备用品，蚕丝被以其生态、优质、高档、舒适的品质正渐渐赢得人们喜爱，绿色床上用品已成消费主流。此为我们产品的趋势之利。随着人们生活条件的提升，对于家庭用品也越来越讲究，健康、自然成为床上用品的新追求。人们选购床上用品观念渐渐转变，不再只追求款式与舒适，健康和生态成为
11、人们关心的新热点。此为我们营销的社会环境之利。蚕丝被市场并未形成出全国知名品牌，诸侯纷争，企业基本上还算是在同一起跑线上，谁能称霸江湖还不能太早下结论，此为我们品牌营销的市场之利。有此三利，所以说蚕丝被市场大有可为。四、我公司发展名牌的中、长期培育规划 (一) 、市 场定位“*”目前品牌影响力很小，形象单薄，这就涉及到品牌的定位、塑造和宣传。 “*”品牌的市场定位为环保健康高品位。要全力打造高品质绿色健康文化，让产品功能融入鲜活的文化元素，以引领人们健康生活为己任。(二 )、销售目 标公司运用“*”商标的品牌战略，取得了一定的规模效益，为了进一步加快企业专业化、系统化、规模化改造和实现快速、健
12、康、持续发展，公司将一如既往地不断实施商标战略，使公司今后三年实现以下经济指标：五、我公司发展名牌主要措施 1、进一步加大技改投入公司在原有设备的基础上，计划再投入 300 万元，新购置最先进的煮茧机、打绵机、拉丝机、熨炀机等，确保年生产 10000 件高品质的“*”蚕丝被。2、进一步加强新品研发公司按照新项目、新技术、新产品、新工艺研究开发每年不少于 5 个的总体要求，在人才引进、技术改造、设备更新等多方面开展一系列行之有效的措施，确保每年有 2 个“*”新产品投放市场，年 度 销售（万元） 利润（万元） 税金（万元） 出口创汇（万美元）2014 800 110 30 02015 1000
13、130 50 202016 1500 200 80 30每年有 12 个“*”新产品储备。具体措施：一是做好技术创新体系的人才队伍建设。公司不断完善增强扩大人才队伍，引进专业对口的科技人才。二是做好产、学、研一体化联合体建设。公司将与大专院校、科研院所合作，共同研发课题，并邀请他们到公司现场指导和技术培训，攻克研发中的难题，帮带人才、培养人才，提高人才队伍的整体素质，保证“*”蚕丝产品不断提档升级和提速增效。2、进一步提升产品质量质量是企业的生命，是企业立足的根本。公司确保 ISO9001 质量管理体系的有效运行，不断实施产品质量的持续改进和品牌提升。一是坚持全员参与、不断改进，将企业的质量方
14、针、质量目标培训到人人皆知，始终贯穿到工作和生产中云。二是坚持高标准严要求，不断改进和提升管理水平，将质量标准和工艺要求落实到每一个环节。经常组织相关质量人员进行质量培训，开质量专题会，组织 QC 质 量攻关小组等，保持我公司产品质量在受控范围内，让客户满意。三是坚持高档次、高品位，不断提升技术装备水平和生产高档次、高品位“*”商标产品，使“*”商标产品始终以优质取信于客户。四是以顾客为中心，建立建全售后服务体系。要想在市场中立于不败之地，除了有稳定可靠的产品质量，同时还必须有良好的售后服务体系，我公司今年开始，专门成立市场部，一方面提高售后服务质量，另一方面还兼负着新产品的推广及新项目的调研
15、工作，为企业的持续发展奠定了坚实的基础。4、进一步发挥品牌效应一是坚持做好品牌宣传。目前的市场情况，蚕丝被产品同质化严重，要想打开市场，打开销路，差异化营销是策略，品牌建设是根本，产品宣传是关键。近两年，公司计划投入 20 万元以上，在相关媒体、展销会、网络、电视台上的寻求宣传，使更多客户了解“*”商 标产品，选用“丝贝贝” 商标产品。二是 坚持做好品牌使用。公司每年完善调整商标管理领导小组，严格落实商标管理职责，培训所有部门、车间、班组正确使用好“*”商标，保护好“*”商标的所有权，发挥好“*”商标的品牌效应。三是坚持做好“*”商标的品牌创建。2014 年争创江苏省著名商标，2016 年争创国家驰名商标，并逐步走向国际市场。5、进一步开拓市场维护 好传统 的销售渠道，以保持市 场份额的稳定，不致于大起大落。利用现有代销店网络，制订让利销售优惠措施，提高销售量。努力 发展 总经销商或地区代理商、批 发商、零售商为一体的传统销售渠道。近年要打通东北市场，争取在该地区寻租到 2-3个总经销商。适度开展 电视购 物、网上购物、直邮购物相结合的电子商务销售渠道。充分 发挥人脉 资源进入政府采购、集团购物相协作的特殊销售渠道。 总之，通过寻求二级代理商的深度合作，共同开拓市场；建立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；制定灵活的市场销售政策，建成多样化的营销渠道和广泛的销售网点。可另行附纸页
