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1、销售人员薪酬考核标准 一、总则为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订销售人员薪酬制度与考核标准二、适用范围本部门所有员工 三、原则公平、竞争原则四、薪酬组成基本工资基本补助绩效奖金销售提成+年终奖1. 基本工资 2基本补助1电话补助 销售部 级别工资标准 备注说明总监级别 6000 元片区经理 3000 元大区经理 2500 元省区经理 2000 元区域经理 1800 元见习经理 1500 元公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许 10%上下浮动；销售部 基本标准总监级别 500 元/月片区经理 400 元/月大区经理 3
2、50 元/月省区经理 300 元/月区域经理 250 元/月销售经理 200 元/月见习经理 1）出差补助标准 三级城市 二级城市 一级城市 备注80 元 /天 100/天 120/天 每城市拓展周期为 3 天 销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过 3 个工作日，若客特别户要求必须停留 3 个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准， 超过 3 个工作日出差补助按 60 元/天为核算标准 ，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助；2）城市级别说明 一级城市： 北京、上海、深圳； 二级城市：省会城市（除广州外）及以下发达城市：珠海、佛山、青岛、厦门、台州、温州、苏州、扬州、连云港、大连；
3、三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。3. 绩效奖金1) 绩效 奖金基数 2) 绩效考核 标准： 绩效评分标准每项评选条例对应四个标准：A 优秀 B、优良 C、合格 D 不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：销售部 绩效奖金基数 备注说明总监级别 3000 元片区经理 1500 元大区经理 1200 元省区经理 1000 元区域经理 800 元销售经理 500 元见习经理（试用） 无每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算； 绩效评分方式绩效考核分总经理评分40%总经理助理评分20+ 市场部总监20%财务总监20% 绩效核算发放1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金= 绩效考核得分/
4、%绩效奖金基数；2）季度绩效考核分 60 分以下，不予发放绩效奖金；3）季度考核分 60 分以下，当期销售提成实际发放 80%；4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。 1）未完成季度保底任务 评分内容 评分标准 得分吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务， A 1620 态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃； B 1115从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触， C 610工作态度经常对公司不满，消极、抱怨 D 05具备丰富区域市场运作和管理经验，能够圆满完成各项销售目标； A 1620具备一定市场操作能力，完成区域销售目标； B 1115基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用；
5、C 610销售能力无法完成下达销售任务； D 05尊重客户，热情而耐心为客户服务； A 1620 为客户提供基本的服务，但不够热诚； B 1115缺乏服务意识和主动性，经常情绪化； C 610服务心态经常被客户投诉，服务态度冷淡； D 05遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、自觉性、纪律性强； A 1620遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性； B 1115屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差； C 610服从管理拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务； D 05精通市场、产品综合知识，并具备专业授课培训能力； A 1620具备一定的市场、产品综合知识，具备基本的授课培训能力； B
6、1115只精通局部知识，缺乏培训授课经验； C 610综合技能 不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差； D 05 无销售奖金 2）完成季度保底任务以上销售提成 =（本季度保底任务额超出保底任务部分70%3）完成季度基础任务以上销售奖金= （本季度保底任务额超出保底任务部分超出基础任务*70%4）完成季度目标任务以上（超额完成）销售提成= （本季度保底任务额出保底任务部分超出基础任务超出目标任务8%）70%2销售提成发放 1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准；2）销售奖金按季度发放，实际发放 70%，剩余 30%作为年终奖励；售人员全年季度奖金之和30%标率 年终奖金比率考核项目 奖金
7、比例 评审指标 A B C D A B C 0%年度累计退换货金额 % 以内% % % % 110% 80% 60% 30%额外投入 20%年度累计规定政策外市场投入金额% 以内 % % % % % % 110% 80% 60% 30%出差费用 20%年度累计出差费用（车费、出差补助）年实际回款%以内 % % % % % % 110% 80% 60% 30%客户维护 20%年度累计 6 个月不回款客户数量 2 个以内 34 个 56 个 6 个以上 110% 80% 60% 30%客户开发 20%年度累计新开发客户数年度累计 10 个以上 810 47 3 个以下 110% 80% 60% 3
8、0%年 1 月 30 日以前发放，八、转正标准1. 新销售人员试用期至少 1 个月，最长不超过 3 个月；2. 新销售人员试用期当月绩效考核分达到 90 分以上 由总经理助理提出直接转正申请，由总经理批准生效。3. 新员工绩效考核分连续两个月在 60 分以下，试用届满后，总经理助理根据具体情况决定是否留用；九、晋升、降职、具备一定效果；购，外贸， ）； 同时具备以上 3 个条件的人员，由总经理助理向总经理提交晋升申请，由总经理批准生效。 次以上同时具备以上 3 个条件的员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。次教育不思改正；时具备以上 3 个条件的人员，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。九、考核申诉对薪酬核算结果存有异议者，可在薪酬发放一周内提交书面报告总经理助理，由总经理助理审核后给予合理答复。此规定适用于 勤人员，经公司总经理签字，公司盖章，相关人员签字正式生效，从年 月 日执行生效。总经理助理签字： 总经理签字：相关人员签字：（州奕昇贸易有限公司200915
