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1、81微电影网络产业链平台创业计划书目录一摘要.3二创业背景.4三市场分析.4四发展战略.5五创业实施.5六微影产业链平台的上游和下游.5七平台的技术与管理.6八盈利模式.6九人员及组织结构.6十营销策略.6十一 网 站 技 术 .7十二 销 售 预 算 .7十三 风险与风险管理.8十四. 风险评估 .8十五.推出战略8十六.附录982一、摘要微电影，即微型电影，又称微影。微电影是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的视频短片。微电影的诞生是对传统 TV 广告和新媒体营销的打包包装，目前正以迅雷不及掩耳之势，迅
2、速占领时下广大网民的视觉阵地，它采用了传统媒体优势的画面感与新媒体形式下的互动感，能够在短时间将受众的口味彻底的挥发极致，成为广告营销市场的新宠儿。计算机、互联网和通信技术的飞速发展正给数字传媒产业带来深刻之变革。目前，全球数字传媒内容产业增长率在 37%以上。广阔的的市场让我们看到了商机。依托现代数字传媒平台诞生的微电影、微营销方式将会与人们的日常生活紧密相连。它将很大程度改变人们的工作、学习、娱乐生活。我们将搭建一个自由职业者的微影分享平台，在这个平台上，自由设计师、自由摄影师、自由化妆师、自由剪辑师、自由投资商、自由撰稿人等等都可以参与进来，这个平台供大家找到自己的影视团队，供大家在分享
3、中盈利。大家在创造这些文化作品的同时，也在丰富繁荣着祖国的社会主义先进文化。我们公司的名字叫武汉江藤网络科技文化传播公司，公司的主要业务就是搭建一个影视团队组建、制作、分享、盈利的平台，这个平台除了为个人搭建自由团队的影视平台外，同时中小企业可以免费在上面做自己的网络宣传电视台。投资 50 万人民币，经过预算，我们的年利润将达到 30 万以上。我公司网络平台的对象主要是那些有一技之长的自由职业者们，这些自由职业者利用实名注册制在平台上找到自己的专属团队，平台就相当于一栋虚拟写字楼，供不同的自由团队在上面生根发芽，茁壮成长。我们的管理层人员可保证我们的计划：刘某，男，首席执行官。管理学学士，具有
4、丰富的网络营销经验，对市场有一定的敏锐性。黄某，女，经理。注册会计师。具有 3 年会计工作经验，钻研财务李某，男，计算机软件工程学士学位。具有 4 年软件、网站制作经验。周某，女，市场调研师，心理学学士学位，具有三年心理学工作经验。对网民心理学有钻研。资金需求：公司入股资金 50 万，有足够的流动资金。二、创业背景 随着十二五规划的展开，党的十八大将文化产业定位国家的支柱性产业。以及科教兴国战略、文化强国的理念在人们心中扎根，同时科技的发展，快节奏的都市生活，催生着新的文化作品不断问世。（1）到如今，数字文化作品增长速度较快，产品形式在延生，品种在增多，国内的优酷、土豆、乐视等视频网站每天的点
5、击量达三亿次。数字文化的需求市场每年以指数倍增张。83（2）随着大学教育的普及，催生了很多的自由职业者，自由职业者拥有专业知识、独特想法，同时期待在自由的环境下工作。苦于找不到一个专业的值得信赖的实名制网络平台。三、市场分析1 客 户 分 析 无 论 是 年 龄 ， 还 是 职 业 、 社 会 阶 层 等 ， 凡 是 有 一 个 移 动 客 户 端 的 ， 都 在无 时 无 刻 不 在 享 受 着 移 动 互 联 网 上 的 文 化 产 品 。顾 客 上 传 视 频 ， 浏 览 视 频 ， 分 享 视 频 的 体 验 ， 是 个 性 化 的 生 活 盈 利 体 验 ，是 我 们 主 要 服 务
6、 对 象 。2 需 求 分 析 市 场 对 象 主 要 以 网 民 为 主 ， 选 择 主 要 以 搭 建 平 台 ， 提 供 后 续 产 业 链 服 务 ，让 客 户 在 分 享 中 找 到 快 感 。3 SWOT 分 析 ：机会 1，文化产业的兴起：计算机软件的发展；移动客户端发展和普及； 2，视频分享网站，竞争激烈3，网络贸易日益兴起，网络提供方便的交易平台和充满诱惑力的价格不断的取代普通的交易模式4、数字传媒行业属于朝阳产业，市场前景好，规模巨大的人口基数，不断提升的收入水平，对文化的不断需求都给这个行业带来了新的机遇。威胁：1，文化产业法律法规不健全，网民知识产权法意识不强。互联网行
7、业的法律法规不健全，很有可能被踢出局。2，竞争者行业水平处在同一起跑线，产品具有相同或者相似的功能，存在着较大的替代风险；优势：1、根据目前本企业在行业内的排行，我们拥有较稳定的顾客群体，特别是学生、白领等消费群体,忠诚度高；2、上传速度快3、网站人性化设计；4、竞争者的许多宝贵经验，可以借鉴；吸取失败，复制成功劣势 1,公司与传统互联网巨头存在较大差距。2:互联网存在虚拟性。 3,宣传模式老化，只局限于几种宣传模式4, 消费者细分市场不够明确，我们只针对收入水平进行消费者的区分5、微影的后期产业链公司很难找到合适的下游商家。84四 、 发 展 战 略 1 初 期 战 略 ： 建 立 人 性
8、化 的 视 频 上 传 、 分 享 网 络 平 台 ， 买 断 优 秀 作 品 ，逐 渐 收 回 成 本2 中 期 战 略 ： 网 站 开 始 盈 利 ， 资 金 流 动 正 常 迅 速 ， 增 加 网 站 知 名 度 3 终 极 战 略 ： 开 放 网 站 源 代 码 权 限 ， 给 客 户 个 人 网 站 空 间 ， 让 客 户 自己 经 验 自 己 的 文 化 作 品 。五、创业实施（1）创业初期，对数字传媒市场进行市场调查，了解消费者需求。（2）网站取名：选择一个耳熟能详，易上口的名字做网站域名网站规划：后台操作人员 前台互动人员网站设计：模仿人人网的会员管理模式，极简、时尚的界面;网
9、站有自己的播放器；（3）会员可以注册各种职业、寻找在一定区域内各种技能人员组建自己的网上工作室。（4）网站要有自己的聊天工具、视频上传、下载工具。六、微影产业链平台的上游和下游（1 ） 平 台 的 上 游 客 户上 游 主 要 是 ： 服 装 生 产 厂 家 ， 职 业 经 理 人 、 演 员 、 造 型 师 、 化 妆 师 、 剪 辑 师 。修 图 师 、 摄 影 师 、 投 资 商 、 品 牌 推 广 商。（ 2） 中 游 客 户 ： 计 算 机 前 浏 览 视 频 的 网 民 、 广 告 商 、 电 信 运 营 商 、 等（ 3） 下 游 客 户 ： 微 影 的 版 权 代 理 商 （
10、服 装 、 玩 具 、 游 戏 音 像 开 发 商 、 主 题虚 拟 乐 园七、平台的技术与管理选 择 专 业 的 的 计 算 机 人 员 研 发 电 脑 和 手 机 高 速 上 传 的 软 件 ， 研 发 会 员同 步 聊 天 工 具 ； 给 每 位 注 册 会 员 一 个 专 属 的 个 人 网 页 ； 管 理 上 ： 定 期 与 视 频的 分 享 者 、 浏 览 者 互 动 ， 同 时 给 予 视 频 点 击 量 大 的 视 频 原 创 团 队 以 分 红 。八、盈利模式让客户首先赚到钱的盈利模式；851、 视 频 的 分 享 者 ： 浏 览 视 频 的 人 每 分 享 一 个 视 频
11、赢 得 一 个 会 员 的 注 册 可 以获 得 相 应 积 分 ， 积 分 可 以 兑 换 成 网 站 V 币 ， V 币 可 以看 免 广 告 的 视 频 或 者 兑 换 成 少 许 现 金 。2、 视 频 的 原 创 者 ： 平 台 买 断 原 创 者 的 优 秀 的 原 创 作 品 ， 进 行 后 续 开 发 。 公司 来 盈 利 。3、 给 优 秀 原 创 工 作 者 以 积 分 奖 励 ， 在 优 秀 原 创 作 品 前 植 入 广 告 从 而 盈 利 。4、 给 中 小 企 业 打 造 一 个 自 己 专 属 的 网 络 电 视 台 ， 用 网 络 服 务 来 赚 钱 。九、人员
12、及组织结构1 组 织 机 构 ： 设 总 经 理 一 名 、 副 经 理 各 两 名 ， 技 术 人 员 两 名 ， 网 站 前 台人 员 两 名 。2 部 门 职 责 ： 总 经 理 负 责 网 站 的 总 体 战 略 的 制 定 ， 接 待 各 种 外 来 人 员 。副 经 理 负 责 网 站 的 推 广 ， 记 账 ， 管 理 人 员 。 前 台 人 员 负 责网 站 的 推 广 、 界 面 的 设 计 ， 删 除 不 当 言 论 等 等 。 3 管 理 模 式 ： 培 训 人 员 ， 让 职 员 了 解 我 们 的 网 站 盈 利 模 式 。制 定 奖 罚 制 度 ， 给 员 工 订
13、立 任 务 ， 完 成 则 给 予 奖 励 ， 没 有完 成 的 惩 罚 。 工 作 态 度 好 ， 全 勤 的 都 给 予 奖 励 。十、营销策略1、首先，本公司的主要业务如下：. 微电影免费下载；. 自由职业者的交流平台。 . 涉及版权，有其他形式的发行物，作者要求付费的，付费观看、下载；. 广告商业务，在本公司网站，产品上刊登广告. 无偿提供中小企业的数字网络电视台服务；但是电视台模板需要收费。. 优秀影视作品的买断发行，精美原创影视作品的后期开发。2、营销策略会员制营销：会员每推广成功，注册一个新会员除了可以获得相应积分外，此会员还可以成为该会员的忠实粉丝。伙伴营销 :根据用户特点，个
14、性化开展：“你最感兴趣的微影 ”，“史上最牛逼的校园微电影”评选等活动，在竞赛评选中，积极与会员进行互动沟通。E-MAIL 营销: 发送温情邮件，向老客户定期发送产品信息，注意保护客户资料的安全以及隐私权。对于手机用户，可相应的发送温情短信.互动营销 开办每月明星讲坛，精品微影中的男女主角与粉丝在网上面对面的交流。请最德高望重的老师在线讨论和视频授课。3.市场沟通：本公司通过市场沟通提高企业知名度与美誉度，提高销售量，紧跟市场变化，为用户提供全面到位的服务，为社会提供良好的产品86在会员个人空间首页：滚动式发布优秀作品上架，软件更新，新人盈利，精品出版的消息定期在主流媒体上刊登广告，重视户外大型广告牌及邮件广告的运用。该广告侧重宣传，主要目标是提高潜在客户的知名度。精品微影的网络直播发布会。给精品团队一个精品微影的网络直播发布平台。该发
