《智能电视推广(全区)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《智能电视推广(全区)（103页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1,康佳集团呼和浩特分公司培训部,决战终端（呼和浩特分公司）,前言,要想真正成为一名优秀的销售人员必须懂得学习，只有不断的学习才能让自己成长，才能让自己在这个竞争极强的时代里保持不败。人这一生总要让自己留下点什么，但那一定不是遗憾！无论做什么行业，作为一个在职场打拼的员工，首先要具备正确的思想，还要拥有积极的心态，随着环境的变化，不断改进完善自己的工作方法才有机会让生活更加美好。为了自己的梦想、实现自身价值让我们现在就开始学习完善自己！,目录,第四部 终端推广标准化,第三部 智能电视讲解思路的进化,第一部分 行业发展趋势,目录,第二部分 从开放式平台到智能电视的演变 1.1 开放式平台技术提出
2、的行业背景 1.2 开放式平台提出的产品及技术背景1.3 “智能电视”概念的提出,目录,第一部 分行业发展趋势,目录,5,技术发展-特定技术讲解（3D）,从观众的需求、技术的发展和节目内容方面的趋势来看，3D电视将很快步入家庭，而2010年有望成为3D影像走进客厅电视的元年。,目前主流三种3D方式：快门式：要求至少120Hz以上刷新率。显示效果好，缺点是快门眼镜目前价格太高。偏光式：被动式3D技术。显示效果较好，眼镜便宜。需要在屏上增加偏光膜，总体成本不便宜。裸眼式：柱镜技术、光屏障式、指向光源三种方式。屏成本高，效果不佳，容易晕眩。,6,技术发展-特定技术讲解（面板发展）,更大尺寸,42”
3、47” 52” 55” 65” 72” 82”,更高画质,120Hz,240Hz,480Hz,HD,FHD,UD,LED背光,更薄,6.9mm,更环保,绿色环保，无铅无汞无砷,节能,7,技术发展-特定技术讲解（网络）,广告,在线视频、BT、P2P点播,在线音乐,照片共享,浏览器,在线游戏、单机游戏,视频聊天,安全监控,资讯,3G互联,在线支付,在线购物,即时通讯,流媒体,2010年是网络应用服务爆发性增长的一年 服务商与内容资源专业化，多网融合时代来临，家庭娱乐中心概念将盛行，传统彩电制造商将向3C产品与内容服务商转变。,8,技术发展-特定技术讲解（接口技术）,10倍于USB2.0速度（为蓝光
4、视频做好准备）； 预计在2010年下半年可配置到PC上。,USB3.0,HDMI1.4,HDMI 1.4 新规范线材实物,支持多项新功能： 如HEC以太网通道、ARC音频通道、3D立体、4K高分辨率等。基于最新规范的HDMI线材实物在此次CES展会上也正式亮相。,目录,第二 部 从开放式平台到智能电视的演变 1.1 开放式平台技术提出的行业背景,目录,海信：明确的LED产品战略，全尺寸、多系列LED布局，产品力强大。产品：T18、T28两个系列，T29新品上市，全尺寸LED产品阵容推广关键词：“LED行业标准起草者”、“LED专家”,1.1 开放式平台提出的行业背景：,T18系列,T29系列,
5、T28系列,TCL：Mitv互联网电视线上广告建立互联网电视品牌形象，全系列标配网络功能提升产品竞争力。产品：E9系列、P10、P11系列，原装黑水晶及网络功能成为主要产品亮点推广关键词：“Mitv互联网电视”、“在线升级 无限快乐”,1.1 开放式平台提出的行业背景：,P11系列,E9系列,P10系列,创维：由传统LCD“酷开TV”向“酷开LED”产品升级，通过酷开LED独特的终端陈列，建立LED产品形象产品：L03酷开TV、LED10酷开LED，产品推广及终端形象是其强项推广关键词：签约周杰伦为品牌代言人，时尚、科技作为感情诉求点，“酷于外乐于心”,1.1 开放式平台提出的行业背景：,LE
6、D10系列,E60系列,合资：通过3D产品的导入，继续树立合资高科技与高端产品的形象，且本身 具备超人气品牌号召力，LCD产品价格策略更加贴近国产品牌，竞争力明显,1.1 开放式平台提出的行业背景：,与竞争对手相比，我们可以清醒的认识到：康佳产品力不足，网络电视仅86系列，落后TCL；LED仅88系列2款，落后创维、海信。产品线规划是软肋。无核心技术推广点，产品推广方向不清晰。,1.1 开放式平台提出的行业背景：,LED88系列,Net96系列,我们需要提出自己的核心技术主张和完善的产品阵容！,目录,第二 部 从开放式平台到智能电视的演变 1.2开放式平台提出的产品及技术背景,目录,1.2 开
7、放式平台提出的产品及技术背景：,1.2.1 新品集中推出,LED：98、97两大系列集中推出，布局高端及中低端LED产品线；NetTV：96系列弥补网络电视产品线单一的不足，与86N、68N形成高中低产品组合； 新品的集中推出迅速提高了康佳的产品竞争力，为“开放式平台”概念提出的做好了产品准备！,LED98系列,NET96系列,LED97系列,1.2 开放式平台提出的产品及技术背景：,1.2.2 差异化的技术优势,通过康佳自主研发的SDK软件开发工具所开发的应用程序，可以在网锐新品上实现自由加载和运行，此概念的提出颠覆了电视的传统消费观念。浏览器、高清体感游戏、家庭KTV开启电视玩时代！ 这是
8、彩电行业的技术革命！为“开放式平台”概念提出的做好了技术储备！,LED98系列,NET96系列,LED97系列,至此，五一推广提出“内置开放式平台”技术推广方向。,目录,第二 部 从开放式平台到智能电视的演变 1.3智能电视概念提出原因,目录,1.3 智能电视概念提出原因：,1.3.1 反思五一推广的不足：,“开放式平台技术”、“SDK软件开发工具”等专业术语不利于终端传播，难以向消费者表达清楚。相比之下，“智能”在消费电子领域的普及程度更高，可以让我们充分利用消费者熟悉的产品与概念作引导与终端传播。,1.3 智能电视概念提出原因：,1.3.2 “智能”概念呼之欲出,狼来了！,1.3 智能电视
9、概念提出原因：,国内彩电厂家纷纷宣布重点开发智能电视,智能电视的定义： 配置了高性能的十核锐芯，内置开放式平台技术，可自由加载和运行应用程序，像智能手机、个人电脑一样可以实现真正的个性化需求的电视！,智能电视=高配置高性能+开放式平台技术,1.3 智能电视概念提出：,目前，在家电行业，康佳已经具备了“智能电视”推广的产品条件和技术条件。 提出“智能电视”概念，是我们抢占推广制高点的最佳机会！,“智能”一定会成为家电行业未来的发展趋势！,1.3 智能电视概念提出原因：,智能电视产品架构,目录,第三部 智能电视讲解的思路变化 3.1 五一讲解词思路回顾及升级变化 3.2 网锐LED的讲解思路 3.
10、3 新“智能电视”讲解思路 3.4 讲解思路的升级变化,目录,3.1 五一讲解词思路回顾及升级变化,五一开放式平台讲解思路,3.1 五一讲解词思路回顾及升级变化,引发兴趣阶段,浏览器,体感游戏,视讯同步,五一开放式平台讲解思路,3.1五一讲解词思路回顾及升级变化：,概念输出阶段,开放式平台基于十核“锐芯”,通过开放式的SDK软件开发工具，所开发的任何应用程序都能在网锐LED上顺畅运行。,讲故事：（细节+情感）387名国家软件工程师，历时三年零七个月,所编写的700多万行指令，为开放式平台应用于彩电行业提供了坚实的软件基础。,3.1五一讲解词思路回顾及升级变化,验证支撑阶段,锐族馆无限程序加载、
11、无限功能拓展,五一开放式平台讲解思路,三、智能电视讲解思路的变化 3.1 五一开放式平台技术的讲解思路 3.2 五一网锐LED的讲解思路 3.3 新“智能电视”讲解思路 3.4 讲解思路的升级变化,3.2 五一网锐LED的讲解思路(1),产品定位,12bit色轮技术,双重节能,这是我们最新上市的顶级LED互联网电视：是内置了开放式平台技术的第二代网锐LED,12bit与10bit的区别，黑绿蓝自动调节，色彩更柔和，健康更护眼,在LED本身节能的基础上再节能52%，达到双重节能,3.2 五一网锐LED的讲解思路(2),杀手级应用程序,引出内置开放式平台,锐族馆的讲解,辅助小程序的验证,浏览器、体
12、感游戏、视讯同步以开放式平台为核心，以手机和电脑作类比，引出开放式平台的概念顺带着小程序的讲解，来验证开放式平台的概念解释锐族馆的概念，并对未来进行描述，从而证明网锐LED永不过时。,三、智能电视讲解思路的变化 3.1 五一开放式平台技术的讲解思路 3.2 五一网锐LED的讲解思路 3.3 新“智能电视”讲解思路 3.4 讲解思路的升级变化,3.3 新“智能电视”讲解思路（1）,开场白,LED优势,12bit色轮技术,世博指定产品,引出智能电视,开放式平台（锐族馆）,三大应用程序体验,性能强大，技术领先,智能验证（智能安全防护）,3.3 新“智能电视”讲解思路（2）,开场白,LED优势,12b
13、it色轮技术,世博指定产品,请问你是想买智能电视？还是网络电视？（建立差异化概念）全球最薄1.99cm ，突出 LED纤薄，代表技术先进12bit与10bit的区别，红绿蓝自动调节，色彩更柔和，健康更护眼世博会证书，品质的鉴证,引出智能电视,开放式平台（锐族馆）,三大应用程序体验,以智能手机和智能电脑作类比，引出我们的网锐LED智能电视的概念，智能电视是未来的发展趋势浏览器、体感游戏、卡拉OK可以运行更多的应用程序，这才是智能电视！,3.3 新“智能电视”讲解思路（3）,性能强大，技术领先,智能验证（网络安全防护）,利益防线,道德防线,程序更兼容、功能更高级、芯片更强大（十核锐芯）、网络更安全
14、智能检测，智能杀毒，方便易用，一键查杀算一算KT板、销售账本、赠品包装康佳三十年彩电专家、行业标杆、领导视察,3.3 新“智能电视”讲解思路（4）,三、智能电视讲解思路的变化 3.1 五一开放式平台技术的讲解思路 3.2 五一网锐LED的讲解思路 3.3 新“智能电视”讲解思路 3.4 讲解思路的升级变化,3.4 讲解思路的升级变化,3.4.1 产品推广的概念更贴近消费者,开放式平台技术SDK软件开放工具 （专业术语）,智能电视性能与配置（关注消费者本质需求）,3.4.2 产品定位更加清晰,网锐LED互联网电视,网锐LED智能电视,智能电视一定是互联网电视，互联网电视不一定是智能电视！,3.4
15、 讲解思路的升级变化,3.4.3 讲解重点顺序的改变,从杀手级应用程序引发兴趣,从智能电视的概念讲解,到开放式平台技术讲解,再到锐族馆验证,到三大应用程序功能体验,再验证开放式平台和锐族馆,3.4 讲解思路的升级变化,3.4.4 新增加的内容,没有性能的讲解,功能差异验证性能差异性能差异决定功能差异,3.4 讲解思路的升级变化,附件1：智能电视产品培训方案.ppt附件2：智能电视讲解词.excel,智能管理，全兼容，更高速,智能分类格式并可自设读取路径轻松管理你的移动存储设备,最高1088p视频解码能力 + 20Mbit/sec解码速度 = 解码98%文件格式,我们追求的是智能分区全兼容更高速的解码！,例：智能电视的验证,例：智能电视的验证,44,45,无限应用程序，尽在“锐族馆”,消费者可以自由制作内容，上传自己拍摄的视频、图片，自己创作的电子书、音乐等内容,
