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1、 陈施妤1 / 18卓越团队共同理念一、授课开场：各位朋友大家早上好！（回答：好，非常好！耶！）非常好！从刚才大家回答非常好的样子，我就可以判断出，这堂课会进行得非常好！一般来讲啊，只要大家是热情的，这堂课十有八九会顺利，因为看到大家的热情，我自己就一定会全力以赴。学习是一件很快乐的事情，大家同意吗？所以上课其间我们大家尽可能地放松一点，快乐一点，可以吗？另外，学习不仅仅是脑力劳动，同时也是体力劳动。各位同意吗？你们自己有感觉没有？有的同学可能就认为已经很烦，老师你上课就上课好了，干嘛要让我们喊口号呀？大家有没有感觉到，如果你真正地喊出来，你就会有微微出汗和参与投入的感觉，有没有？同意吗？这样
2、你的生理状态就会调整过来，生理状态一调整过来，对于课程，你的吸收效果绝对是最好的。这里所有的人都是一样参加培训，但不同的人，吸收的效果肯定不一样，这取决于我们的状态，所以我们保持我们的热情状态好不好？二、授课引入大家知道人与人的是最大差别是什么吗？对，是这里，思维方式的不同。不同的思维方式，带来我们不同的行为模式，不同的行为模式，就带来不同的结果。假如说我们想要结果改变，那么要改变我们的行为，改变我们的行为，先要改变我们的思维。相信今天给大家带来九大理念，能给大家带来思维上有可能是颠覆性的转变。首先问大家一个问题：各位，您忙不忙？回答：“忙！” 各位：您到底在忙什么呢？（都笑）哈哈，这是一个调
3、查，同时也是一个心理测试。当你问一个人忙不忙时，十有八九的人会异口同声地说忙，但当你问忙什么呢？这时候发现：有很多人回答不上来，甚至会一下子梗住了，或者说一大堆说不清楚。对呀，我在忙些什么啊？这就告诉我们，在很多时候大多数人都是忙的，但我们光盲目地忙够不够？很多人忙了一辈子，一辈子依然碌碌无为。每个人都是 24 小时，有的人忙一天是别人一周的结果？有没有可能？有的人忙一天是别人一个月的结果？为什么，有人忙一天是别人一辈子的结果？都在忙，是什么原因，为什么忙的结果不同呢 各位，你要知道你为什么而忙？如果你不知道你为什么而忙，几年之后就会出现一个更加严重的问题。不知不觉进入这个状态（指向屏幕上的
4、“茫”字）茫然或都是迷惘。 就想打靶一样，如果连靶都看不清楚，打得中式偶然的，打不中是必然的；就像在大海里航行一样，如果你不知道你要在哪里靠岸，请问，什么时候是顺风？ 不清楚；当你知道在哪里靠岸，哪里都是顺风，只需要做一件事情调整风帆就可以。认同吗？各位你要知道，你到底为什么而忙？有很多员工，在企业里干了 3 年，5 年，10 年，20 年，他们一直在处于迷茫状态，不知不觉就会进入第三个境界（指向屏幕上的 “盲”字） ，等到 60 岁，70 岁，回头一看，原来我在瞎忙一辈子。有没有这种人？不少！我国有一个著名的诗人叫臧克家，有一名诗，大家还记得吗？叫做有的人，他还活着，但是他已经死了。这句话什
5、么意思？理解吗？我换一句话来说：有些人，他还活着，但是他 30 岁已经死了，只是 70岁才埋。这个世界上别人进不进入这种状态并不重要，最重要的是我们最好不要成为这样的人。大家同意吗？这个时候我们大家自己检查一下，回顾一下几年以前或几十年都干了些什么呀？你会发现你年轻时候意气风发的一些梦想到现在已经慢慢地模糊了、淡忘了。我们在小时候，都会有一个梦想，有没有？军人，企业家，科学家，有很多选择。每个人，都会有理想，请问大家一个问题：您在学校曾经有一个理想，到现在，实现了吗？没有为什么没有实现？学校和社会，他们有什么差别？所以又有一位诗人说了：人生是一场不能彩排的戏，只有一次演出。同意吗？人生是永远无
6、法彩排的，你就这么一次。所以我们必须认真地把握人生当中的每一分每一秒。在这个过程当中我们一定要跳 陈施妤2 / 18出这个忙茫盲的圈。所以我们一定要知道，我们到底为了什么而忙？我们所有人，无论是为什么而忙，无论是忙 10 年，还是忙一辈子，无论多长时间，你都是为了两个字你自己所谓的“成功”！各位，同不同意？想成功吗？想成功的举一下手，我看看。好，谢谢，其实我知道想成功的人占 100%，只是想让大家活动一下，我会在课程当中经常让大家举一次手，因为举手是体力劳动，一体力劳动我们的精神状态就好。所以我们要活动一下，那么让大家举一次手，请大家把手举得高一些举到想要站起来为止。大家知道，每一个人都想成功
7、，但不是每人都能成功，大家同意吗？这是问题在哪里呢？难道是命运对我们不公吗？当我们解释不清楚的时候，我们就会模糊地认为是我的命不好。其实这个解释是对我们自己太不负责任的解释。各位，那么什么是成功，这个问题我们谈了几千年，但是每一个对成功的解释好像还没有统一啊。各位，什么是成功？大家举一下手说一下好不好？你是怎么理解成功的？好的，第一位？（、 、 、 、 ）好的，感谢第一位，第二位，你是怎么理解的？、 、 、 、 、第三位、 、 、 、 、 、 、 （找几个人发表自己的看法。 ）好了，大家有没有发现，我刚才这么随机地问了几个人，大家的解释果然都不太一样。可能有的人会这么说：“成功，只要自己快乐就
8、行” ；只要每天活着就行；只要父母健康就行；成功就是实现我的价值；实现我的目标有人说“成功要靠运气，靠机会”这时候有人要说了，既然这么多人的答案都不一样，那么说成功实在是一件说不清楚的事情。各位有没有这个观点？-各位，这个是个什么问题？每一个人都想成功，却对大部分人来说，成功是件说不清楚的事情，这是好事还是坏事？各位，说不清楚是一件好事还是坏事？他成功的概率是高还是低？这就是问题我们又想成功，又说不清楚，请问我们如何去做到呢？既然我们想成功， 我们一定要花时间把它弄清楚他的定义。如果大家有兴趣去查一下字典的话，字典对成功是有定义的达成预期目标三、目标与成功所有对成功说不清楚的人，他不是对成功说
9、不清楚，是对什么说不清楚？目标！有没有人，压根就对目标说不清楚。有没有？他压根就处于迷茫状态。这样的人多不多？他们占多少？有些人，拉开抽屉一看，一抽屉都是文凭，可是一直碌碌无为，不是他知识少了，而是他学了没用的东西。那么请问这个世界上没有目标的人有还是没有？（有）占多少？有一所大学做了一个调查：27% 从来没想过目标，只要醒来还活着60% 有模糊的目标：模糊是什么意思呢？就是你问他想要什么？他想了半天说当然是想要钱了，你问他想要多少了？他会说：废话，当然是越多越好了。这还用问？当你问他到底想要多少钱时？他就回答不上来了。说到时候再说吧。你问他今年的目标是什么？他会说比去年更上一层楼啊。你问他这
10、个楼到底有多高呀，他会说到时候再说了。你问他这三年的目标是什么，他会说在这三年里会好好的学一些东西。你要是再问他到底想学到什么，他就不知道如何回答了，因为他也不清楚。你要是问你一生的目标是什么？他会说当然是要过上幸福生活。好，各位，发现没有，这些人有一个共性，就是他没有用一个尺子去量？他们全部用的是形容词，凡是形容词都是模糊的。10% 有短期的清晰的目标； 2-3 长期目标，比如，我要买一台电脑，我要考上一个文凭，我要存十万块钱，我要结婚了，三年买辆车。那你五年十年的目标是什么呢？社会发展这么快，我怎么知道三年五年是什么呢3% 3-5-10-20 我拥有一家上市公司，拥有多少员工，多少资产哈佛
11、大学对这群人跟踪了 25 年，发现了一个有价值的分布现象27%只要活着的人，生活在社会的最底层，有一个词叫随波逐流，别人怎么干，我就怎么干，请问他们是往高处流，还是往低处流？不是下流，是向下流。在生活中，只要我们是长期随大流的人，我们可以断定，一般生活在社会的最底层，请问大部分人，一般是对的还是错的？大部分人一般是错的！在做决定的时候。只有一种情况，在选举的时候。可是选举的人，还有被选举的人，所以，什么时候选举的人能够成为被选举的人。生活中常常有这样的观点，随大流，但是，各位注意，随大流是有问题的60% 的人因为目标模糊所以计划模糊，计划模糊所以导致行为模糊，行为模糊所以造成达成目标的 陈施妤
12、3 / 18概率是高还是低？这些人生活在社会的中下层，他们每天也在努力可是他们的梦想常常破裂。因为他们到哪里去自己也不清楚，所以平常的行动也往往比较慢，甚至于方向都错了，所以这一类人会成为 60%的人一个案例，出租司机，20 年前，一个月收入 5-6 千，现在 3500。每天工作多少小时？他说：我每天工作 12 小时的钱都是别人的，你知道为什么吗？每天油钱 180 元左右、份钱，修车，保险，吃饭。一年赚的钱，连一平米的房子都买不到。他们每天工作 15 个小时。各位有没有看见司机在马路边睡觉。所有没有目标的人，在为目标的人打工，你们认同吗？为什么？如果一个人自己不规划，就会被别人规划。如果一个人
13、没有每天计划自己怎么样去成功，就会同时计划失败。人生就像爬山坡，如果不向上爬，就会向下跌，永远没有中间状态。你要明白自己的方向是什么。如果没有目标，就像所有在工作中处于迷茫状态的员工，不知道未来想要什么样的目标？不知道为什么而努力10% 因为目标短期清晰，根据目标制定短期计划，行动，达成，然后制定下一个短期目标，计划，努力行动，达成这一群人的生活特征是步步高升，步步高升，升到社会中上层，升到一定层次再也升不上去，这样的人在社会中各行各业的中上层，在企业中小有成就的管理者。主要是那么在自己的领域小有成就，在自己的领域普遍受到人们的尊重，但是发现他们再也升不上去了，不是聪明度不够，不是知识不够强，
14、甚至在很多时候，这些 10%的人，他们的聪明度非常强，他们的文凭甚至比那 3%的人还要高很多，各位，他们和 3%的人差别是什么？跟他们的长相胖瘦高低没有关系，他跟着 3%的人的最大区别在于，3%的人是在为长期目标奋斗，而他是在为短期目标奋斗，请问这两者会不会有差别？学过物理的人都知道，比如说这个人三年时间走了这一段路，三年后又转变一个方向，再三年又转一个方向，再三年又转一个，他每天也是非常地忙，好像也是在前进，可是到几十年以后却发现离起步并没有多远。而 3%的人呢，是数几十年如一日朝一个方向前进，同样的时间他们走的路途是一样的，但是距离却相差了太远。那些财富比我们多一万倍的人，是不是他们真的比
15、我们聪明一万倍？不是的。他们每天也是工作八小时，我们也是工作八小时，那为什么他们的成就比我们多一万倍呢？这主要的问题出在你们的目标上。为什么 3%的人生活在社会最高层，各位你来判断一下。这些人的目标是长远的。马云为阿里巴巴设定的目标是 102 年，松下电器设定的目标是 250 年，虽然他已经去世了，但是松下公司一直在为着他的目标在行走。这些人为什么这么厉害，因为他们说：未来我将成立一家上市公司，我将找很多人来为我工作。于是他们开始寻找这些人来为他们工作，这些人来为他们管理，因为他们只有短期目标，我只要为你实现短期目标就可以所以，各位，你工作以后要做的，首先是为自己设立目标所以我们看到，很多人，
16、和我们努力程度差不多，为什么成就比我们多那么多，而是因为他们的思维方式，一开始选定的方向就不一样，所以哈佛得出一个非常重要、对我们有指导作用的结论，目标对人生有极大的导向性作用。他们的结论就是成功就等于目标，其他的一切都是对这句话的注解。你有什么样的目标，就会采取什么样的方法，用不同的方法就得出不同的结果。好，这就是哈佛的调查结果，从而哈佛得出一个结论，成功就等于目标，其它的都是这句话的注解。 1、所以要想谈论成功，首先得谈论目标。所以我们要花一点点时间来研究成功和我们之间的关系，先把他的定义弄清楚，所以要想谈论成功，首先必须有一个目标，这个目标可以是赚钱，可以是减肥，可以是任何方面。包括今天的学习。今天的学习，你要不要有目标。可以是任何方面的。比如说早上五点钟起床算不算目标？对，这也算是一个目标，比如说各位，你今天来上课，不迟到，这也
