红木家具的促销方案有哪些

《红木家具的促销方案有哪些》由会员分享，可在线阅读，更多相关《红木家具的促销方案有哪些（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、红木家具的促销方案有哪些品牌知名度建立在短时间内以有限的资金迅速建立知名度无疑是一件难度极高的任务。在信息爆炸的时 代里，出奇方能制胜！ 历数柳州家具市场的宣传模式主要集中为以下几点：? 短信群发、dm单夹报。 电视广告。 ? 公交车广告。 ? 楼宇电梯电视广告。 ? 户外广告。 ? 地段优势。 ? 各类户外指示牌广告。 报纸广告。 最具影响力媒介是户外大型广告。但随着城市风貌工程的建设，在媒介的选择上，柳州 市场上所有商家是少之又少，主要原因是成本高，成效低，因此传统的宣传基本上是满足不了我们的需求的。而在推广工作中，成本最低的、见效最快的宣传方式有两种：新闻事件传 播、体验式宣传（效益最好

2、的宣传是口碑宣传，但见效较慢，除非是流言式即新闻事件型传 播，更多应用于经营过程中的客服工作中）。由于推广费用制约的因素，在前期我们提供以下 非常规创意策略作为参考：创意宣传一：异业联盟该方式有以下特点：相互之间分属不同行业，没有直接的竞争关系；合作单位间相互帮 衬，相互，形成二次消费；拥有共同的客户类型，相互扩大客源；当深入合作时，可群 策群力，易形成规模效应。具体操作手法主要是：双方各自在店内布置合作方的商业广告，促销广告或者在对方展 厅内摆放家具，但注意保养及产品广告；在双方的广告投入中，出现“合作伙伴 xxx”字样； 双方定制不同的促销、优惠措施，凡消费者在己方消费，在一定条件下享受合

3、作方的优惠、 促销政策，合作商介绍来的消费者，在最终消费一定程度时，可给予介绍方提成或回款；合 作商之间相互提供便利，包括合作商之间的内部消费优惠，实物兑换等。 合作商家，主要是高档汽车洗涤美容行、高档茶楼、婚纱礼服馆。其中针对婚纱店还可 针对新婚夫妇推出新婚套装家具系列及促销活动。创意宣传二：游街 当客户远离我们时，我们应当主动走近客户。这是营销推广的不二法则。目前的家私店 宣传主要还停留在传统方式上。弘红轩红木家具的产品既然是柳州市场最顶尖的家具，完全 可以以此为传播载体。 每月聘请4 名力夫，抬着家具在大街上走，如果累了，完全可以坐下来，休息半个小时。 并且邀请路人现场可以坐下。同时安排

4、摄影师或模特在现场随手照点相。在中国，当手中持 有专业相机时，非常容易引发关注。节假日聘请学生身着统一服装，组成义务小队，看到有人需要帮忙，就上前去帮忙。 创 意宣传三：家私摆展 每一季度可在五星商业中心摆一次产品发布会展，同时进行现场宣传。 创意宣传四：新闻炒作 1、为柳州个人红木产品拥有者提供一次上门保养服务，并大力宣传弘红轩红木家具 先进的服务理念和措施。 2、弘红轩红木家具高薪招聘销售顾问。在就业形式越来越严峻的情势下，高薪招聘广告 永远是津津乐道的新闻。社会上能拿年薪的毕竟是少数，但是也能从面试过程中获取很多优 秀建议。如果真的有人非常优秀，完全可以聘请。（年薪制的奥秘是：底薪+提成

5、+总任务业绩提成+保险等） ？3、弘红轩红木家具首家推出先行赔付政策。通过提倡最先进的质保承诺，树立消费者 可信赖的形象。虽然在前期可能会出现亏欠状况，但是通过宣传运作，反而会起到正面宣传 作用。（海尔张瑞敏一气之下砸掉数百台洗衣机的事件至今都是经典案例。虽然事件过去十几 年，但柳州至今为止，还没有那个商家有如此魄力。同时风闻红星美凯龙即将入驻柳州，比 其更先在柳州市场建立先行赔付制度，更有优势。） ?4、弘红轩红木家具发布悬赏令，在参观、购买及使用过程中，发现家具环保、质量问 题进行高额赔偿等。 在现实生活中我们认识到耳熟能详的品牌大部分都是建立在时间和金钱的投入上。兵法 有云“奇正相合”，

6、奇谋只能在短时间内见效，在前面已经了几种创意型推广方式，但真 正的品牌推广工作中最终还得踏踏实实，一步一个脚印。除了创意型的宣传策略，作为柳州 市场的初入品牌，更应该制定切实有效的常规宣传策略。 dm 单：10000 份左右，以三折页的形式或异形（在 dm 单泛滥的环境中，在dm单的篇二：红木家具与传统文化营销方案201X-2 红木家具与传统文化营销方案 第一、文化是红木家具的灵魂 中华民族五千年的文明史，造就了辉煌灿烂、博大精深的民族文化。作为传承中国文化的重要载体，红木家具自然深受中国传统文化影响。以其独特的实用性、观赏性、投资收藏性等。红木古典家具之所以受到广大消费者的喜爱，因为它所承载

7、的独特中国传统文化艺术。 1、“天人合一”哲学思想对红木家具设计理念影响深远，反映在红木家具设计上，则是其对原木材质的选择及其对木材纹理的运用。红木家具以其质地坚硬、色泽幽雅、肌理华美的自然之美，以其稳重大气、简洁流畅的态势之美，以及圈椅、牙板、马蹄脚等寓意生动的造型之美，充分表现出造物与自然之物的和谐。 2、传统红木家具的色彩厚重但不显沉闷，华美而不艳俗，这些都充分体现出中国传统的“中庸”哲学。而红木家具严密的比例尺度，园中有方、方中见圆的红木家具设计理念，更是体现出中国古代天圆地方的哲学思想。 3、在家具上雕饰大量吉祥纹案，是人们审美思想对红木家具设计理念产生的影响。这些精美的吉祥图案不仅

8、起到了很好的装饰点缀作用，且为家具增添了几分祝福吉祥的寓意，满足了人们的精神需要。它集中国古典传统文化与传统技艺于一体，体现着中国家居文化的特有气质。 古旧红木家具或仿古红木家具如今已重新回到了家具舞台上，并逐渐受到了人们的关注。4、古琴文化：弘扬中华民族古典文化古琴艺术，“琴棋书画”是 历代文人雅士修心养性的必备工具，古琴 的音色和雅高贵、悠远沉静，可以使弹琴 者远离浮躁和喧嚣，回归自然，心灵清净 无染。“静可生慧”，因而内在的修为、悟 性和智慧都随之增长。领会意境深远的 古典诗词、耐人寻味的历史典故，以及 儒释道之文化精髓。如同水墨画寥寥数 笔就能勾勒出无限的情怀，言有尽而意 无穷。古琴音

9、乐可用于养生声音舒缓、自由、流畅，属于自然的声音，陶冶情操，提升正能量，达至身心平衡态。 5、古筝文化：古筝是我国悠久文化，筝韵悠扬艺传万家，养性怡情弘扬国粹。古筝音乐清雅婉约，千般回转， 如若流水低鸣，恍惚又似女子清唱之歌。对 于古筝的弹奏也是高雅的，弹指挥间，春江 花月夜、高山流水、云水禅心、渔舟唱晚、 梦江南。陶冶情操富有魅力的人练心境，长 期地心平气和与喜悦的心情，这更能提升个人的高雅气质，文化品位修身养性。 6、 汉舞文化：在华夏汉舞的艺术 长河中，“广袖长舒，凌波微步，步步 莲花，翩翩起舞”汉 舞像美丽的蝴蝶 般飞舞着,像婀娜多姿的柳条样扭动着, 柔美飘逸，清雅 灵动得仿若手持琵琶

10、的飞天，飘逸得犹如漫天轻盈的雪花，清雅得就像步步生莲的仙子.轻高曼舞，她髻上的花朵，腰间的褶裙；细碎的舞步，繁响的铃声，轻云般慢移，旋风般疾转，舞蹈出诗句古乐里的人生。 第二、每月三次、每周一次：每次一个主题举办国学讲座、公益课程、室内设计与生活美活论坛。 国学讲座。教习诵读经典诗文：弟子规大学论语孟子中 庸周易诗经老子庄子 传统国学教材，运用配乐学习，诗与 音乐一体化，唐诗、宋词，讲解圣贤 的哲理，德育故事，在轻松愉快的学习中，学习国学古典文化。随着传统文化的复兴，心灵都在接受圣贤文化的洗涤。 第三、红木家具促销方案文化营销思路 8、活动目的：本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者

11、心中的知名度，同时就产品进行开业促销。对传统文化的进一步了解， 9、重点的客户群：别墅、楼中楼、高挡小区套房 云顶至尊、海峡国际社区、国贸天琴湾、湖滨首府、新景缘、高峰会、山水新座、半山御景、五缘尊墅（尊府）、海豚湾、万科湖心岛、天湖城、国贸蓝海、城上城、橡树湾、领秀城、金域蓝湾、瑞景公园、水晶森林、泉水湾、阳光海岸、禾样首府、五缘湾、新景外滩、10、信息传播可针对在装修的业主进行邀约，报纸广告、QQ 群、微信、网站、手机短信等信息平台发布。 11、活动主题：传统文化与红木家具的灵魂 演示文化促销、抽奖、礼券、赠品。尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

12、要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新，达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不紧在活动期间销售产品，更是让消费者认识传统文化。 12、具体内容：当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满 XXXX 元，即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额次（如：5000 元次 10000 元2 次）依此类推。即买即抽 活动的奖项可以分为 一等奖 价值 元的购物券 （购物券可以是本卖场的，也可以是联盟商家的） 二等奖 价值 元至 元家具 三等奖 价值约元的家具家居饰品 四等奖 价值约元的家居饰品或用品 五等奖 价值约元的家居饰品或用品 福泰红木家私城 中华传

13、统文化营销系列推广活动经费 第一期：10月份 汉服与红木家具 主持、摄影、推广、汉服表演、古琴表演 推广时间表：小活动 10 月 日 古琴雅集 小活动10月 日 风水讲座 小活动10 月 日 古筝雅集 大型活动 10月 日 汉服与红木家具 1、大型活动的营销策划方案与联系人员，参加活动人数一般为150 人以上。 2、每月三次小型活动、每周一次：每次一个主题举办国学讲座、公益课程、室内设计与生活美活论坛，小型雅集（参加活动人数一般为20-30 人）。 3、同厦门的商会与管理培训公司联办活动。 4、联系有需要用场地演出公司来红木商场演出，带来人气。 5、联系装修装饰公司联办设计论坛活动。 6、 小

14、区楼盘用 QQ 群、微信、网络宣传吸引业主来参加活动 四次活动共计壹万伍仟元整 福泰红木另负责费用: 家具促销奖品与费用,媒体、食品、短信与电话费用,音响、海报、舞台、篇三：红木家具网络营销策划书 网站所针对的客户群有两点：设定网站搜索引擎关键词，例如：木雕、木雕装饰，红木家具，古典家具等；明确客户类型，例如：装饰公司（老板、设计师、装修业务员）、.业主（装修业主、家具业主）、门窗厂雕花部分供应商、其他。 第二点：调查用户在网上聚集的主要场所 调查用户在网上聚集的主要地方：交易网站、信息网站、家居网站、建材网站、 设计网站、综合门户网站、QQ群等。 第三点：研究吸引用户的推广手段 研究吸引客户

15、的推广手段，前期将常规有效的推广方法做到了极致，再去考虑别的偏方。利用论坛帖子、论坛链接、博客文章、博客链接、软文搜索、软文链接、网络问答、聊天室等方式一步步将核心关键词排名提高。 计划具体步骤和策略 第一阶段 完善网站； 整理邮件，向新老客户发送新网站 做好搜索引擎优化； 向行业网站发布新闻，介绍新网站 第二阶段 向行业网站全面发布产品 从交易网站、信息网站、家居网站、建材网站、设计网站、综合门户网站等多类型网站，通过搜集整合分析筛选出，流量大、潜在客户多的网址，通过博客、空间、网店等形式全面发布企业所有产品。 完成网站搜索引擎优化 通过网站 seo、交换链接、发布外链接等搜索引擎优化手段，

16、完成企业重点关键词的搜索排名。 第三阶段产品系列宣传 此阶段是根据企业自身和外界需求以及市场竞争等多方面情况，选择企业部分有实力产品的宣传策略。 1.雕花系列：市场同质化严重，但具备技术实力，可以从大型复杂雕花做宣传，小型雕花多走渠道，多联系门厂、家具厂等用到雕花的企业。 分析：雕花使用广泛，在家装、工装、门厂、家具厂等都有产品需求，但产品同质化严重，异地应该有很多同类产品生产商，所以我们想让我们的小雕花系列产品远销异地他乡，这个难度是比较大的。而观察雕花系列我们企业的优势在哪里？原文来自网络营销策划专 栏。我们的优势在技术，我们雕刻技术精湛，我们有比之其他的优势，才有在异地立足之本。雕花系列我们宣传需要重点放在对复杂性、艺术性、定制性等体现我企 技术实力方面，如果让客户产生我们就是专业专家的认识，那么即使价格比当地稍微贵点，多了点运输路费，相信他们也不差钱的。 小雕花，利润小，产品同质化严重，我