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1、借助“巨人”的力量好赚钱著名科学家牛顿曾经说过，他之所以能获得成功，就是因为他站在巨人的肩膀上。这话虽然说得有些谦虚，但仔细分析，确实很有道理。一个人想要在事业上取得成功，单枪匹马是很困难的，只有善于借用别人的力量，取得别人的支持，才更容易发现成功的机会。这个道理对于创业者来说也同样适用。创业初期很多创业者在资金、技术、人才等方面都存在着“软肋” ，参与市场竞争的能力非常脆弱，所以，为了尽快解决企业的生存和发展的问题，高明的创业者往往会集结一切力量来发展壮大自己。如果我们把企业视为生物种群，不同种类的企业与企业之间，就像生物种群之间可能存在着寄生和共生的关系。所谓企业的寄生，是根据生物中的“寄
2、生”定义推理出来的，借喻一个能依法独立经营的公司而不独立经营，专门从另一个独立经营的公司获取利益的一种经营方式。所谓企业的共生或共栖，也是以自然界中两种都能独立生存的生物又以一定的关系生活在一起的现象，借喻企业与企业之间优势互补、共同存亡的经营模式。相对与独立生存能力很强的大公司来说，刚刚创立的企业孤军作战的能力很弱，巧妙的利用“寄生”或“依附”的原理显得尤为重要。当企业初创时，力量还不够强大，势单力薄时，开自己单枪匹马奋战，且不说不会看到“开门红”的良好局面，很多企业会由于一直生活在巨人的阴影下，而难以得到长足的发展，甚至会因为互相撞车而自取灭亡。硬拼不行，创业企业应当怎么办呢？只有以巧取胜
3、，凭借自身的优势，取长补短，依附大企业成长，充分利用大型企业的资源发展自己。王老吉凉茶拥有庞大的市场占有率和鲜明的认知度。就在王老吉销售红火的时候，另一个品牌的凉茶百济林看到王老吉风起云涌而缺乏相应的市场寻衅者，乘势而出。凉茶一直是两广地域的优势饮料，百济林同样来自两广地区，包装外形主色调也是红色，也是打喜庆牌，也是有去火的功效，仿效痕迹明显。当然，也有一些不同之处，不然和王老吉硬拼是难以取胜的，既然是追随，更多的是智取。百济林公司一位高层说：“传统的凉茶纯粹是去火，我们加了蜂蜜清润，强调蜂蜜滋润、养颜的功效，在强调了清润就更加合适以温州为代表区域的口味。 ”百济林的前身就是一家传统的生产凉茶
4、的老牌企业。该企业高层不避讳：因为王老吉在温州卖得旺，所以也打算在有一定基础的温州市场一显身手。百济林以温州为中心，在浙江省全面上市。温州地域是重点，应用报纸、电视、广播、公交等载体展开宣扬攻势，在最短的时间里让人将百济林和王老吉放到一起来议论。因其成分加了纯天然蜂蜜的糖分，减肥女性和糖尿病的老年人对百济林颇有好感。百济林聪明地借用了王老吉刮起的凉茶风，推广宣传自己的品牌，同时加强从形式到内容上和王老吉的更多区别，强调不同的特点，成功的借助巨人的力量推动了自已的发展。善于站在他人的肩上，尤其是站在有实力的同行肩上创业，不失为走向成功的一条捷径。实践中，一个人单枪匹马是很难获得成功的，所以创业初
5、期，创业者们要懂得只有善于借用别人的力量，与巨人互补才更容易创好业，赚到钱。另辟蹊径赚大钱作为一名创业者，如果你盲目“克隆”别人成功的项目，别人经营什么，你也经营什么，而不考虑自己的实际状况，没有自己独特的特点，那么会很难成功。而反过来，如果你善于分析，另辟蹊径，有自己的经营特色，那么离成功就会不远了。实践中，许多创业者身上都有一个共性，就是在创业的初期由于不熟悉市场，往往会跟着感觉走，看着别人做什么生意赚钱，也不对其考察，就盲目跟风。这样做或许会少许多弯路，但是也有很大可能在你不经意间坠人跟风陷阱。张先生是一位零售业老板，多年来一直都在做建材方面的零售服务。几年前，他所在的 C 市出现降价抛
6、房卖地的热潮，而张先生并没有跟风抛售自己的店铺，相反却贷款在市场收购了两栋楼。当时很多人不理解，觉得房价一直在跌，大家都在抛售而他却大量购买不知道要赔多少钱进去。然而张先生在收购前是做了大量的市场调查的，他认为 C 市还在不断发展中，房价的下跌只是暂时的现象，将来会有很大的上升空间，此时收购价格越低利润也就越大。另外 C 市还没有一个大型建材市场，周围又有大量未竣工的楼盘，建材市场很有潜力，加上自己长期经营建材零售，于是决定在收购的楼中开一个建材超市，一举两得。果然，不到 3 年的时间，张先生的那两栋楼身价已经涨了好几倍，而他的建材超市生意也十分红火。创业者在创业过程中要想尽快挖到“第一桶金”
7、 ，是应该根据自己的条件甚至爱好来定是撒大网、随主流，还是独辟蹊径？一般说来，如果创业者资金比较少，又想迅速掘到“第一桶金” ，那么随主流、跟风潮并不一定是一个明智的选择，也很难挣到大把大把的钱。在这样的馈况下，创业者不妨多留意市场，多研究市场，如果能从中独辟蹊径，发现商机，并积极进入，那么对于创业者顺利地掘到“第一桶金” ，解决企业的生存和发展问题，无疑是非常重要的。创业最忌讳的就是头脑发热，看别人做什么自己也去做什么。随波逐流必然是不冷静的判断，轻率的决定本身就是一大错误。所以，在创业活动中，不要一见别人做什么生意赚钱，就盲目跟风，因为你跟风的这些创业模式往往很容易把你拉入跟风陷阱。现代社
8、会市场竞争日益激烈，很多信息需要快速的反应，倘若超过了一定时间就会失去商机，这又要求创业者一定要对市场变化做出即时反应。但是这并不同冷静判断相矛盾。创业者要做到的是审时度势但不随波逐流，在捕捉市场信息的同时根据实际情况做出正确判断，当大家都一股脑的涌进一个领域时，另辟蹊径或许能走得更加快速。第二次世界大战时期，因为战争导致粮食紧张，美国政府下令禁止使用谷物酿酒。一个商人知道这个消息后认为酒一定会成为短缺商品，于是就采购了大量的桶装酒储备。果不其然，不久后酒类价格开始大幅上涨，这个商人就把大桶散装的酒分装成小瓶出售，价格远远高于收购价，并且供不应求。然而照这样下去，很快酒就会卖光。商人又发现土豆
9、提炼出的土豆精也可以用来酿酒，于是就大量收购土豆，将土豆精与剩下的酒混合，又大赚了一笔。不久后政府决定取消谷物限制，很多酒商马上开始大量收购粮食。商人却不为所动，他认为战争还没有结束，粮食短缺的现象还会存在很长时间，反而加大了收购土豆的力度。不出所料，几个月后战争局势又紧张起来，政府又禁止用谷物酿酒了，而商人用土豆精合成的酒依旧热卖。可以看到，商人的每次决定看似都与市场主流不符，然而每一次都可以取得成功。他所凭借的不只是运气这么简单，而是在于当热潮出现的时候不被表面现象冲昏头脑，冷静分析审时度势，做出准确的判断引导正确的行动。其实，在市场经济社会中，商机处处存在，创业者不妨多留意和研究市场，如
10、果能从中独辟蹊径，发现商机，并积极进入，那么对于创业者来说就会取得一个创业的“开门红” 。捕捉信息，在信息中把握机遇现代经济社会，市场就是战场。谁占据信息优势，提前占领了市场，谁就得以生存；谁失去了市场，谁就意味着灭亡。对创业者来说商业信息的作用是举足轻重的，甚至是决定性的。一条重要信息带来巨大效益或救活一家企业的报道曾多次见诸报端，这就证明：信息就是金钱，信息决定成败。好的产品和营销计划都是从对顾客需求的彻底了解开始的。因此，公司为了生产优异的产品并让顾客满意就需要可靠充足的信息。公司也需要有关竞争者、转售商和市场中其他角色与力量的信息。越来越多的营销人员不仅将信息视为一种对做出较好决策的投
11、入，而且也是一种重要的战略资产和营销工具。温州人是一群最会创业的中国人，这一点是毋庸置疑的。有个夸张的说法是这样的，温州人往大街上一站，用鼻子左闻闻、右嗅嗅，就能找到赚钱的机会。虽然有的温州人当初创业的时候，是盲目地跟着感觉走，走到哪里算哪里。那是因为改革开放之后的中国到处都充满商机。1983 年前后，温州农民卢毕泽和卢毕良兄弟俩在内蒙古包头经营服装亏了本，回家途中路过北京。兑弟俩走南闯北就是没有进过京城，于是便在北京站下了火车，想第二天看一眼天安门也算到过北京了。走在大街上，兄弟俩发现北京城竟没有他们想象中管治得那么严，街头巷尾到处可见敞着嗓子叫卖的商贩，于是两人索性把打好包的上百件服装打开
12、，也摆起摊来，谁知这一堆在包头卖不掉的衣服却在北京成了抢手货，转眼间就一件不剩了。“北京的生意好做” 。卢家兄弟凭直觉得出了这样的结论。第二天，他们东西拐地到了南面的丰台区，租了间农民房，买了一台缝纫机，搭起了裁剪台，就这样开起了一个专门生产时髦温州服装的小作坊。很快，消息一传十、十传百，越来越多的温州老乡尾随而来。谁善于收集信息、谁善于开发有价值的信息，谁就掌握了商战主动权。作为创业者该具有眼观六路、耳听八方、审时度势、灵活善变的本领，才能成为商战中的常胜将军。信息就好像空气一样铺天盖地，无处不在，无处不有，对于创业者来说，这真是一个难题：如何才能从这些多如牛毛又真假难辨的信息中找到真正的商
13、机呢？信息是为决策服务的，也只有当创业者利用信息做出了更好的决策时，营销信息才具有价值。在现代企业中，营销经理们或其他营销决策人员，需要定期的业绩报告、最新情报、有关调查结果的报告，甚至一些针对特殊场合和现场决策的非日常信息来做出营销决策。同时，信息技术的迅速发展，也为营销信息的获取带来了革命性的进步。例如，现在的营销经理可以在任何时间、从任何实际场所直接接触到信息系统，能从公司数据库或外部信息服务公司获得信息。作为一个创业者，既要善于收集信息，更要善于对来自不同槊道、不同方法获取的信息进行加工。整理、合理保存、有效使用，才能使信息发挥应有的作用。能够对来自各方面的信息资料进行“去伪存真，去粗
14、取精”的处理，去掉虚假的、不确切的成分留下真实可靠、有用的信息。对信息如此消化、吸收之后，门然就容易发现商机了在当今这个信息爆炸的时代，对信息的处理也提出了更高的要求。面对海量的信息企业的处理效率也往往不尽如人意，以至于营销人员经常抱怨缺少足够的合适信息，或者得到太多无用的信息。然而有时更糟糕的是，我们对于营销信息的处理总是不够精细，从而会做出一些偏颇的决策。营销信息处理的精细与否，决定了营销决策的正确与否。有好多普通的信息人们司空见惯，当然一般的人对此也会视而不见但如果仔细分析其中蕴藏的商机，也会成为一个赚钱的机会。有位大学生就利用别人不在意的身边信息，做了一桩漂亮的生意收购大学生军训后的衣
15、服和鞋子，卖到农村去，消费品市场需求的差异性及层次性决定他一这桩买卖肯定能赚钱。大学生军训后的军训服和鞋子通常是闲置的，这是大家都知道的信息，没人会细细研究其中蕴藏的商机。但该大学生分析到：军训的服装对经济条件稍好的学生均无用处而在农村却有广阔的市场，这物美价廉的军装和鞋子做劳动服还是受欢迎的，这种买卖既有供应者大学生又有顾客农民，而且几乎没有竞争者。于是，他以平均单价 10 元收回来几百套军训服，以 21-25 元的价格卖给家乡的村民，仅用了两个月的时间就把军训服全部卖完了。法无定法，万法归宗，创业者要广辟信息渠道，善于发掘获取最有价值的信息。因为有时候，一句闲话、一丝灵感、一个点子就会改变
16、一个创业者的命运。选取好项目的几条法则把产品做好是一个涉及很多方面的系统工程，如某一方面出问题就有可能导致一系列的问题出现，甚至毁掉全部。为减少投资的盲目性，以下 10 点选取好项目得法则，n 可以大大降低投资者的风险，供大家参考。1挖根法则如果要找项目，首先找出你所感兴趣行业的前三强，然后对比其他品牌，分出个爸爸辈、儿子辈、孙子辈，再根据自己的实际情况，进一步看其有没有完备的供货商系统，因为任何一个好的品牌，其背后必然有一流的供货商为其服务。2.时间法则一个企业发展的成熟与否，与其经营年限有很大关系。虽然不是所有企业的经营年限都是越长越好，但至少发展成熟的品牌不可能一夜成功，也不是一两年的事。相信时间是最好的见证。3.老板法则看老板是否有学养。学习是发展的前提和基础，了解行业发展趋势，钻研行业技术，提高管理营销水平，这样的老板肯定有希望；看老板本人的品质，是沉稳的、心胸开阔的、目光短浅的，不知天高地厚的，是张扬的还是高傲自大的；看老板是否具备行业经验也决定企业能否赚到很多钱，所以要对老板进
