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1、新养道推广执行方案,德州市蒙牛乳业销售有限公司2010年10月7日,目录,1、活动概况2、各通路活动装产品分量3、现代通路活动执行4、传统通路活动执行5、特殊通路活动执行6、外围市场活动执行7、活动执行控制8、需制作物料及各通路分量9、费用预算10、关键控制点,1、活动概况,1、活动产品： 新养道珍养125ml装2、活动目的： 增加新口味尝试机会，扩大消费人群，增加新品销售机会3、活动时间： 10月-11月30日，配备人员时间：10月16、17、23、24、30、31日 （有人员配备时间由临促试饮，无人员时间促销员负责试饮）4、活动渠道： RKA/LKA/传统连锁超市/外围5、活动门店数规划：
2、 现代通路3门店、传统通路5网点、特通1美容院、外围,2、各通路活动装产品分量,所分配试饮品用于常规试饮数量不得超过10%，活动期间产品销售数量不得低于试饮品分配数量的90%。 终端店主试饮分配量供市区和外围活动使用。,3、现代通路活动执行,活动类型：买一提赠饮一包 执行场次：活动卖场为天衢超市、银座东地店，活动执行10月16、17、23、24、30、31日 6天。 物料配备：新养道珍养手提袋、价格牌、DM单、堆头插卡、小插卡、试饮台、喷绘布地贴、X展架、印章。 人员配备：1人/门店 活动执行方式：购买整箱250ml利乐包包装纯奶、高钙、高钙低脂和新养道系列产品，即可凭购物小票领取125ml包
3、装新养道珍养试饮品一包，试饮品必须当场饮用。,3、现代通路活动执行,促销员介绍产品知识讲解活动内容。,消费者购买活动产品，到收银台交款。,凭购物小票到试饮员处领取试饮品。,试饮员核对小票，盖章。,试饮员开封试饮品，交给消费者。,消费者携带已开封的试饮品离开。,现代通路活动执行流程：,4、传统通路活动执行,活动类型1：买一提赠饮一包活动 执行场次：连锁超市9网点，10月16、17、23、24、30、31日 6天。 物料配备：新养道珍养手提袋、DM单、试饮台、地贴、X展架。 人员配备：1人/网点 活动执行方式：购买整箱250ml利乐包包装纯奶、高钙、高钙低脂、特仑苏低脂和新养道系列产品，即可凭现场
4、试饮125ml新养道珍养一包。,现场要求：促销员统一服装，试饮台、X展架设置在网点门口或店外，促销员负责产品介绍、活动讲解、小票盖章及试饮品开封、赠送。根据情况使用地贴，店外活动使用四角亭。,4、传统通路活动执行,促销员介绍产品知识讲解活动内容。,消费者购买活动产品，到收银台交款。,凭购物小票到促销员处领取试饮品。,促销员核对购物小票，盖章。,促销员开封试饮品，交给消费者。,消费者携带已开封的试饮品离开。,传统通路活动执行流程：,4、传统通路活动执行,活动类型2：终端店主试饮 执行场次：2场 物料配备：试饮盘、一次性手套、口罩 人员配备：2人 活动执行方式：在市区挑选两个重点片区，外围、直营自
5、行规划走访路线人员费用自行承担，针对20网点终端店主进行试饮，试饮产品为125ml装新养道珍养，每网点试饮一包。配备临促两名，一名负责试饮一名负责产品介绍，片区落地业务带队，试饮的同时提升新养道珍养的铺市率和囤货量。,5、特殊通路活动执行,活动类型：新养道珍养试饮 执行场次：美容院1门店，22-24日3天。 物料配备：新养道珍养手提袋、DM单、试饮台、易拉宝、活动告知、推拉贴、门把手挂牌。 人员配备：1人/门店 活动执行方式：到店顾客即可试饮125ml新养道珍养一包，限1包/人/天。,6、外围市场活动执行,外围市场分通路执行，执行标准与市区相同。,7、活动执行控制,7、活动执行控制,培训见证性
6、材料需要提报培训照片，每市场不得少于3张。 物料制作见证性材料需要提报物料制作成品照片。 活动阶段追踪需要提报现场整体布置照片、消费者购买照片、小票盖章照片、试饮照片。 所提报照片要清晰，不得压缩、变形。 出现延误提报现象按报送制度考核。,7、活动执行控制,活动追踪办法： 1、各通路活动执行期间要求使用活动管理表格，包括：试饮品使用追踪表、试饮品使用日追踪表、物料追踪表、产品售卖数量统计表。 2、现代通路、传统通路试饮需要检查购物小票并盖章。 3、活动后3天内各市场活动负责人单独出具评估报告，市场部赵越总结出具外围活动评估报告，冯春梅出具传统通路活动评估报告，杨劲松出具总评估报告。,7、活动执
7、行控制,考核办法： 出现场地协商问题，导致活动无法执行的，相关责任人出面协调解决，解决无效的考核20元/次。延误活动一小时以上的考核10元/次。 出现人员招聘问题，影响活动正常执行的，考核相关责任人10元/次。 出现物料制作延期，影响活动如期执行的，考核相关责任人和渠道负责人20元/次。 出现物料配送不到位，影响活动正常执行的，考核相关责任人20元/次。 出现试饮品下单不及时，影响活动正常执行的，考核相关责任人20元/次。 出现不使用活动管理表格的情况，考核相关责任人10元/次。 出现活动物料丢失情况，考核相关责任人物料价值的50%。 出现活动物料损坏情况，考核损坏者维修费用，无损坏者考核相关
8、责任人维修费用的50%。 出现试饮品短缺情况，考核促销50%短缺金额，相关责任人100%连带（新养道珍养125ml记单价2元/包）。 试饮品出现在途丢失情况考核相关配送100%短缺金额。 出现评估报告逾期提报的情况，考核相关责任人10元/天。,8、需制作物料及各通路分量,9、费用预算,外围费用各市场自行承担，分公司只提供试饮品。,10、关键控制点,1、250ml利乐包装纯奶、高钙、高钙低脂、新养道系列产品均为活动产品。2、购物小票必须盖章，以防重复兑换。3、试饮品不得绑赠，必须当场开封试饮。4、促销员、试饮员统一促销话术，统一服装。5、新养道珍养手提袋只能在活动期间配新养道珍养使用。6、活动排期确定后，无特殊原因，不得推迟活动执行时间。7、活动期间必须使用活动管理表格，活动结束后市场部回收备案。8、所有活动告知中注明：试饮品有限，赠完为止。9、所招聘临促人员必须培训。,促销话术及口述要点。,10、关键控制点,The end,
