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1、女性消费报告：2017京东女子图鉴京东女子图鉴：一个会买的女人，将如何过好这一生？时间对女性的影响，透过她们的消费一目了然。20岁左右只顾自己消费，拼命种草、拔草，90后京东女子开始表现出对“贵妇”护肤品的狂热。这种与品牌过往定位出现偏离的低龄高端消费，恰是高端品牌培养新生代消费者的最佳契机，也是国际大牌纷纷开启流量策略，拥抱新生代消费者的最佳佐证。随着年龄的增长，在80后的世界里，事业、家庭双收开始成为“人生赢家”的标签，女性的消费偏好也从自身逐渐转向了家庭，从美妆个护转向了母婴、食品生鲜。包括80后在内，25岁到50岁之间的中产女性是品质消费的中坚，但是相比90后只为自己买单，她们更乐意为
2、品质生活买单，是高端家具家电、厨具、美食等的主要受众。女性意识的觉醒，不仅表现在升级自我的消费，她们还开始追求个性化的科技消费、文化体育旅游消费。 京东大数据显示，中国时尚生活方式消费能力最强的城市为北京，在北京各个年龄段女性中，80后女性引领消费。不过，上海女人肯为自己花钱也是毫不手软，护肤品客单价全国第一非她莫属。成都女子则以仅次北上广深的奢侈品消费金额，让这座城市作为女人的“准一线”欲望都市而实至名归。在这一点上，南京终究还是不及杭州。作为久负盛名的美女产地，重庆妹子以全国第一的美容仪消费金额支出比，为这座城市的美丽经济扳回一局。又一年1111来到，总是通过买买买来定义美丽人生的京东女子
3、，又有着怎样的欲望清单呢？一、一个由女人主导的购物节1.1 2014-2016年1111 京东平台女性消费增长情况目前，内地女性经济市场规模近2.5万亿元，至2019年有望达到4.5万亿，是未来消费行业的“风口”。大数据发现，相比平时，女性更爱在1111期间买买买。从2014年到2016年，1111当天在京东下单的女性用户数增长了4倍多，消费额增长近5倍。2014年 2015年 2016年女性用户数（万） 女性总消费额（亿）数据来源：京东大数据在每年倍增的女性购物大军中，80后以接近50%的总消费金额占比荣登京东女子最大贡献群体，其次是70后和90后。90后 80后 70后 60后总消费金额占
4、比 各品类销量总数（万）1.2 1111期间京东平台各年龄段女性消费贡献数据来源：京东大数据女性在1111期间最爱买的是什么呢？名列前五的是美妆、食品、母婴、服装、家居。美妆个护/宠物食品/酒类/生鲜/特产母婴/玩具乐器男装/女装/童装/内衣家居/家具/家装/厨具销量（万件） 销量占比 排名123451.3 2016年双11各品类女性销量TOP5数据来源：京东大数据不过，除了这些传统品类外，从2014年到2016年间，有些品类在1111期间爬升很快，比如机票、酒店订单；保健、情趣用品等。电脑/办公机票/酒店/旅游/生活 家居/家具/家装/厨具家用电器礼品鲜花/农资绿植美妆个护/宠物 母婴/玩具
5、乐器男鞋/运动/户外男装/女装/童装/内衣 女鞋/箱包/钟表/珠宝汽车/汽车用品食品/酒类/生鲜/特产手机/运营商/数码 图书/音像/电子书医药保健/计生情趣1.4 2014-2016年1111期间成长最快的品类排名数据来源：京东大数据根据用户调研，对于今年1111，女性最期待的是鞋包服饰的促销，超过50%的女性对此表现出购买意愿。排在二的美容个护选择比例同样接近半数；手机数码作为京东的主营品类居第三位。鞋包服饰 美容个护 手机数码 家用电器 家居厨具电脑办公 母婴用品 酒水饮料 玩具乐器 奢侈品1.5 2017年1111女性用户最期待品类排名：数据来源：京东大数据二、京东女子欲望清单女性购物
6、年轮：25岁拔草LA MER，35岁雕刻马甲线，45岁吃遍全球在1111京东女子偏好的品牌中，贵妇护肤品牌LA PRAIRIE、LA MER，有且只有出现在了90后的list中。90后成贵妇品牌拥趸，体现了她们对自身消费不设限，更敢于花钱。虽然还未成长为消费中坚，但品牌应提早布局90后市场，摸准他们的喜好与消费习惯变化。没有悬念的是，雅诗兰黛、COACH等轻奢品牌的偏好群体横跨60后到90后，这与这两个品牌产品的功能和价格定位比较全面有关。雅诗兰黛小棕瓶，号称20岁就可以用的精华，COACH则用折扣策略和年轻化设计俘获了60后用户，以轻奢标签收获了70、80、90后。90后CASIOTISSO
7、TLANCOMELA PRAIRIEDIORESTEE LAUDERSK-IICHANELCOACHLA MER80后ESTEE LAUDERCASIOTISSOTLANCOMELONGINESSK-IICOACHMICHAEL KORSDIORCHANEL70后ESTEE LAUDERLANCOMECASIOTISSOTLONGINESCOACHSK-IIGUCCIMICHAEL KORSDIOR60后ESTEE LAUDERLANCOMECASIOCOACHAUPRESBURBERRYLONGINESTISSOTFRLOZSMICHAEL KORS2.1 1111各年龄段女性偏好品牌90后
8、的人生里不止有奢侈，更充斥着鸡血和个性。京东数据显示，90后女性买书最多，文学类作品为主，还包含考研辅导、摄影、经济学和人文历史领域。岛上书店解忧杂货店肖秀荣2017考研政治命题人冲刺8套卷白夜行皮囊从你的全世界路过偷影子的人摆渡人好吗好的自在独行：贾平凹的独行世界2.2 90后女性最爱读物排行榜数据来源：京东大数据BOOKSTORE相比90后为自己消费，80后虽然是社会购买主力，但她们社会角色多元，购买也更多元化，为自己花钱的比例不如90后那么高。有意思的是，三大笔电品牌联想、华硕、戴尔出现在90后的偏好品牌中，80后对此的需求似乎并不强烈。而80后偏好的格力、西门子、乐视TV，也未能挤入9
9、0后的top10清单。80后买大家电，90后买笔电的特征明显。90后 80后Apple1华为（HUAWEI）2小米（MI）3美的（Midea）4联想（Lenovo）5海尔（Haier）6飞利浦（PHILIPS）7三星（SAMSUNG）8华硕（ASUS）9戴尔（DELL）10Apple1华为（HUAWEI）2美的（Midea）3海尔（Haier）4小米（MI）5格力（GREE）6飞利浦（PHILIPS）7西门子（SIEMENS）8三星（SAMSUNG）9乐视TV（LeTV）102.3 80、90后女性偏好品牌数据来源：京东大数据随着年龄的增长，事业、家庭双收开始成为“人生赢家”的标签，女性的消费
10、偏好也从自身逐渐转向了家庭，从美妆个护转向了食品生鲜。美妆个护/宠物食品/酒类/生鲜/特产母婴/玩具乐器男装/女装/童装/内衣 家居/家具/家装/厨具家用电器图书/音像/电子书 手机/运营商/数码电脑/办公男鞋/运功/户外女鞋/箱包/钟表/珠宝汽车/汽车用品礼品鲜花/农资绿植机票/酒店/旅游/生活70后 80后 90后2.4 各年龄段女性消费结构数据来源：京东大数据生孩子两年后或35岁后，是女性健身的高峰期。女性意识觉醒，不仅仅体现在买化妆品上，还有对健身的重视上。京东大数据显示，70、80后女性购买健身器械哑铃的数量在所有年龄段中最高，而北京女性购买上述健身装备的数量全国最高。80后70后6
11、0后90后56岁以上2017年6182.5 北京各年龄段女性购买健身装备数量数据来源：京东大数据订单量指数 金额指数数据来源：京东大数据北京 广东 四川 江苏 上海2.6 各省女性购买哑铃数量健身是为了多吃一点，学历越高的女人，往往越讲究吃。大数据显示，相比大学学历女性爱美妆，研究生学历女性花费更多的则是食品生鲜，而高中学历女性和初中及以下学历女性则更倾向于购买服装。电脑/办公机票/酒店/旅游/生活 家居/家具/家装/厨具家用电器礼品鲜花/农资绿植美妆个护/宠物 母婴/玩具乐器男鞋/运功/户外男装/女装/童装/内衣 女鞋/箱包/钟表/珠宝汽车/汽车用品食品/酒类/生鲜/特产手机/运营商/数码
12、图书/音像/电子书医药保健/计生情趣研究生占比 本科生占比2.7 不同学历女性1111购买品类比例数据来源：京东大数据女性心灵成长如此迅速，但总有一种东西可以唤起所有年龄段女性情感的共鸣。东野圭吾的小说，不仅仅有悬疑，还充斥着极端又浪漫的情感，被部分中国读者认为是悬疑界的琼瑶。东野圭吾的作品最大的两个特点是：故事性大于推理性、女性主宰。在2016年和2017年覆盖各大畅销书榜单，是中国女性各年龄段中文学类读物爆款。26-35岁16-25岁36-45岁46-55岁56岁以上2.8 东野圭吾的小说解忧杂货店畅销于女性各个年龄段数据来源：京东大数据京东女神的一天日本管理学者大前研一说，全球化后，能够
13、负担得起的奢华是未来消费的主流。“无负担、有品质”的轻奢主义，正成为全球范围内的热议话题。京东女子是绝对的轻奢主义践行者，一个标准的京东女神，会在早晨给自己拍上SK-II神仙水，出门前喷好Jo Malone蓝风铃，晚上的护肤步骤中雅诗兰黛小棕瓶和兰蔻小黑瓶必须是二选一的。工作后的第一只表，她们一般会选择天梭或浪琴，而轻奢鼻祖Coach和Gucci的明星同款单品，都在一名合格女神的必入清单上。化妆品 香水雅诗兰黛（Estee Lauder） 迪奥（Dior）兰蔻（LANCOME） 香奈儿(Chanel)SK-II 祖玛珑 （Jo Malone）排名1232.9 京东1111最受女性欢迎化妆品、香水品牌数据来源：京东大数据2015年Gucci新创意总监Alessandro Michele带领Gucci走向一个新纪元后，该品牌呈现出脱胎换骨的变化，再加上明星和网红的“带货”效应，迅速在中国收获了一众80、90后粉丝。手表品牌方面，卡西欧、天梭、浪琴代表着10000元人民币以内的大多数选择，成为最受京东女性欢迎的三大手表品牌。手表 包包配饰CASIO（卡西欧） COACHTISSOT（天梭） GUCCILONGINES（浪琴） Burberry排名1232.10 京东1111最受女性欢迎手表、包包品牌数据来源：京东大数据三、一二线买品质，三四线买实惠，五六线买生活城市线级越低，女性消费结
