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1、天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ 群：175569632Zippo，71 载品牌推广分析世界上从来没有第二个牌子的打火机象 Zippo 那样拥有众多的故事和回味。对于很多男士来说，Zippo 打火机是他们的至爱和乐此不疲的话题，同时也是他们迈向成熟男人的标志；对于女士，在心爱的男人生日那天送给他一支 ZIPPO，也许就可以获得他的信赖和关爱。 世界知名的 ZIPPO 打火机，71 载不变的设计和品牌策略，令得竞争对手望尘不及。ZIPPO 品牌塑造的忠诚度超乎想象，而坚实的品牌来自于 ZIPPO 无与伦比的品质和众多的传奇故事，ZIPPO 的成功在于它的秉执，无
2、论是对于品牌还是品质。 简单就好的设计理念1932 年，美国人乔治布雷斯代，看到一个朋友笨拙地用一个廉价的奥地利产打火机点烟后，为了掩饰那令人尴尬的打火机，耸了耸肩，对他说:“它很实用!”。事后布雷斯代发明了一个设计简单，且不受气压或低温影响的打火机。并将其定名为 ZIPPO，这是取当时的另一项伟大的发明-拉链（ZIPPER）的谐音，以“它管用”为宗旨而命名的。 和世界上其它著名品牌一样，ZIPPO 的设计和品牌命名是很和谐的。ZIPPO 的品牌易读、易记，这是对其简单的设计理念的最佳阐释。在中国市场被称为“之宝”的 ZIPPO 打火机，71 载秉执“它管用”的设计理念，非但没有在打火机市场的
3、烽烟中迷失自己，而是和牛仔裤、可口可乐一样，成为了美国的标志之一。ZIPPO 成功塑造了它“简单就好”的产品文化，也奠定了它在打火机制造业的霸主地位。 独特的设计和销售主张从第一支 ZIPPO 打火机诞生，它就没有放松过对产品的防伪进行设计，以便于辨别真伪。ZIPPO 采用识别代码对每支打火机进行区分，每支打火机由于都有着不同的编号，因此在这个世界上，它也是唯一的。所有关心 ZIPPO 的朋友都知道，尽管 ZIPPO 打火机的款式在不断地变化，但是 ZIPPO 这个标志将永远刻在它的机身底部。在近五十年来，每一支 ZIPPO 的底部都刻有代表着特定的含义的码。1986 年 7 月 1 日,上面
4、的那些沿用以久的编码方式为新的所代替。罗马数字表示年份，字母 A-L 表示月份，A 代表 1 月，B 代表 2 月。 1936 年，ZIPPO 打火机的防风墙设计成功的获得美国政府的专利权，由此证明 ZIPPO 是精密设计而成的高科技打火机。并依照它的原始的结构重新设计了灵巧的长方形的外壳，盖面与机身间以铰链连接，并克服了设计上的困难，在火芯周围加上了专为放风设计的带孔防风墙。四十年代初期，ZIPPO 成为美国军队的军需品，随着第二次世界大战的爆发，美国士兵很快便喜爱上了它，一打即着及优秀的防风性能在士兵中有口皆碑。实际上，至今为止的 65 年中，ZIPPO 的外形并没有发生什么变化，而将这一
5、专利发展的近乎完美。每一次在大风中打开机盖，点燃火芯的时候，都会体会到 ZIPPO 如此独到的防风设计。 为了和那些平凡的打火机更好的被用户区分，ZIPPO 公司曾于 1979 年举行了一项科学性的 ZIPPO 抗风性能实验。实验以200 型号之 ZIPPO 为测试对象，结果显示其耐风性为时速 32 英哩，风速 14.2 公尺。 同时得出，ZIPPO 的抗风性决定于它的防风墙的尺寸及构造、防风墙上的通气孔的数量及大小、棉芯的构造、专用电油的沸点等四项因素。这些由 ZIPPO 申请为专利的知识产权也一直为 ZIPPO 品牌的成长保驾护航。 科技含量使得 ZIPPO 不仅是一支打火机，更是一件轻巧
6、的随身工具。户外活动之时，不论天气好与坏，ZIPPO 皆可协助燃起营火、炭烧炉，也可当作电筒帮助寻找失物或路线，紧急时更可利用火光作求救讯号。“有 ZIPPO 就有可能”，全球用户赞叹着 ZIPPO 的坚实品质，和瑞士军刀一样的多用途性也是它能够风靡全球的一项重要因素。 独到的设计造就了独特的销售主张防风。使得用户可以很轻松的判断一支打火机是否正宗 ZIPPO 品牌，也可以使 ZIPPO 用户在恶劣天气使用打火机时都有胜人一筹的轻松和自豪感。正是如此，虽然 ZIPPO 价值不菲，它还是创造了全球每天生产 65000 支打火机而决不滞销的奇迹，在所有的消费者看来，ZIPPO 早已超越了打火机的本
7、身，更是他们忠实的朋友，神话和奇迹的创造者。 故事营销显身手长久以来，许多 ZIPPO 和鱼的故事一直为人们所津津乐道。特别是纽约环保局的亨利贝斯特带来的故事令人难以忘怀。那是在 1960 年，一位渔夫在奥尼达湖中打到了一条重达 18 磅的大鱼。在清理内脏的时候，他发现一支闪闪发光的 ZIPPO 打火机赫然在鱼的胃中。这支 ZIPPO 不但看上去崭新旧，而且一打即燃，完好如初!单凭这一点，就可以知道为什么不必把 ZIPPO小心翼翼地收藏在工具箱里，而可以把它放在任何伸手可得的地方! 1911 月 12 日，在南越战场上的一次攻击中，美国军曹安东尼在敌军炮火的攻击下，左胸口受到枪击，子弹正中了置
8、于左胸口袋的 ZIPPO 打火机，机身一处被撞凹了，但却保住了安东尼的命。战后，尽管 ZIPPO 公司期望他能将那支打火机送修，但安东尼却视它为自己的救命恩人，不仅慎重收藏，更希望永久保存它那受伤的机体。 1974 年 10 月 1 日，丹尼尔驾机飞离旧金山机场不久后，发现飞机的引擎油门不顺，不得已支好采取紧急迫降的行动。事后，报上出现了一则这样的消息-空军飞行员丹尼尔在旧金山海域内，利用 ZIPPO 打火机的火焰发出求救讯号，并以火焰引导海岸警备队的直升机迅速发现其迫降位置而安全获救。让我们向 ZIPPO 公司表达最高的谢意。 住在美国纽泽西州的巴瑞史，将堆积了多日的衣物丢入洗衣机，并清扫住
9、家环境后坐下来稍作休息。当他正想好好抽根烟时，才发现心爱的 ZIPPO 打火机不知在何时不翼而飞了。洗衣机！一定是在某件衣服口袋中。他心想“完了！打火机一定死定了！”急忙中他在一堆湿淋淋的衣物中找到它。好小子，现在该是证实 ZIPPO 坚卓越性能的时候了！转动打火机轮，嘿！好小子到底没令他失望，果然一打即着。 55 年前那场战争的幸存者讲述了他们与 ZIPPO 的故事， 更是对 ZIPPO 的情感倾注： 在二次大战期间，由于战争的需要，ZIPPO 把所有的产品都提供给了美军。这样，ZIPPO 就随着那些英勇的战士和 JEEP走遍了战场的每一个角落，直到今天。在那严酷的战场上，百无聊赖的深夜，士
10、兵们用 ZIPPO 来点火取暖，或者用它暖一暖冻僵的握着家书的双手来体会一下家的温暖，点燃一根“万宝路”，还有些人竟然用 ZIPPO 和一支空钢盔做了一顿热饭。看来，他们几乎可以用 ZIPPO 来做任何事情! 艾森豪威尔将军本人也对 ZIPPO 大加赞赏，ZIPPO 是他所用过的唯一在任何时候都能点得着的打火机。这也是 ZIPPO 经久不衰，至今仍为人们所称道的原因在需要它的时候，它决不会令人失望。越是在恶劣的环境中，就越能体会到 ZIPPO 永远值得信赖! 这些广泛流传的故事，将 ZIPPO 化身为“救命恩人”、“信号灯”等英雄角色，无不是对 ZIPPO 品质最好的称颂，ZIPPO的拟人化的
11、故事行销空前成功。ZIPPO 将融合品质的故事营销手法发挥的淋漓尽致，给用户的只有无边的赞叹而没有丝毫造作，这也是品牌营销的一大奇迹。在 ZIPPO 看来，始终如一的风格和品质缔造了这些神话及口碑，令得全球用户一生痴迷。 通路营销组合ZIPPO 的通路很独特，它是由 ZIPPO 俱乐部、专卖店、专柜等组合而成的。其中最耀眼的要属 ZIPPO 俱乐部了。在全球的很多网站，都可以看见 ZIPPO 主题的俱乐部，这是 ZIPPO玩家交流心得和藏品的门户。别小瞧这些无处不在的网站，正是它们在维系着 ZIPPO 和广大用户的情感，使得用户对 ZIPPO的认可和痴迷空前绝后。也正是由于互联网的 ZIPPO
12、 俱乐部，将 ZIPPO 的故事，ZIPPO 的玩法、收藏、甄别等知识倾囊相授，用户对 ZIPPO 的品牌及品质认知得以提升，CS 战略通过俱乐部的形式无声无息的进行着。俱乐部还办理邮购等业务，令一些没有 ZIPPO 专柜和专卖店的边远地区消费者同样可以成为 ZIPPO 的用户，让 ZIPPO 物尽其用，市场最大化唾手而得。 ZIPPO 的可收藏性决定了它的价值，它虽构造简单，但决非普通的快速消费品，因此 ZIPPO 采取了专柜加专卖店的通路形式。专卖店和专柜实行统一售价，不加入疯狂打折的行列，因此，每一件 ZIPPO 都有保值、升值的可能。专卖店和专柜还可以保证用户购买的 ZIPPO 打火机
13、都是正宗的，这在一定程度上减少了假货流窜，保障了用户的利益。另外，专卖店和专柜还同样是每支 ZIPPO 的售后服务中心，向用户提供终身免费维修的周到服务，从而使 ZIPPO 的“终生保用”承诺落到实处个性铸造品牌ZIPPO 防风打火机最初设计时就考虑到:它可以在任何恶劣的天气下和所需要得时候都让人满意。事实也证明了这一点，在硝烟弥漫的二战战场上，在狂风暴雨中，在沙漠里，乃至任何需要它的地方，都会感觉到 ZIPPO 优良的性能。 ZIPPO 坚硬的外壳可以抵御任何物质的碰撞。一名士兵因为 ZIPPO 挡住子弹而保住性命，而那支 ZIPPO 却依然好用。ZIPPO 可以经得起任何浸泡的考验，即使
14、ZIPPO 完全被水浸湿，它的火焰也会令人满意。当点燃手中的 ZIPPO 时，它就会一直燃烧下去。因此，即使在寒冷的冬夜，手指几乎完全麻木的时候，也可以用它来点燃那救命的篝火。 ZIPPO 强劲有力而且安全可靠的火焰得自于它所用的特制的液体燃料。因此，在任何恶劣的天气下，它都可以被轻松地点燃甚至保持长久不熄。 ZIPPO 的原则-绝不画蛇添足。它的目标是简单、坚固、实用-在需要它的任何时候，ZIPPO 都可以提供安全可靠的火源。0.27 英寸厚的镀铬铜制外罩，再加上 0.18 英寸厚的不锈钢内衬，构成了 ZIPPO 坚固的外壳；玻璃纤维制成的火芯可以永久地保证燃烧的可靠性，可以使用 73000
15、 次的燧石轮-无处不体现了 ZIPPO 的简单、坚固、实用。 巧妙的防风设计令 ZIPPO 超凡脱俗而举世闻名。但实际上，ZIPPO 的关键性技术在于它的火焰本身。与其他品牌的打火机迥然不同得是，ZIPPO 并不是燃气型打火机，它的燃料是一种非常稳定的石油提炼物，由它燃烧产生的火焰不但安全可靠，而且异常洁净，不会产生任何污染。这种液体燃料就停留在隐藏在防风墙里面的玻璃纤维机芯上。实际上，ZIPPO 燃烧的方式就像是一盏油灯，这也是为什么 ZIPPO 具有如此强的防水和抗风的能力的原因。科技铸造了 ZIPPO 的品质，而品质给了ZIPPO 品牌始终如一的公众印象稳健并值得信赖。正是这完美的品牌形象，让 ZIPPO 在全球拥有数以亿计的忠诚用户，而且很多用户都拥有数支 ZIPPO 并终生收藏。 ZIPPO，一个神话一样的品牌，71 载屹立不倒。它以品质铸造品牌，以品牌承载品质，并赋予自身人物一般的传奇色彩，成功对产品进行内涵的升华。一言以蔽之，ZIPPO 的成功在于它以品质和秉执塑造了一种只属于自己的、无法复制的产品文化，因为在所有用户眼中，ZIPPO 不仅仅是打火机，更是有着动人故事的打火机，一个值得信赖并伴随一生的忠实朋友。
