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1、中国首购车用户营销研究报告2017年22017.7 iResearch Inc. 报告摘要样本： N=1200，于 2017年 6月通过艾瑞 IClick社区联机调研获得。来源：艾瑞咨询根据中国汽车工业协会数据、企业综合访谈及艾瑞统计模式核算，艾瑞研究院自主绘制所得。来源： AdTracker. 2016.12，基于对中国 200多家主流网络媒体品牌图形广告投放的日监测数据统计，不含文字链及部分定向类广告，费用为预估值。1 2 43中国汽车行业及汽车营销行业市场规模巨大汽车 营销有着明显的移动化与生活场景化的趋势驾考类平台凭借完善的线上线下服务布局 ， 营销优势明显首购车用户消费潜力大 ， 营
2、销效果突出2017年中国新车销量保持稳定增长 ， 预计销量达2931.7万辆；作为中国最大的数字广告投放群体 ，2016年汽车行业数字广告规模约 90.6亿元 。在营销 行业移动化的趋势下 ， 汽车营销也不可逆转的走向 新兴媒介 、 媒体的 移动化 ；同时 ， 汽车营销逐渐关注用户在特定场景下的购物需求 ， 满足用户的 功能需求 及 情感需求 ， 提升营销效果车轮是行业内布局最快最全的平台之一 ， 充分利用车轮驾考通 及 超级教练 两个软件平台 ， 打造车轮 -用户及车轮 -教练 -用户线上线下结合的协作营销平台 ， 极大的提高了销售线索的转化率 。首购车用户家庭月收入20000元以上比例高达
3、36.8%， 汽车拥有高达56.3%；同时用户购车受广告影响比例高 达73%， 并且比较信任线下 亲人朋友 及 驾校教练 的信息渠道 。3汽车营销行业发展背景 1营销环节分析及案例展示 2首购车用户研究 3首购车用户购车偏好分析 442017.7 iResearch Inc. 中国汽车行业背景国家政策逐步完善，助力汽车销量稳步提升1364.51806.21850.51930.62198.42349.22459.8 2802.82931.732.4%2.5% 4.3%13.9%6.9% 4.7% 13.9% 4.6%0100020003000400050002009 2010 2011 2012
4、 2013 2014 2015 2016 2017e2009-2017年中国汽车销量 统计汽车总销量（万辆） 同比增长（ %） 汽车销售管理办法 2017年 车辆购置税征收管理办法 2015年 二手车流通企业经营管理规范 2015年 国务院办公厅关于加强内燃机工业节能减排的意见 2013年 中华人民共和国车船税法 2012年中国汽车行业主要政策法规 取消汽车轮胎等四产品消费税 2014年 汽车产业调整与振兴规划 2009年2012年 节能与新能源汽车产业发展规划 (20122020年 ) 国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要 2016年国家层面针对汽车行业法律法规逐步完善 ， 良好的经济形势
5、不断提升消费者消费能力 ， 整体汽车行业朝着科技 、 环保 、 产能优化升级的方向发展；中汽协数据显示 ， 2009-2017年 ， 中国汽车销量保持稳定增长趋势 ， 艾瑞分析认为 2017年新车销量仍将保持稳定提升 ， 年销量将达 2931.7万辆 。来源：艾瑞咨询根据中国汽车工业协会数据、企业综合访谈及艾瑞统计模式核算， 艾瑞研究院自主绘制 所得。52017.7 iResearch Inc. 汽车行业所属交通行业长期占据广告主市场份额首位2016年 ， 交通 类行业投放广告规模 占 整体份额的 18.4%， 相比 2015年占比有所下降 ， 仍居行业榜首位置；整体来看 ， 近十年来 ， 交
6、通类行业广告投放规模几乎一直稳居各行业份额之上；艾瑞分析认为 ， 2016年受移动互联网发展的驱动 ， 效果类广告发展迅猛 ， 广告主的营销策略更为多样 ， 传统的展示类广告也正在向效果化进行转变；但汽车行业作为强营销行业 ， 各大主要广告主仍将保持稳定持续的广告营销投入 ， 交通类行业包括汽车行业都有着巨大的广告市场规模 。注释：以上数据为艾瑞通过 AdTracker即时网络媒体监测得到，历史数据可能产生波动，如有差异请以 AdTracker系统作为参考使用。艾瑞不为发布以上的数据承担法律责任。来源： AdTracker. 2016.12，基于对中国 200多家主流网络媒体品牌图形广告投放的
7、日监测数据统计，不含文字链及部分定向类广告，费用为预估值。中国汽车数字广告行业投放现状交通类广告占比0%10%20%30%2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016AdTracker-2007-2016年中国整体数字广告行业市场规模交通类 房地产类 食品饮料类 网络服务类 化妆浴室用品类 金融服务类IT产品类 通讯服务类 娱乐及休闲类 医疗服务类 其他6交通类行业广告投放规模增速有所下降 ， 汽车行业依然是最大广告主2016年交通类广告主投放规模为 99.9亿元 ， 增速相比 2015年有所减缓 ， 主要因为交通类广告主开始探索更有效的营
8、销方案 ， 尝试进行效果类广告投放 ， 广告花费增速少有降低 。 但作为长期稳定的广告主 ， 未来交通类行业预计仍将保持稳定的广告投入；从广告主投放 TOP10来看 ， 上海 大众 、 一汽大众 、 上海通用及 东风日产投放规模均在 5亿元以上 ， 稳居行业前列 。注释：以上数据为艾瑞通过 AdTracker即时网络媒体监测得到，历史数据可能产生波动，如有差异请以 AdTracker系统作为参考使用。艾瑞不为发布以上的数据承担法律责任。来源： AdTracker. 2016.12，基于对中国 200多家主流网络媒体品牌图形广告投放的日监测数据统计，不含文字链及部分定向类广告，费用为预估值。20
9、17.7 iResearch Inc. 2017.7 iResearch Inc. 注释：以上数据为艾瑞通过 AdTracker即时网络媒体监测得到，历史数据可能产生波动，如有差异请以 AdTracker系统作为参考使用。艾瑞不为发布以上的数据承担法律责任。来源： AdTracker. 2016.12，基于对中国 200多家主流网络媒体品牌图形广告投放的日监测数据统计，不含文字链及部分定向类广告，费用为预估值。中国汽车数字广告行业投放分析14.933.342.154.1 60.581.793.5 99.9123.5%26.5% 28.5%11.8% 35.1%14.4% 6.8%050100
10、1502009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016AdTracker-2009-2016年中国交通类广告主投放规模广告投放金额（亿元） 同比增长（ %） 2.02.22.43.43.94.05.06.47.17.3广汽本田奔驰中国福特汽车一汽丰田BMW宝马长安福特东风日产上汽通用一汽大众上汽大众AdTracker-2016年中国交通类广告主投放 TOP10广汽本田 金额（亿元）7汽车厂商广告投放占比超九成 汽车网站是最主要的投放渠道从细分市场来看 ， 汽车厂商投放占比 90.7%； 其次是机动车相关服务 ， 占比为 4.7%， 相比 2015年下降明显；另外
11、， 交通运输服务的展示广告投放份额较去年增长明显 ， 占比达 4.4%；从广告渠道类型来看 ， 汽车网站 是 交通类广告主最重要的投放媒体 ， 占比为 51.0%， 相比去年稍有增长 ， 门户网站占比 则下降了将近十个百分点 ， 其他分类中 ， 包含新闻 、 微博在内的客户端比例均有提升 。注释：以上数据为艾瑞通过 AdTracker即时网络媒体监测得到，历史数据可能产生波动，如有差异请以 AdTracker系统作为参考使用。艾瑞不为发布以上的数据承担法律责任。来源： AdTracker. 2016.12，基于对中国 200多家主流网络媒体品牌图形广告投放的日监测数据统计，不含文字链及部分定向
12、类广告，费用为预估值。2017.7 iResearch Inc. 2017.7 iResearch Inc. 注释：以上数据为艾瑞通过 AdTracker即时网络媒体监测得到，历史数据可能产生波动，如有差异请以 AdTracker系统作为参考使用。艾瑞不为发布以上的数据承担法律责任。来源： AdTracker. 2016.12，基于对中国 200多家主流网络媒体品牌图形广告投放的日监测数据统计，不含文字链及部分定向类广告，费用为预估值。中国汽车数字广告行业投放分析汽车90.7%机动车相关服务4.7%交通运输服务4.4%交通类企业形象0.2%AdTracker-2016年中国交通类广告投放细分
13、行业汽车网站51.0%门户网站22.8%视频网站16.7%新闻网站2.9%微博媒体1.4%其它网站5.2%AdTracker-2016年中国交通类广告主 媒 体投放选择82017.7 iResearch Inc. 中国首购车用户信任汽车广告渠道分析首购车用户最信任的广告渠道集中在线下实体店及专业网站52.3%46.6%36.9%35.0% 32.9% 32.7%26.8%22.2%16.4%9.7%0%20%40%60%4S店 /经销店汽车相关网站微信朋友圈 汽车电视节目汽车类 APP 杂志 /报纸 微博 车展等展销活动交通工具 电商网站2017年中国首购车用户信任广告渠道统计渠道比例（ %）调研数据显示 ， 首购车用户最信任的广告渠道是 4S店及经销商 ， 其次是专业汽车网站和微信朋友圈 ， 广告行业中占比较重的电商网站汽车广告消费者信任度较低；艾瑞分析认为 ， 4S店模式作为主要业态的惯性长期影响着消费者的购车信息获取 ， 在用户群体中有着较高的信任度 ， 另外专业的汽车媒体网站也凭借其专业性获得了足够的信任 ， 微信朋友圈广告则由于本身需要严格的审核 ， 因此在用户中信任度也较高 。样本： N=1200，于 2017年 6月通过艾瑞
