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1、,增员话术,增员话术,增员开拓篇 接触引入篇 需求挖掘篇 行业认知篇 个案分析篇 拒绝处理篇 邀请促成篇,需求挖掘篇,针对不同的增员对象，运用相应的话术，启发需求。,目标群体家庭主妇,话术您在家是不是很闲，想找一份工作解解闷呢？您觉得像您这样高的学历，现在只是窝在家里相 夫教子，每天在家里就是忙些家务，会不会觉得 自己越来越没有地位了？您这样太大材小用了，您肯定不会打算一辈子呆 在家里，每天就是操心一些油盐酱醋的小事吧。您有没有想过，这样在老公这棵大树背后默默奉 献，是不是可以靠一辈子？,话术您现在经济上完全依靠您先生，有时候是不是觉得不太方便，觉得还是自己经济自立好呢？你想不想找一份既能够让
2、您照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作？您有没有想过，当您的孩子长大了，老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办？您已经脱离社会太久了，那时候工作也不好找了。,目标群体家庭主妇,目标群体服务业,话术您对目前的工作满意吗？您觉得这份工作能够让您做一辈子吗？您难道不想自己当老板，开创自己的事业吗？您觉得您的能力在公司得到该有的发挥了吗？,话术您难道不希望找到一份客源源源不断，收入没有上限的工作？依您现在的收入来看，您能够给家人带来高品质的生活吗？一个人的能力是有限的，您难道不希望组建自己的团队一起开创一番事业吗？您难道不希望自己的晋升完全自己掌握，不受其他因素的影响吗？,目标群体其他金
3、融业,话术您在这个行业里是不是很难提拔？想不想换一个没有职级限制的行业开始呢？您在金融行业里具有专业的知识技能，都可以成为您新工作的有利条件，快速上手。您在这个行业是不是觉得人际关系太复杂了？您希望换个人际关系单纯一点的工作吗？既然这么难完成工作任务，不如换个既轻松又能高收入的工作。,话术您在这个行业做了近30年，每天就是简单动作 的单调重复，是不是觉得工作索然无味？您每天都是在同一个圈子里工作和生活，生活 蛮单调的吧？金融危机还没有完全过去，您的工作多少都会 有些影响吧？像您这样的工作如果没有太多培训及自我成长空间，随着社会的进步，工作技能就会慢慢退化了。,目标群体律师、会计师,话术您是才入
4、这个行业不久吧？我想您这样的话，没有资历估计升职就不知道到什么时候去了。像你这样活泼具有激情的人，在会计工作中，是不是有点压抑呢？您的任务这么重，收入是不是能随之上升啊？这项工作对您来说，可能会有点被动工作，无创意发挥，限制了您的发展空间吧？您想不想换个工作时间自由、多劳多得、可以将您的特性完成发挥出来的工作呢？,目标群体咨询业,话术以您的能力，您觉得您的收入与付出能成正比吗？每天公司、家庭，两点一线的生活，也没有朋友 圈子，是您想一辈子要继续的生活吗？以您这么强的工作能力，您觉得自己能够在一年 内顺利晋升吗？您希望持续这样勾心斗角，暗地里算计着的工作吗？您难道不想换一个人际关系轻松、晋升完全
5、靠自己 本事，朋友圈子大的工作吗？,目标群体事业单位人员,话术您真的愿意在这样等级观念森严、晋升要靠论资排辈的单位里工作一辈子吗？您的公司能够提供您完善的培训机会，按您目前的能力，五年后，您觉得自己能得到多大的成就？您难道不想早点拥有自己的房子、车子，结束这到处打游击的租房生活吗？您现在的工作是不是每天就是单调的重复，没有一点挑战性？,您现在的工作，从长远一点看，成长和 发展的空间大吗？现在的这项工作是不是能够将您的才华 全部施展开来？,目标群体自主创业者,话术您现在的生意能够带给您成就感吗？您将来愿意自己的孩子继承父业吗？您想创办一份有爱心而有受人尊敬的事业吗？您想自己创业又不需要任何资金、不用操心租 金、水电费吗？您有没有想过经营一份不需要单打独斗又能收 入稳定的好事业呢？,下集介绍： 行业认知篇 个案分析篇 拒绝处理篇 邀请促成篇 敬请关注！,
