业务员年终总结范文

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1、业务员年终总结范文篇一：业务员201X年终总结范文 业务员201X年终总结范文 业务员201X年终总结范文 转眼间，201X 年已过去，我在公司的试用期已到。回首两月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。 俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一定的了解。在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访，回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的办公室工作打下基础。

2、现将本年度的工作总结如下：1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。 尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。 2、专业知识、工作能力和具体工作。 我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着 把工作做的更好 这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，和部分

3、政府，各企事业单位的网络部门，采购部门，及主要决策人进行沟通，搜索工程信息，为下一步工作打好基础。 3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。 为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。 4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。 5、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平

4、有了长足的进步。 总结今年的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。篇二：业务员年终总结范文 业务员年终总结范文 -总结 篇一：员 我自xxxx年 3月 2日，履行业务员的职责和义务，在您的正确 下积极开展各项业务，至今已有一年，。通过一年来的努力，我共完成量8846吨，实现平均 吨钢利润 60 元/吨，月平均销售量 885吨，利润总额53xxxx60元。除东莞裕丰

5、货款尚有 130 万元未能收回之外，其他货款均已回笼。根椐一年来的工作、和教训，秉承实事求是的原则，我对工作作如下总结：一、两个 首先要感谢的是您对我个人的，在工作 上我最大的支持。在采购、销售、回款过程中，您给予我独自操作的最宽松的。使我以前的 工作经验和销售方式得以很好的应用，这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。 其次是感谢您把我当成您的，以及在工作和上对我的关心照顾。在工作遇到困难而我的思又 不对的时候，您会与我进行良好的沟通，纠正我的思路，使我的业务工作能顺利的进行下去。 当我们对某件事情的处理上执不同看法时，您很少以领导者的身份将事情压下，而是通过讲 一些让我明白，我的决定并不

6、正确，从而使我固执的想法，减少了我许多的工作失误。相反 的是，我曾对您心存的诸多误解，如今令我感到万分羞愧。 二、几点不足 首 先是为人的不足。 1、最应该的是我急躁的脾气和固执的性格。这让我在工作中经 常冲动、发火，对同事说些不尊重的话和做出一些不尊重之事。与一些同事之间产生很多矛 盾和磨擦，给自身的工作带来许多麻烦。尊重、别人才能得到别人的尊重和宽容。如今我明 白了一个道理，脾气是可以控制的，而性格是可以改变的。在今后的工作和生活中不断提升 自身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不欲勿施于人。 2、 心态极不稳定。在工作比较顺利、达到个人短内的预期目标的时候，我的心态出

7、现较大程度 的失衡。在xxxx年7、8、9月，由于的因素和某些客户的预谋，而让我在工作上暂时取得的 一点点业绩，令我沾沾自喜。自以为是的认为，自己做得如何如何优异，产生异常的优越感。 到10月份客户开始拖款，而且问题越来越严重时，我的心态同样出现较大程度的失衡。当时 满心里想的全是事情的严重性和后果的不确定性。令我思维混乱，不能正常工作和休息，整 个人显得十分颓废。患得患失的心态从高到低，令我的承受能力几乎达到极限。不能平心静 气的对待问题这是我为人心态的不足。放下得失，平淡的对待事情发展的经过，享受成败的， 将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这也许是在今后的工作中调整心态的一剂良 药

8、。 二是做事的不足。 1、对目前所掌握的客户及对其以前的了解依赖性 太强，对其目前的生产及资金状况不够，风险意识不强。常常是未经现场考察便想对新客户 赊销。这样的做法给公司带来极大的资金风险。对客户了解得不彻底，仅仅是对其规模、产 能、生产是否正常作一个基本的了解，并没有通过对客户进行细致的，也没有对其信用度、 供应渠道、销售渠道、融资渠道作进一步的了解。常常是在完成销售以后才考虑客户是否存 在资金风险的问题。这方面，在今后的工作中，应该做的是，没做实地考察绝不赊销，没有 足够的了解绝不放量，新客户一律先款后货或者货到立即付款，绝不因为利润较高而放弃正 常操作原则。 2、对包括供应商和终端客户

9、在内的新客户的开发力度不够，对已经 做开的客户依赖性太强。由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大的局限性，所以更多的 时间和精力不断最佳货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和提高业绩的根本之路，而 且会是一个长期的过程。对老客户依赖性太强的直接后果就是希望对其放量至无限大，以增 大资金回笼风险作为代价提高业绩，把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为。 这样的做法一但出现问题，后果将十分严重。赊销本身就存在风险，而把风险控制在最小的 范围之内，把资金安全永远放在首位才是工作的重中之重。 3、对客户心态的判断 不够。对已经一段时间的供应商和客户，我会轻信他们。从供应商报价和客户反馈得到

10、的市 场信息，大多数下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的和判断。这样做的后果 会由于信息的不准确导致公司对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致严重失误。也 会出现采购价较高而销售价格偏低的情况。这都会造成公司一定程度的损失。 4、 在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时候我 都是按程序做事，根据领导的交待办事。极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生 的根本原因。总觉得没什么好思考的。而思维方式因为没有经过对事情周密、细致的思考和 全面的分析，从而变得比较单一。作为一个业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思 考事情的每一个细节，才能正

11、确判断客户的真实情况。 三、工作失误 xxxx 年我在工作中出现的最严重的失误，是东莞裕丰拖欠货款事件。以接近100 元/吨的利润作为 销售目的，以20万元的保证金作为回笼货款和滞纳金的保障。看似万无一失，却隐含了造成 严重后果的多个失误。 失误一：在 8月份的销售中，我对东莞裕丰的销售量达到操 作以来的最高，货款也像前几个月一样，虽然有拖延，但拖延的时间并不长，而且也按支付 了利息，这让我感觉得其经营状况并没有太大问题。由于去东莞的路程较远，为了费用，我 并没有常经去实地考察了解其生产经营状况。疏于对客户进行经常性的实地了解。这是导致 后来在 9月份对其放量和从10月份开始严重拖延的首要原因

12、，同时也是我作为一个业务员的 重大失职。 失误二：东莞裕丰作为一个月生产能力只有201X多吨的厂，仅凭二十 万违约保证金便给其放量 7车计560 吨货，货款达到250 万元。这是种极不正常的操作模式， 潜伏了巨大的资金安全隐患。仅凭着自己对客户信用和资金实力的猜测和估计，远不足以成 为放量的依据。在其经常拖延支付货款时，我没有对其供应渠道进行调查摸底和了解其外欠 货款的情况下，赊销 250万元，这是一个工作上的重大过失。从某种意义上可以说是一种对 公司资金安全不负责的。 失误三：当东莞裕丰拖欠货款的时间越来越长而每次的还 款金额越来越小时，我仍寄希望于客户的和信用。并没有通过有效的法律途径来追

13、付欠款。 直到发现客户已经停产，上门追付货款的人越来越多时才向法院提起诉讼。在把握主动性的 时间上往后延迟了至少两个月时间。这是单方面一味的相信客户，简单对客户寄于希望，在 其多次的违背承诺时，表现出无计可施和软弱。没有把握主动权及时采取有效的法律，这是 遇到问题时，处理过程中的重大失误。在今后的工作中，遇到问题时应该作出最快的反映， 想出最有效的解决办法，采取相应的有效措施解决问题。而不能太多的顾及合作关系等因素， 而耽误把握主动的最佳时机。 四、工作业绩 我对业务这项充满，我努力 尝试认真的做好每单业务，跟好操作过程中的每个环节，提高每个月的销售量和利润。可在 总结序言中所述的个人业绩令我

14、本人感到汗颜。在入职伊始，我对个人业绩的预计值是月平 均销售量在1500吨到201X吨之间，月平均利润达到 8万元至 10 万元。但我只完成了自我预 计最底值的 60%。实际状况和预期目标的较大差距令我本人感到挫败。 回顾一年来 的实际工作情况，出现这种结果的主要原因有三点：首先是想当然的对个人销售能力的估计 过高，自我期望值过高，在制定目标之初，没有更多综合考虑其他包括炒货的操作局限性、 市场、资源状况等方面的因素。其次是销售手段单一，凭借以往的销售经验和操作方式进行 采购和销售，销售量和利润一直得不到提高。再次就是个人主观上没有花更多的精力开拓新 客户和新资源，使整个销售工作总在一个圈子里

15、转圈，没有找到更好的销售出路。最后是思 路太狭窄，打不开更多更好的思路，业务过程极为平淡单一，感觉有力没法使、没处使。 篇二：业务员年终总结 伴随着钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的 201X 年，满怀热情的迎来了光明、充满希望的 201X 年。在这年终之际，现对来公司九个月 的时间里所作的工作如下：一完成了 100P 圆筒、100P彩虹、60P共 91 个集装 箱的出口到美国，14 个托盘的 100P 彩虹出口到日本，10 个托盘的 60P和 100彩虹到台湾， 及2400套圆筒和600 套60P（REPLACEMENT）到美国。 主要负责 1. 签 订合同后，催客户开信用证，并

16、与收到后审核，有问题并通知及时修改。 2. 按制 定的出货及相关要求与货贷联系租船订舱。 3. 与客户确认相关得出货资料后，整 理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。 4. 协调好生产部门，按客户不同的包 装要求，安排拖车发货。 5. 核算出相关的出口数据，制作单据，办理出口报关。 6. 根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去办理交单议付，有时办押汇。 7. 登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。 8 . 将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每月的出口资料提供给。 此项工作繁琐且重复率高（自七月份起，几乎每周重复一次），占去了近 80%的精力。期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少：1. 拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。 2. 与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。 3. 车间加班不及时，常被叔叔点名。 通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了，学会了在繁忙之中找条理，