《2013春节增员关键词》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2013春节增员关键词（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2013春节增员关键词销售企划部人力发展室销售企划部人力发展室2013年年 1月月 春节春节 ，又称年节，是中国人的传统佳节。每一个在外忙碌的中国人，在此节日都会不顾千里之遥回到家乡，与亲人团聚。在这个一年中最为浓重的节日里，你能为事业做点什么？距离 2013年春节仅剩 XX天。 春节增员，你准备好了吗？春节增员，你准备好了吗？团聚 远方的游子归家，一家圆满团聚谋划 做生意的亲友，开始谋划明年的出路换新 上班族拿了年终奖，开始打算换一份工作春节见得最多的都是哪些人？春节见得最多的都是哪些人？ 亲人亲人 朋友朋友 同学同学亲人、朋友、同学，春节期间见得最多的人都是缘故！如果这些人无法被增员，看在
2、人情的份上他们一定会做转介绍！缘故缘故 春节增员最佳渠道春节增员最佳渠道根据广分增员模式研究资料的数据显示，来自 缘故（亲人朋友）缘故（亲人朋友） 的增员比例占据增员渠道的 40%，紧跟其后的是转介绍转介绍 ，占比 15%。（ 2012广分增援模式研究）春节，就是增员的最佳契机！春节，就是增员的最佳契机！把握四大增员渠道：把握四大增员渠道： 走亲访友，面对无数信任直系亲属走亲访友，面对无数信任直系亲属 酒桌宴席，结识宴席上更多朋友酒桌宴席，结识宴席上更多朋友 好友聚会，展示新的自己好友聚会，展示新的自己 热点话题，热点话题， 引荐共同致富的道路引荐共同致富的道路走亲访友酒桌宴席热点话题好友聚会
3、走亲访友话增员走亲访友话增员走亲访友酒桌宴席热点话题好友聚会走亲访友话增员 过年最少不了的事自然是走亲访友大过年最少不了的事自然是走亲访友大拜年了。利用好走亲访友的机会，让信任拜年了。利用好走亲访友的机会，让信任你的亲属们一起加入你的队伍！你的亲属们一起加入你的队伍！适用场合：春节期间走亲访友串门拜年增员对象：亲属；亲属转介绍注意事项：亲属是从小就认识你的人，你自身发生了明显的变化，更能获得亲属的认同感。如何改变自身，从如下几点做起：自身穿着：帅 拜年礼品：厚 压岁钱：多走亲访友话增员业务员： 表姐，新年好，我给您拜年来了！ 这点礼物和给侄女的压岁钱，不成敬意！表 姐：表弟新年好！多谢你的礼物
4、！业： （继续寒暄）表：表弟，你今年的感觉很不错啊！怎么，在外面发财了？业：表姐，你还不知道啊？在平安保险公司工作一年了，已晋升为主任，收入还蛮不错的。表：哦，怪不得给你小侄女的压岁钱都这么多呢，原来做保险这么赚钱啊？业：那当然了。表姐，据调查，保险行业是二十一世纪最有前途的行业呢。您的素质很高，挺符合平安的条件的！不如来平安来工作吧，我也在这里你也不用担心工作不靠谱。表：可是我还要在家照顾你小侄女呢。业：表姐， 除公司为培训您成为优秀代理人所需学习和部分会议时间外，其它的时间均由您除公司为培训您成为优秀代理人所需学习和部分会议时间外，其它的时间均由您自己支配，自己支配， 你看如果你工作的好，
5、还能给小侄女树立一个好妈妈的榜样！表：可是我没做过保险，能赚到钱吗？ 接下页场景：在同辈亲属家拜年时场景：在同辈亲属家拜年时走亲访友话增员 接上页业：表姐，你这就不用担心了。这份工作的特点就是：下有底薪，上不封顶，工作时间自由，真是工作和家庭两不误。这么优越的工作，去哪儿找啊！表：可是如果你姐夫不赞同我在保险工作怎么办？业：表姐，看得出您和姐夫都非常疼爱小侄女。侄女现在还小，不用花太多的钱。 可是她可是她总有一天会长大，随之而来的教育费用给整个家庭的压力也将越来越大。总有一天会长大，随之而来的教育费用给整个家庭的压力也将越来越大。 侄女如果能接受一套完整高素质的教育，将来出国留学，攻读硕士、博
6、士，更是为她的美好前程奠定一个良好的基础。这都是您和姐夫所希望看到的，难道不是吗？ 您现在也帮姐夫多分担一些经您现在也帮姐夫多分担一些经济的压力，也是为侄女将来有更好的教育基金打好基础啊！济的压力，也是为侄女将来有更好的教育基金打好基础啊！表姐： 场景：在长辈亲属家拜年时场景：在长辈亲属家拜年时酒桌宴席寻增员酒桌宴席寻增员走亲访友酒桌宴席热点话题好友聚会酒桌宴席寻增员 过年期间办喜事摆宴席也是家常便饭了，酒桌上可以认识更多有关联的朋友，这是增员的大好时机！适用场合：春节期间参加结婚 /生日酒席增员对象：同一桌认识的朋友，转介绍注意事项：在酒席上认识的朋友，必定和酒席的主人是有一定的关联的。如何
7、利用好主人与朋友之间的微妙关系，是你制胜的关键所在！与主人话题：熟 言谈举止：雅自身穿着：帅酒桌宴席寻增员业务员 ：今天真是热闹啊！准 增员 ：是啊，来了很多人！业：您与今天结婚 /寿辰 / 主人是什么关系啊？准：哦，我是她叔叔 /朋友 / ，你呢？业：我是他 XX，今天特意来送祝福的！这家主人过得真是幸福，去年更是赚了个盆满钵满！准：是的，他今年 业：真是让人羡慕， 您在去年想必也收获颇丰啊！您在去年想必也收获颇丰啊！准：恩，还行业：您是从事什么工作的啊？准： 业：恩，挺好的行业；很稳定（总结工作优点） ，可能会有点辛苦 /不自由（工作的缺点） 准：是有点业：您有没有考虑过自主创业啊， 自己
8、当老板，时间自由，收入丰富？自己当老板，时间自由，收入丰富？准：现在社会创业太难了，又没有启动资金，又没有创业经验，怎么创业啊？ 接下页场景：参加结婚、生日宴席等场景：参加结婚、生日宴席等酒桌宴席寻增员 接上页业： 我们现在有一个很好的创业机会，不用资金投入，又有专门的培训，资金和经验都不用我们现在有一个很好的创业机会，不用资金投入，又有专门的培训，资金和经验都不用担心担心 ，只是刚刚开始的时候有些辛苦。准：创业辛苦是肯定的，您说说是什么样的创业计划啊？业：您知道中国平安保险公司吗？准：听说过。业：中国平安现在是世界 500强，经济实力雄厚，品牌美誉度高，市场竞争力强，在保险行业中可是数一数二
9、的。准：这和创业有什么关系呢？业：中国平安给我们提供了一个完美的创业平台，在这里不需要您投入资金，更有全面的培训体系，为您的创业保驾护航！准：这样啊，那我要详细了解一下了业：那我给您详细介绍一下， .场景：参加结婚、生日宴席等场景：参加结婚、生日宴席等好友聚会谈增员好友聚会谈增员走亲访友酒桌宴席热点话题好友聚会好友聚会谈增员同学好友们过年都回家了，是不是经常约出来一起聚一聚呢？好友中总是会有工作不如意的，来吧，一起加入中国平安！适用场合：春节期间老同学、老朋友的小聚增员对象：老同学、老朋友中工作不如意的，及其转介绍注意事项：在聚会中，若你的出现能让老同学和老朋友对你刮目相待，那么你就赢了一大半
10、。最重要的是，让他们看到你的进步吧！自身穿着：帅 谈工作收入：高 谈生活状态：富好友聚会谈增员业务员：好久不见啊老同学（寒暄）同学：嗯嗯，好久不见！业：老同学还在 XX公司吗同：嗯还在。业：以你的能力，现在应该是领导了吧？同：哪有那么容易，混口饭吃而已。业：也是啊， 现在很多的企业里想升职不是光靠个人能力的，要论资排辈，上面要有现在很多的企业里想升职不是光靠个人能力的，要论资排辈，上面要有关系（举一个实际例子），有句话说的好啊关系（举一个实际例子），有句话说的好啊 “ 领导说你行，不行也行；领导说你不行领导说你行，不行也行；领导说你不行，行也不行，行也不行 ” 。同：领导还是对我很照顾的。 接
11、下页场景：参加老同学聚会场景：参加老同学聚会好友聚会谈增员 接上页业：现在很多的领导都害怕下属的能力比他强，打压有能力的下属，限制发展空间。你的领导需要你帮他分忧解难，这说明你很有能力啊， 你已经有了做领导的能力，只是差一个机会了。你已经有了做领导的能力，只是差一个机会了。同：哪里哪里，我相信，通过我的努力，一定会成功的。业：对，要保持积极的心态，现在努力工作，也是在自我积累，遇到合适的机会或者赏识我们才能的人，才可以有能力抓住机遇。但是你有没有想过，什么时候和能不能遇到是个未知数，光靠等是不行的，机会是要创造和争取的，我们的未来是看自己如何选择，你同意吗？光靠等是不行的，机会是要创造和争取的
12、，我们的未来是看自己如何选择，你同意吗？同：是啊业：如果有份工作， 不需要看领导脸色，不需要论资排辈看关系不需要看领导脸色，不需要论资排辈看关系 ，除公司为，除公司为 培培 训你成训你成 为优秀代为优秀代理人所需学习和部分会议时间外，其它的时间理人所需学习和部分会议时间外，其它的时间 均均 由你自由你自 己己 支支 配。如配。如 果你有果你有 能力能力 ，你就，你就 可以组建可以组建自己的团队，挑战无上限收入自己的团队，挑战无上限收入 ， 你想不想尝试？同：是嘛，那是什么样的工作呢？业： （引入平安保险）。场景：参加老同学聚会场景：参加老同学聚会事实热点促增员事实热点促增员走亲访友酒桌宴席热点
13、话题好友聚会时事热点促增员 过了世界末日，迎来农历新年，这种辞旧迎新的时刻，谈一谈时事热点，引起大家的共鸣，这自然是极好的增员机会。适用场合：普通朋友间的随意聚会增员对象：朋友中工作不如意的，及其转介绍注意事项：利用时事热点，可以很快找到共同话题，再借助热点话题引入工作。最近有些什么热点话题呢？世界末日：生 食品安全：危 房价物价：高时事热点促增员业务员：新年快乐！祝您和家人新的一年身体健康，事业更上一层楼！准增员：谢谢！业：今年的春节格外的意义非凡啊。准：哦，为什么啊？业：你想啊，根据玛雅人的预言， 2012年 12月 21日是世界末日啊，不过 世界末日没有来，世界末日没有来，我们又迎来了新
14、生活，新的开始！我们又迎来了新生活，新的开始！准：是啊。业：其实还有 比世界末日更可怕的事情，就是现在的食品太不安全了比世界末日更可怕的事情，就是现在的食品太不安全了 ，每天我们吃进嘴里的都像是慢性毒药，什么地沟油、三聚氰胺奶、苏丹红蛋、人造鸡蛋、注胶牛肉等等。我们没办法保证食品的质量，很多人都选择购买高价进口食品，认为多花点钱，进口的质量总会好一点，我们自己无所谓，但是 为了父母妻儿的健康，再贵也得买啊 ！准：确实是这样，我小孩子用的奶粉都是去香港买的。场景：过年聚在一起闲谈时场景：过年聚在一起闲谈时时事热点促增员业：但是这样就需要一个雄厚的经济实力了，现在的房价物价不停的涨，就是工资不见涨
15、， 2013年你的工资有希望再提高提高没？准：涨了一点，升职难，加薪更难啊。业：是啊，前段时间的 “ 蒜你狠 ”“ 豆你玩 ”“ 姜你军 ” ，怎么就不见炒作炒作人呢，让我们也涨涨价，现在什么都涨价，就是人越来越贱！如果不能选择一个好的行业，有足够的发展空间，充分发挥自己的才能，咱们啊只能是越来越贬值，难有出头之日啊。准：是啊。业：世界末日没有收了我们，可不能让问题食品毒害我们， 还是要多赚钱，经济实力有了还是要多赚钱，经济实力有了，我们的健康才有保证，给别人打工没前途，还是得给自己干，自己做老板，才有可能赚，我们的健康才有保证，给别人打工没前途，还是得给自己干，自己做老板，才有可能赚更多的钱！更多的钱！准：创业也很难啊，需要经验，选择好项目，还要有足够的本钱。业：如果有一个不需要你投入一分钱，全方位的指导与培训，这种创业机会你要不要了解一下？ 准：好啊。业：我给你介绍一下（邀约创说会） 场景：过年聚在一起闲谈时场景：过年聚在一起闲谈时把最好的事把最好的事 业业在最幸福的时刻在最幸福的时刻与最亲的人分享与最亲的人分享共同创造幸福美满的明天共同创造幸福美满的明天the end
