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1、营 运 销 售 管 理 常 用 公 式 1、 营业额= 交易笔数*客单价= 坪效*坪数=每人劳动生产力*平均工作人数= 每小时营业额*营业时间*营业日数 2、 来客数= 通行客数*入店率*购买率 3、 通行客数= 立地条件、都市计划、广告、促销 4、 入店率=店铺招牌、POP 、商品知名度、商品忠诚度、商品特色、促销等 5、 客单价= 连带销售、级距促销、品项单价 6、 商品力 =品牌*品牌数（商品宽度）=品项*量*花色*材质*尺寸*价格（商品深度） 7、 贩卖力=服务年资+ 商品知识+销售技巧 8、 品单价=定价政策 =通路成本（人员+租金）+物流成本+利息+直接成本+ 利润+广告+ 管理成
2、本 9、 毛利率= 销售毛利额/营业额 10、 毛利额= 营业额销售成本= 营业额（期初库存额+本期库存额期末库存额） 11、 营业净利率= 营业净利/营业额 12、 营业净利 =销售毛利额营业费用营业外支出+营业外收入 13、 营业费用率= 营业费用/营业额 14、 营业费用 =人件费+租金+折旧+ 水电+摊提+ 电话+办公费用 15、 商品回转率=营业额/ 期初库存额+期末存货额/2（愈高愈好） 16、 交叉比率= 商品回转率*商品毛利率 17、 损益平衡点（BEP ）与经营安全率 BEP=固定费用/（1 变动成本率）=固定费用/ （1销货成本/营业额）= 固定费用/ 毛利率 18、 经营
3、安全率=1-（BEP/营业额）（愈高愈好） 19、 平均毛利率： 业种（品牌）*毛利率*业绩占比之相乘比累加 20、品牌 A、B、C 表制作： 1、柜台按业绩从高到低进行排列 2、营业额 A、B、C 说明 3、坪效 A、B 、C 说明 （A）表示整体销售额累计约为 75% （A）表示单柜坪效1.3 倍业种实际坪效 （B）表示整体销售额累计约为 90% （B）业种实际坪效表示单柜坪效1.3 倍业种实际坪效 （C）表示整体销售额累计约为 100% （C）表示单柜坪效业种实际坪效 4、营业额 ABC 与坪效 ABC 组合的含义 A-A 会成长的品牌 A-B 希望成长的品牌 A-C 检讨缩小面积 B-
4、A 检讨扩大面积 B-B 再加把劲，有成长的空间 B-C 商品项目需要调整 C-A 评估营业坪数 C-B 考虑更换品牌 C-C 更换品牌 在 B-B 以后的厂商是楼面辅导的重点 营 运 销 售 管 理 常 用 公 式 1、 营业额= 交易笔数*客单价= 坪效*坪数=每人劳动生产力*平均工作人数= 每小时营业额*营业时间*营业日数 2、 来客数= 通行客数*入店率*购买率 3、 通行客数= 立地条件、都市计划、广告、促销 4、 入店率=店铺招牌、POP 、商品知名度、商品忠诚度、商品特色、促销等 5、 客单价= 连带销售、级距促销、品项单价 6、 商品力 =品牌*品牌数（商品宽度）=品项*量*花
5、色*材质*尺寸*价格（商品深度） 7、 贩卖力=服务年资+ 商品知识+销售技巧 8、 品单价=定价政策 =通路成本（人员+租金）+物流成本+利息+直接成本+ 利润+广告+ 管理成本 9、 毛利率= 销售毛利额/营业额 10、 毛利额= 营业额销售成本= 营业额（期初库存额+本期库存额期末库存额） 11、 营业净利率= 营业净利/营业额 12、 营业净利 =销售毛利额营业费用营业外支出+营业外收入 13、 营业费用率= 营业费用/营业额 14、 营业费用 =人件费+租金+折旧+ 水电+摊提+ 电话+办公费用 15、 商品回转率=营业额/ 期初库存额+期末存货额/2（愈高愈好） 16、 交叉比率=
6、 商品回转率*商品毛利率 17、 损益平衡点（BEP ）与经营安全率 BEP=固定费用/（1 变动成本率）=固定费用/ （1销货成本/营业额）= 固定费用/ 毛利率 18、 经营安全率=1-（BEP/营业额）（愈高愈好） 19、 平均毛利率： 业种（品牌）*毛利率*业绩占比之相乘比累加 20、品牌 A、B、C 表制作： 1、柜台按业绩从高到低进行排列 2、营业额 A、B、C 说明 3、坪效 A、B 、C 说明 （A）表示整体销售额累计约为 75% （A）表示单柜坪效1.3 倍业种实际坪效 （B）表示整体销售额累计约为 90% （B）业种实际坪效表示单柜坪效1.3 倍业种实际坪效 （C）表示整体销售额累计约为 100% （C）表示单柜坪效业种实际坪效 4、营业额 ABC 与坪效 ABC 组合的含义 A-A 会成长的品牌 A-B 希望成长的品牌 A-C 检讨缩小面积 B-A 检讨扩大面积 B-B 再加把劲，有成长的空间 B-C 商品项目需要调整 C-A 评估营业坪数 C-B 考虑更换品牌 C-C 更换品牌 在 B-B 以后的厂商是楼面辅导的重点
