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1、2017/12/8,E & M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin,1,国际企业管理第10章国际企业经营方式的选择,主讲教师：武汉大学经济与管理学院 陈立敏博士 副教授，高级国际商务师 E-mail： chen-,2017/12/8,E & M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin,2,主要内容,1 国际企业的经营策略一、基本进出口和生产组合二、如何从全球扩展中获利三、跨国经营的战略选择2 国际企业经营的主要方式3 国际企业经营方式选择的影响因素,2017/12/8,E & M School of
2、 Wuhan University, Dr. Chen Limin,3,1 国际企业的经营策略,一、基本进出口和生产组合,2017/12/8,E & M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin,4,1 国际企业的经营策略,二、如何从全球扩展中获利全球运营的企业可以：1、把一个个价值创造活动在全球范围内分散到能最有效实施的地方；2、从一个中心点服务于全球市场从而降低成本；3、把母公司特殊技术或能力转移应用到新市场；4、将在海外经营中开发出的有价值技术转移到全球网络中的其它企业。分散；集中；扩散，反馈。,2017/12/8,E & M School o
3、f Wuhan University, Dr. Chen Limin,5,二、如何从全球扩展中获利,1、利用区位经济（Location Economics）区位经济指企业由于在全球最佳地点从事某项价值创造活动而获得的经济优势。应用：建立价值创造活动(value creating activities)的全球网络，将价值链的各个环节分散在认知价值被最大化或创造成本被最小化的地方。注意：引入运输成本和贸易壁垒会使情况复杂化；选择地点时评估政治和经济风险。,2017/12/8,E & M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin,6,二、如何从全球扩展中获
4、利,2、实现经验曲线效益(Experience Curve Economics)：在某种产品的生产过程中生产成本随累计产量有规律地下降。经验曲线效益=规模经济+学习效应,2017/12/8,E & M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin,7,二、如何从全球扩展中获利,3、转移核心能力（Core Competence）是指某一企业内部所具有的、竞争者无法轻易赶上或模仿的技能。核心能力是企业具有竞争优势的基础。丰田：在汽车制造方面有核心能力；沃尔玛：在信息系统和物流方面有核心能力；MTV：在管理和传播有线电视音乐节目及相关产品方面有核心能力,201
5、7/12/8,E & M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin,8,二、如何从全球扩展中获利,4、获得全球学习（global learning）的好处“转移核心竞争力”暗含观点：技术在母国开发出来，然后转移到海外。但现实显示：技术创造并非公司总部的专利；对于大量成熟跨国公司，有价值的技术开发常常发生在海外分支机构。麦当劳：海外特许经销商是宝贵新点子的源泉；惠普：将前沿喷墨打印机设计和生产权力分散到新加坡,2017/12/8,E & M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin,9,三、跨国经营的战略选择
6、,出于成本降低压力(cost reduction pressures)和当地需求响应压力(local responsiveness pressures)的不同，企业采用四种基本战略在国际环境参与竞争：1、国际战略(international strategy)2、多国战略(multi-domestic strategy)3、全球战略(global strategy)4、跨国战略(transnational strategy),2017/12/8,E & M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin,10,三、跨国经营的战略选择,2017/12/8,E
7、 & M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin,11,三、跨国经营的战略选择,1、国际战略(international strategy)大多数国际企业通过把国内开发的独特产品转移到新兴海外市场来创造价值。适用：企业有海外竞争者缺乏的核心竞争力且面对较弱的当地响应和成本降低压力，如微软。弱点：不适合当地响应要求高情况；生产设施重复形成高生产成本。转移核心能力母国中心主义,2017/12/8,E & M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin,12,三、跨国经营的战略选择,2、多国战略(multi-do
8、mestic strategy)多国企业根据客户要求调整产品以适合各国不同条件，常常在每一国有一套完整的价值创造系统，如联合利华。适用：当地需求响应压力高而成本降低的压力低。弱点：不适合成本压力大行业；子公司自治，如飞利浦美国公司V2000 VCR-VHS VCR。无转移核心能力、区位经济、经验曲线作用东道国中心主义,2017/12/8,E & M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin,13,三、跨国经营的战略选择,3、全球战略(global strategy)全球企业采用低成本战略和标准化产品，生产、研发和销售活动集中在几个最有利的地方进行。适
9、用：很强的成本降低压力和极小的当地需求响应，许多工业品行业，如Intel。弱点：不适合当地需求响应很高的情况。区位经济和经验曲线作用全球中心主义,2017/12/8,E & M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin,14,三、跨国经营的战略选择,4、跨国战略(transnational strategy)Christopher Bartlett & Sumantra Ghoshal作为唯一切实可行的战略提出。适用：较高的成本降低压力、较高的当地需求响应压力和在多国网络内部转移技术的显著机遇。例：联合利华：多国跨国，宝洁：全球跨国。弱点：采用并不容
10、易，两种压力提出矛盾要求。区位经济+经验曲线+全球学习地区中心主义,2017/12/8,E & M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin,15,三、跨国经营的战略选择,2017/12/8,E & M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin,16,2 国际企业经营的主要方式,一、进口（Importing）二、当地生产（Local Manufacturing）三、出口（Exporting）四、交钥匙工程（Turn-key Project）五、许可经营（Licensing）六、特许经营（Franchisin
11、g）,2017/12/8,E & M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin,17,2 国际企业经营的主要方式,一、进口Global Sourcing：1、减低成本2、获取国内没有的生产材料3、获得最高质量的产品4、向增长中的市场渗透5、提高供应网络的可靠性,2017/12/8,E & M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin,18,2 国际企业经营的主要方式,二、当地生产1、利用当地资源2、减少运输成本3、降低进口关税4、回避外汇风险5、高效研发、快速上市,2017/12/8,E & M Schoo
12、l of Wuhan University, Dr. Chen Limin,19,二、当地生产,合资企业（Joint Venture）优点：环境熟悉，分摊，学习，政策限制缺点：技术外泄，控制权，整体战略全资子公司（Wholly Owned Subsidiary）优点：技术，控制权，增值最大缺点：费用，国家风险，环境熟悉，差别待遇P239-240，P129-130,2017/12/8,E & M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin,20,2 国际企业经营的主要方式,三、出口1、免除企业在东道国建造生产设施的高额成本2、发挥企业过剩的生产能力3、避
13、免太大的风险和国际经营失误的重大损失货物出口合同的一般条款：1、标的：品质，规格2、数量：毛重、净重3、包装：销售包装、运输包装4、价格：价格水平、价格术语,2017/12/8,E & M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin,21,2 国际企业经营的主要方式,5、交货：转运、分运6、支付：支付手段、时间、货币汇付：T/T，M/T托收：D/P，D/A信用证：L/C at sight，30 days，60,90,180days7、检验：检验内容、方法、时间、地点、机构8、不可抗力：范围、证明、通知、后处理9、索赔和仲裁：索赔的依据、期限、计算方法，
14、仲裁的地点、机构、程序、费用,2017/12/8,E & M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin,22,2 国际企业经营的主要方式,四、交钥匙工程是指承揽外国客户的工程项目并负责项目的一切细节，包括操作人员的培训。实际上是一种高度专业化的技术贸易方式，经常运用在炼油厂、炼钢厂等项目的建设中。五、许可经营是指根据许可证协议，被许可方付出一定的代价，获得许可方无形资产的使用权。六、特许经营,2017/12/8,E & M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin,23,2 国际企业经营的主要方式,指经营成
15、功的授权方，把商标和管理方法等基本经营资产转让给被许可方使用，并要求被许可方遵守严格的经营规则。一般按后者经营收入的一定比例取得特许权费。辨析：专利、商标、配方、工艺、设计、版权商标、商号名称、服务标志、专利、管理方法与经验许可经营一般为生产型企业所采用，而特许专营则主要为服务型企业所采用！,2017/12/8,E & M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin,24,国际市场的主要进入模式比较,2017/12/8,E & M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin,25,3 国际企业经营方式选择的影响
16、因素,一、法律：外商投资法、税法、反垄断法等二、成本：固定成本与生产能力三、经验：国外业务比例四、风险：投资风险，行业风险五、竞争：核心能力与经营方式六、控制：控制权风险收益七、产品的复杂性：控股子公司或独资经营内部化理论,2017/12/8,E & M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin,26,第10章要点概述,1、一个全球运营企业可能从哪四个方面获得全球扩展的利益？2、国际市场的主要进入模式有哪些？3、出口贸易方式的主要合同条款。4、合资企业和独资企业各自的优缺点是什么？5、课程作业： （51-55号同学周日提交）寻找成功进行了许可经营和特许经营的企业实例各一并作分析比较。,
