营销模拟大赛策划书

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1、营销模拟大赛策划书营销模拟大赛策划书营销模拟大赛策划书一、活动引言及活动宗旨：探究市场真谛，提升市场悟性。 随着科学技术日新月异的迅猛发展，人才的竞争日趋激烈，企业对高素质人才的需求模式也正不断发生变革。作为新世纪的大学生，一定要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身综合素质，将来能够更好地面对社会的挑战。为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，开拓全新的当代高校优良文化气氛，中北大学创业协会特主办这次etm 杯营销模拟大赛，旨在通过这次大赛传播最新的营销理念，表彰优秀营销人才。二、主办单位：中北大学大学生创业协会三

2、、活动 11 月14日至11月 28 日四、活动地点：待定五、参与人员：中北大学创业协会会员六、赛前准备： 1 分组（暂定 15 组，每组 10-13人）参赛选手自行分组，每组最多十三人，队长一名，注意男女比例协调，共15组。并且由队长抽签决定初赛出场次序。 2 团队合影各队拍摄队员合影，并于11月 19 日之前交给宣传部长王璐璐。 3 编写营销策划书每组选出一名队长，然后由一个部长负责指导一个组，在指导部长、队长和组员的共同努力下完成本次比赛策划书的编写（策划书做两份，一份用ord 一份用ppt，ord 版策划书规格：文字用宋体，正文文字大小为小四，标题为四号字体并加粗）。策划方案必须注意其

3、专业性和可行性。策划书于 11 月19日中午之前交给策划部部长郭亚男。 4 培训讲解策划书的编写方法及编写技巧。 方式：将培训内容放置在协会网站，由参赛选手自行下载学习。七初赛过程 1.团队风采展示形式自定（要求必须有团队口号，队员个人介绍环节，团队风采介绍用 ppt形式） 2.营销方案介绍（10分钟） 每队选出一到两人进行方案讲解（项目讲解），要求以ppt 形式进行。 3.答辩环节评委针对每对的方案讲解进行现场提问，由讲解人员回答。 八决赛（11月 27 日）：决赛流程：1.决赛前期a.深入分析市场，做市场调查，包括市场调查问卷，市场调查报表及做市场调查的视频，编制成 ppt形式，同时留or

4、d 形式备份 b.市场前景好的队结合所选项目自编宣传广告，广告形式可以为：宣传单，ppt，视频，网页方式等，前景不好的可选择放弃该项目或思考采取什么对策激发消费者的兴趣2,决赛过程a抽签决定比赛出场顺序，并将准备的ord 文档交给评委b项目广告演示（ppt或者视频的形式）每组 ppt展示市场调查问卷，播放市场调查视频（5 分钟内），简单介绍调查经过，展示市场调查报表.针对有前景的项目，展示相关的宣传广告，没有市场的项目，可选择放弃或讲述采用什么对策激发消费者的兴趣。d.评委根据每组准备的相关资料进行点评和提问（3分钟）e.现场拉助环节（7 分钟）假设评委为商家，参赛组需要根据策划方案争取商家的

5、投资。此环节需要各队队员能够随机应变，较好地回答问题并且要求各队的内容有吸引力。共 9页，当前第 1页 123456789营销模拟大赛策划书 营销模拟大赛策划书营销模拟大赛策划书结束后将会选出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名。下学期酌情将得奖的项目开始进行实战。参考项目：大学校园英语教育培训大学校园传媒机构二手市场（比如手机，电脑等）兼职公司大学校园内的电子产品推销除此之外，各队还可自定项目一：讲解策划书的编写方法及编写技巧。 方式：将培训内容放置在协会网站，由参赛选手自行下载学习。 4 制作宣传海报 每组制作一份能够展现本组风采的宣传海报，比赛时贴于协会展板上。 要求：海报大小为普通试卷大

6、小。5 获奖人数及奖品： 一等奖一名（证书、奖状、奖品） 二等奖两名（证书、奖状、奖品） 三等奖三名（证书、奖状、奖品） 优秀奖数名（奖状、奖品） 6 在协会博客上公布最新比赛信息。 7 制作商品模板。九、活动宣传：1、以宣传板的形式展于中央大道。2、在中央大道悬挂条幅。十、比赛方式：团体赛是本次大赛的特色，也是创业团队合作精神的具体表现。十一、活动流程：1（一）前期准备 1.会员自行分组，每组十人左右，注意男女比例协调，共15组。并且抽签决定初赛出场次序。（11月 18 日，队长开会解决）2.各队制作团队宣传海报（11月 19 日之前交给宣传部长王璐璐）。3.一周之内完成营销策划和团队风采展

7、示内容（策划书在11月19 日之前以 ord文档形式交给活动部部长樊勇强）。（二）初赛：团队风采展示以及营销方案的介绍（11 月20日）1.团队风采展示形式自定（要求必须有团队口号，队员个人介绍环节，团队风采介绍用ppt 形式）2.营销方案介绍（10分钟）每队选出一到两人进行方案讲解，要求以 ppt形式进行。此环节将要选出十队进入决赛。（三）实践环节此环节所进行的任何活动都是在11月 20 日到11 月28日之间的课余时间。此环节主要锻炼团队合作能力及动手操作能力，一个综合能力测验。属于赛事的实践分，占赛事总分重要一部分。此环节由会长侯宁主要负责。具体事项会在初赛时告诉大家。（四） 决赛（12

8、月 11 日）：1. 表演环节（3分钟）此环节需要各队根据所选项目自编广告2.现场拉助环节（15分钟）假设评委为商家，参赛组需要根据策划方案争取商家的投资。此环节需要各队队员能够随机应变，较好地回答问题并且要求各队的内容有吸引力。此环节,当一个队比赛时,其他队需要回避.结束后将会决出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名。以下参考项目：大学校园创意性广告代理 大学校园外语教育培训 大学校园传媒机构 二手市场（比如手机，电脑等） 兼职公司的运作与管理 大学校园内的电子产品推销为扩展大学生创造性思维，鼓励各队自定项目共9 页，当前第2 页123456789 营销模拟大赛策划书 营销模拟大赛策划书营销模

9、拟大赛策划书参赛策划书的要求与指导一作品必须以中北大学范围内为目标市场。并在中北大学市场可实施二策划书以电子稿发到指定邮箱。ord 版策划书规格：有策划书的名称；被策划的客户；策划人的名称；策划完成日期及本策划适用时间段。正文文字用宋体，正文文字大小为小四，标题为二号字体并且加粗）。尾页注明参赛者详细个人信息，策划方案必须注意其专业性和可行性。三后面又两个附件附件一一、怎样写好创业项目计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能 击中目标 ，创业者应做到以下几点： 1.关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产

10、品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事 商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到： 噢，这种产品

11、是多么美妙、多么令人鼓舞啊! 2.敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3.了解

12、市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析 经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4.出色的计划摘要 创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给

13、读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象： 这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。 营销模拟大赛策划书营销模拟大赛策划书二、创业计划书的内容 1.计划摘要 计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能

14、在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以

15、给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：企业所处的行业，企业经营的性质和范围；企业主要产品的内容；企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；企业的合伙人、投资人是谁；企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需 2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来 把麦粒从谷壳中挑出来 2.产品介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否

16、以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析 ；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 在产品介绍部分，企业家要对产品作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？企业采用何种方式去改进产品的质