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1、全套帐户优化宝典,FofoGoogle 代理商支持小组,目录,帐户结构关键字广告文字内容网络,目录,帐户结构关键字广告文字内容网络,帐户结构,帐户,广告组,广告系列,广告组,广告,关键字,广告,关键字,广告系列,利用广告系列来： 设定每日预算 设定地区和语言 选择投放的联盟网络 设定开始和结束日期,利用广告组来：设定不同的 CPC为多种产品或服务做广告根据一组相关的关键字撰写广告文字,广告组,广告组,广告,关键字,广告,关键字,观察帐户观察网站的结构在现存的关键字里寻找主题决定是否需要重组如果需要：是否要建全新的帐户结构？是否需要建多个新的广告系列？对现有的广告系列是否需要修改？,决定策略,决
2、定策略,一般的结构根据产品种类花的种类（玫瑰，百合，菊花）电器的种类（电视，DVD，录像机）根据地点城市（北京旅馆，上海旅馆，广州旅馆） 国家（中国，美国，英国） 根据品牌电脑的品牌（戴尔，IBM，惠普） 相机的品牌（索尼，柯达，佳能）,决定策略,其他的结构根据目标网页根据网站根据目标受众 (B2B vs B2C)季节性的产品（春节，中秋等等）,重组,在帐户中复制网站的结构,重组,关键字按主题分组,斜体即为词根,重组,调整 CPC什么时候调整 CPC（在客户同意的前提下） 当关键字列表很充足、结构也很合理的时候，客户还是希望更多的流量 对客户最重要的关键字提价 当帐户有精确的关键字和足够的否定
3、关键字，客户仍旧抱怨效果不好 提高那些转化成本低于客户要求的关键字的出价 降低那些转化成本高于客户要求的关键字的出价,合理的帐户结构,搜索网络和内容网络分开每个广告组关键字在5-15个之间，广告文字两套以上按主题对关键字分组广告文字的标题包含关键字广告连到最相关的目标网页搜索网络上没有点击率低于0.1%的关键字,内容网络的特别要求,每个广告系列至少有3个否定关键字每个广告组的关键字数量为5-15个每个广告组内的所有关键字需共享同一个词根该组广告语内需包含至少一次本组的词根,目录,帐户结构关键字广告文字内容网络,关键字,如何寻找关键字如何优化现有的关键字列表,寻找关键字,1 研究客户网站，确定不
4、同方向的核心关键字举例： Heating Tapes) 又名自控温伴热电缆,是当今世界上先进的电热温控器件。它与传统电加热的明显区别是：智能恒温线所需电量大大低于电加热。智能恒温线可以产生理想的节能效果。”“智能恒温线在石油化工上可广泛用于管道、阀门、容器、监测仪表的防冻保温；用于容易凝固、结晶及粘稠液体的降粘及防堵、促进物流流动。智能恒温线还可用于电站电厂的发电机组，仪表支线、液位计、无需精确恒温的仪表、元件及功率不太大的限温加热。亦可用于一些需要解冻、融雪及防凝结的部位及场所”,包含的五个重要信息：产品名称：智能恒温线产品别称：自控温伴热电缆产品性质：电热温控器件产品特点：节能电热产品用途
5、：防冻保温，降粘防堵，限温加热，解冻融雪这五个方向与产品本身的相关性是由近到远的，可以按此来由多到少的分配预算。,2 还可以寻找关键字的方向产品的替代品和互补品名称 行业内的通用词汇目标顾客的行业，以及目标客户搜索的偏好国外的知名竞争对手品牌或名称如果每个关键字方向都可以找到数量相当的关键字，我们可以把这关键字方向作为广告关键字分组的依据。然后我们再通过每个关键字方向的核心关键字作为词根，来寻找每个关键字的扩展列表。,3 与客户沟通，确认核心关键字网站上没有明确的信息：要靠与客户的沟通，沟通过程仍然可以从以上五个方向来询问客户，其产品的产品名称，产品别称，产品性质，产品特点，产品用途与此同时，
6、无论是否能从网站上找到以上五类信息，我们还要与客户沟通以下内容：行业内的通用词汇，客户的客户群体经常使用的词汇等。因为这些也有可能成为我们核心关键字的方向但是，在与客户沟通之前，自己要做好准备，提出关键字列表的建议,4 聪明使用工具，扩展关键字列表Google AdWords 帐户内的关键字工具Google 工程师制作的关键字工具Google 相关搜索 例如我们搜索“伴热电缆”，我们可以得到下图的结果,百度相关搜索 如果我们点击“更多相关搜索”，我们可以得到100个左右的相关关键字列表以及搜索量。 http:/ 其他获得关键字的途径Google 搜索提示功能（http:/ 在产生关键字列表和产
7、生否定关键字是同时进行的对于关键字工具建议的关键字，相关的添加为关键字，不相关的即添加未否定关键字；在刚一开始建立关键字列表和后期的关键字列表优化中，始终包括寻找相关关键字和添加否定关键字这两步,关键字,如何优化现有的关键字列表,10步优化现有的关键字列表用帐户编辑器下载需要优化的广告系列的关键字列表，包括所有活跃的关键字，选择所有时间和所有类型，并包含展示和点击的数据,2. 根据报告种类（降序），关键字类型（降序）和展示（降序）对数据排序,3. 哪些关键字是你应该优化的？如果关键字少于100个，考虑对那些展示多于100次的关键字进行优化 如果关键字在100-500个，考虑对那些展示多于500
8、次的关键字进行优化 如果关键字在于500-1000个，考虑对那些展示多于1000次的关键字进行优化。将注意力集中在流量最大的关键字上 如果关键字在于1000个以上，考虑对那些展示多于1000次的关键字进行优（1000只是个大概值，目的在于只选择一部分关键字进行优化),4. 当你有了高流量的关键字清单，根据点击率进行排序，找出表现差的,5. 把所有点击率低于1%的关键字标出,6. 排序，广告组（升序）报告种类（升序）,7. 现在你就有了你可以优化的关键字列表！为所有标注出的关键字寻找变体形式，只为那些相关的关键字寻找，并且每个字不要多于5分钟用关键字工具进行寻找,8. 为新产生的关键字设定匹配形
9、式如果关键字是一个短的、宽泛的词，尤其是单数的时候，关键字工具会产生很多结果，选择5-10个相关性高的为广泛匹配如果关键字相关性高，但是产生的结果有些看上去不相关，就把这些不相关的结果添为否定关键字,9. 将新生成的关键字插入原先下载的表格，注意：是否需要新建广告组关键字的匹配形式10. 将表格上传，你就得到了新的关键字列表！,从搜索中寻找关键字,产生一份“搜索查询报告”触发广告的关键字的匹配形式，对关键字的匹配形式进行调整触发广告的但没有存在于帐户中的相关关键字，添加进帐户触发广告的但没有存在于帐户中的不相关关键字，设置为否定关键字,搜索查询报告,Benefit 3/Usage 3 Desc
10、ription,关键字的匹配类型,广泛匹配这是默认的关键字类型广泛匹配应作为第一选择，只有在需要或被要求的时候才进行变动这种匹配类型能带来最多的点击量，因而也最有可能增加花费销售机会,匹配形式,词组匹配对于表现一般的无效关键字在很少的情况下，词组顺序不同代表不同的目标受众 例子关键字: “城市巡回”如果是为巡回法院(法律)做广告，您不会希望广告在用户搜索“巡回城市”时出现,匹配形式,完全匹配确切知道用户输入的搜索词对于宽泛的关键字，唯一合适的可能只有完全匹配,匹配形式,何时用否定关键字任何时候!玩具店的例子关键字: 玩具, -故事不想在搜索电影有关的关键字时出现嵌套匹配-玩具故事可以在“玩具故
11、事娃娃”时出现增强广告的相关性,匹配选项 方案,关键字列表全部是完全匹配 在建议关键字变体形式时尽量全面 每个关键字都应该是唯一的，且能产生唯一的访问量改变匹配选项以增加CTR 针对性更强的选项通常CTR更高 展示变少；尽量在其他领域补偿这一点 否定匹配 任何可能的情况下都应该用 除去不相关的搜索 更适合用完全匹配,不同的关键字匹配选项:更多的考虑用户的习惯及帐户的整体表现效果可能产生不同的点击率、每次点击费用、排名及转换率可能不会产生任何不同允许有更智能的竞价仅建议最高访问量最重要的关键字,匹配选项 方案,查找关键字的工具,客户的网站（产品介绍，公司介绍等)竞争对手的网站Google/Bai
12、du - 自然搜索结果 - Google suggest - 相关搜索帐户里的关键字工具kwsuggest.html搜索查询报告与客户沟通,目录,帐户结构关键字广告文字内容网络,检查现有的广告文字撰写有效的广告文字,理解产品/服务,进行网上研究研究广告主的网站研究竞争对手的网站检查帐户检查现有的广告文字检查现有的关键字,检查现有的广告文字,评价现有的表现,发现表现好的广告文字决定成功因素添加为优化建议发现表现差的广告文字决定失败的因素发现应该改进的因素删除表现差的广告,检查现有的广告文字,撰写有效的广告文字,广告文字是整个帐户中唯一可以被客户看到的部分要有信息量和说服力记住十个最有效的撰写广告
13、文字的方法,1. 决定产品/服务,定下用户的期望值提高转换的可能使用从研究中得到的信息,撰写有效的广告文字,2. 发现产品/服务的特别之处,与其他竞争产品的区别包含特有的信息使广告文字与众不同 特别的优惠，与众不同的特点，和推销性质的语 言，如“打折”， “免费运输”， “保证低价”， “价格 公道”， “获奖产品” 等等。,撰写有效的广告文字,3. 反映关键字/帐户结构,集中在主要的产品/服务上相关/流行的关键字最相关的URL,撰写有效的广告文字,4. 关键字在广告文字的标题,应该是显眼的问问题总结特别的服务/产品捕捉住感觉提升广告文字的相关性搜索的词组在广告文字的标题里关键字会以黑体的形式
14、出现,撰写有效的广告文字,包含关键字,Keywords: 照片交友Ad text: 真人照片交友 看得见的感情上海爱情网 在茫茫人海里 网住纯爱免费注册 不错过遇见的每一刻www.L,问问题,2008学英语时尚选择在哪？活力互动英语俱乐部不同凡响提升英语综合能力！400-876-1234,捕捉住感觉,新進旅遊 豪華遊輪之旅地中海的和煦陽光,阿拉斯加的冰河震撼品味各國美食,感受貼心服務,馬上預訂!,5. 号召性的词语,反映广告主目的的语句激发出客户相应的行动来完成转换“报名接受免费的新闻”“免费体验试用装”“在线订购化妆品”“买85折的CD”,撰写有效的广告文字,6. 明确产品的位置,包含地理位置提高ROI吸引本地用户的注意非本地用户将不会点击广告,撰写有效的广告文字,7. 显示网址,抓取尽可能多的注意在显示网址中加入公司名称大写域名里每个单词的第一个字母“www.GoogleAdW”,撰写有效的广告文字,8. 干净的广告文字,干净的广告文字更具有吸引力 文字应符合语法语句清晰明白,撰写有效的广告文字,9. 尝试多个广告文字,优化展示尝试得出最优表现的广告文字按意愿保留/删除广告文字,
