《十类人群重疾效》由会员分享，可在线阅读，更多相关《十类人群重疾效（49页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、十类人群重疾效用商品说明沟通话术(一),一、公司管理人员沟通话术,沟通要点：1. 长时间坐在办公室，容易患腰椎突出、颈椎疼痛等办公室人群常患的疾病；生活节奏快、饮食不定时、应酬多，没有良好的生活作息习惯，患疾病几率高。工作压力大，心理疾病容易引发生理疾病。与客户探讨心理问题以切入保险话题；4. 工作时间长，与家人相处时间少，关注家人但无时间陪伴家人。可从对家人未来负责、关注家人健康等方面着手切入话题；,一、公司管理人员沟通话术,话术一: 张先生，我看像您这样的成功人士参加应酬应该是难免的吧？虽然美食非常诱人，但是酒喝多了对肝脏的伤害非常大。而且您作为公司的高层人员，工作压力这么大，压力和饮食不
2、当诱发疾病的几率非常高，所以我们要未雨绸缪，为自己的健康撑开一把保护伞。 (引入康恒产品)我们公司的康恒产品就是一把很好的保护伞. (进一步促成)为了我们未来的生活品质不会下降，我们需要好好地构建未来的保障啊。不知道30万的保障对您来说足够吗？,一、公司管理人员沟通话术,话术二: 张先生，我们每天这么努力的工作都是为了家人能获得更好的生活。您能把公司管理得如此井井有条，想必是一位非常有责任心的人，也一定会为自己的家人准备充足的保障。现在工作压力这么大，环境污染这么严重，人患重疾的几率在每年递增。您想一下，万一不幸来临了，谁能代替我们照顾家人呢？ 举两个身边例子说明(购买和不购买产生的两种结果)
3、 (进一步促成)所以，趁我们还健康，及早为家人做一个全面的保障吧。那您觉得30万的保障足够吗？,二、公务员沟通话术,沟通要点：公务员群体工作稳定、收入稳定，有经济实力为自己及家庭准备应付未来疾病的医疗金，保险支出只占家庭收入很少一部分；公务员群体保险观念比较强，从关注健康的角度来引导，重大疾病保险在急需时候起到雪中送炭的作用；公务员群体有比较完善的医疗保障，但医保不能解决目前昂贵的医疗费，医保有相应的限制，商业保险是补充社保的最好方式；保险观念比较强，用一些理赔案例来切入也能达到好的效果。,二、公务员沟通话术,话术一: XX先生/小姐,很高兴今天能有这样一个机会和您交流健康的话题,其实在我们生
4、活中,健康是我们最为关注的.如果我们人生中拥有上千万的财富甚至更多(拿出纸画,写10000000并详细说明含义)。 今天的生活环境正在发生很大的变化，重大疾病的发生概率高达72%，每年有200万帕金森症患者，每13秒钟就有一位患心脑血管的人死亡，同时每年也有40%的人患疾病无钱医治。 而我们的重大疾病险种，保障涵盖了人生各阶段可能患的疾病，在需要的时候为客户解决燃眉之急。,二、公务员沟通话术,话术二:客户：公务员的医保很全面，不用再买重疾险？营销员答: (寒暄引入社保)XX先生/小姐，我非常赞同您刚才的观点 您也知道，社会医疗广覆盖、低保障，很多的药品、治疗费都是需要自己支付的，举个例子吧，现
5、在市场上的西药有2万多种，医保用药只是占了其中的10%。 (进一步说明社保不能负担重大疾病) 一旦发生重大疾病，单靠社保是解决不了的,很多时候要用进口药物，况且进口药品也没有太多副作用，而这些费用，医保是无法承担的,二、公务员沟通话术,话术二: (产品切入)我向您推荐的重大疾病险种，就能够为您解决医疗金的问题，没事当存钱，有事领大钱，保障还涵盖了人生当中每个阶段发生概率比较高的一些疾病。向您工作收入都不错，只用家庭收入的10%就可以让自己和家人安心、安全地生活，您说呢？,三、私营企业主沟通话术,沟通要点： 私营企业主是一个矛盾的人群。他们对风险、责任、投资回报率非常敏感，看重生活品质，可从以下
6、要点进行沟通：风险：人生有风险，生意也有风险。生意人承担双重风险。责任：家人今天以及未来的生活品质都全靠一盘生意托起，而这盘生意就靠老板托起。家人的生存其实就靠这个经济支柱。收益：低投入，高保障，“不要钱”的保险。,三、私营企业主沟通话术,话术一: 曾经有一位企业家说过：未来的富人必须具备5个基本条件：1、有足够的医疗费以应付未来的疾病；2、有足够的养老金以安享晚年；3、有必要的保障以创造应急的现金；4、要强制储蓄以克服乱花钱的习惯；5、选择保值增值的产品以应付通货膨胀。我们公司的康宁重大疾病保险就能帮助我们解决以上大部分的问题。,三、私营企业主沟通话术,话术二: X先生:久闻您事业非常的成功
7、，今天终于有机会与您交谈，真是荣幸之极。今天先不谈保险，我想跟您分享一个故事。 有这么一位事业有成的男士请大伙儿在五星级酒店吃饭，家里老老小小都开开心心到齐了，饭菜也上了，这时男士忽然接到一个电话，有要事处理，必须马上走。请问，如果您是他，你会先怎样才走呢？（对方答：埋单啊） 对了，其实人生也如此。父母妻儿的衣食住行，其实靠的也是我们。但是人生无常，要是哪天我们自己忽然走了，那这剩下的“筵席”，谁去为我们埋单呢？（对方陷入思考） 我们公司有一款不要钱的保险，就是为人生风险埋单的最好选择。,四、医务人员沟通话术,沟通要点：.自身的保障：对您的子女最好的保障是保障好您自己. 现在的社会污染严重,新
8、的病种层出不穷,特别是传染病而医生这个职业又整天跟病人打交道，面临的风险比其他职业更高.医生一旦患了重大疾病，当然医院可以帮你解决把大部分的治疗费用，但是您以后的生活品质如何保障呢？.不确定的因素无处不在，医生比一般人更清楚目前重大病的发病率，如何保证我们将来可以度过一个惬意的晚年,四、医务人员沟通话术,话术一: (寒暄赞美)王医生：您是一位非常有名气的外科医生，也是你们医院的第一刀，很多病人慕名而来. 但我们生活的环境越来越恶劣，工作压力的增大，严重威胁着我们的健康，经历了“非典”时期，健康对我们意味着什么，我们每一个人都有了更加深刻的理解。 我相信您也非常认同现在的医生所接触到的病人有着各
9、种疾病，自身也面临着很大的风险看您每天做手术都要花上几个小时，甚至十几个小时，万一这种不幸的事情发生在自己的身上 当然医院可以帮你解决大部分的治疗费用，但是您以后的生活品质如何保障呢？, 现在我们有一个专门的计划，可以很好的解决以上问题。你每月只需存666元（30岁，男性1460元一份康宁终身，350元附加住院医疗1万元），我公司立即给您建立一个300000元的账户，在三种情况下给付：1、即刻发生风险，立即给付300000元。2、如果出现残疾和大病分期付款给你300000万。3、一生平安，给您最亲爱的人留下300000元。 同时，我们还将给您建立每年10000元的住院基金，对住院的各种费用实行
10、报销。假如第一年交费就理赔，交费是7000，可获赔300000元，相当于你投入2块钱，得到76块钱；20年交费期满，共交费160000元，若理赔可获赔300000元，相当于你投入1块钱，得到1.8块钱。所以说就储蓄而言，你没有任何损失。假如把保险公司当银行来看，一定比银行划算., 所以投资保险的理由： 1、从利益上，可以钱生钱。2、从储蓄方式上，可以分次投入，一步到位。3、从安全性上，把不确定变为确定。4、从需求上，获得一分安心和自在。我有一个保户是也是一位外科主任，他对我说：这样的产品，你根本不需要考虑买不买的问题，而要考虑买多少的问题，尽你全力能买多少买多少。 其实，你的钱还是你的钱，我们
11、并没有拿走你一分钱，而你却获得了高额的终生保障。王医生，您看这样的保障够不够，这样的交费还可以吗？请您在这签字好吗？,四、医务人员沟通话术,话术二: 王医生，您经常说“预防重于治疗”，我们的身体70%不能操控，30%可以自控。因此，我们要重视时间作息，注重饮食，讲究精神健康及环保知识普及。但由于医生的工作性质与高度的责任感，每天都处于繁忙、紧张，甚至风险的工作环境中。 为了提高我们的生活品质,我公司最近推出市场上最具有竞争力的康恒保险，它不仅投保范围广，而且保障范围更广，涵盖29种重大疾病，且都是发病率逐年提高、危害严重的重大疾病，按未来的趋势，帕金森氏症，阿尔默氏症会被列为重病之重。 俗话说
12、：我们能算得了利益，但永远算不了风险。(进一步促成),五、教师沟通话术,教师的职业特点: 1、知书明理、易于沟通； 2、教师比较认同保险； 3、工资处于中高档、待遇较好； 4、社会地位高、保障比较全； 5、工作量大、精神压力大、日常休息时间较少； 6、身体经常处于亚健康状态。如何切入与教师沟通健康话题: 1、把握教师的职业特点； 2、通过数据分析教师的亚健康情况； 3、举典型案例与教师沟通健康的重要性和健 康危机管理的重要性，重点强调预防的作用。,五、教师沟通话术,话术一:,(寒暄赞美)XX老师您好：好久没联系了，最近您也一定很忙吧？教师是个另人羡慕的职业. 据有关资料显示：在35岁以上的教师
13、队伍中，健康者占比10%，亚健康占比70%，疾病状态者占比20%，也就是说亚健康超出正常人群的三倍多。中国人的平均寿命是72岁，教室的平均寿命只有59.3岁，究其原因，是长期的，严重的身体透支而让教师的生命打折。 所以，健康投资是刻不容缓的，国寿2007版的康宁已经问世，一但投保，即拥有重大疾病的保障、生命保障、高残保障、心理保障、同事兼有储蓄、养老的功用。,五、教师沟通话术,话术二:,我知道您作为人类灵魂的工程师，医疗条件是不错的，一旦有病看门诊只需出10%的钱，住院只需出5%的钱，我觉得这是应该的，因为看一个国家的发展如何，教育是最根本、最重要的，教室当然应该受到尊重和爱戴。 但您也知道，
14、疾病不会因为谁富就迁就谁，谁穷就同情谁，谁是教师就远离谁。如果您拥有一份康宁保险，作为教师来说，万一遇上重大疾病，就是自费药也不用担心费用，这不是一份很好的医疗费用补充么？又享有生命保障、高残保障，更是对自己的关爱，对家人的责任。,十类人群重疾效用商品说明沟通话术(二),广州市分公司,六、公司职员沟通话术,公司职员的特色:1.工资收入不高2.公司保障不全3.家庭经济状况一般,很在乎医疗费用4.对社会现象很敏感,有自己的看法5.文化层次还可以,容易接受新事物6.工作压力大,有危机意识与公司职员沟通要点:1.我们平时工作压力都很大,但又没有时间去锻炼身体,我自己觉得过了30岁,身体明显下降了很多,
15、现在外部环境又这么恶劣,如何保护自己是非常重要的.因此我很多客户都非常认同重大疾病保障,您想不想了解一下呢?2.我想象您这样重要的职员,公司一定会给您一份周全的保障吧.您了解您的保障利益吗?,六、公司职员沟通话术,话术一:,家庭经济状况较差的更应该买保险，一旦生病住院，会加大生活压力，其实拿出一小笔钱购买保障型医疗保险，这种风险就可以转嫁。 (举例说明) 许多人认为，买保险是有钱人的事，但经济状况较差的家庭其实更需要买保险，几千上万元的医药费，对一个富裕家庭来说可以承受，但对于小林这样的家庭则是一笔巨大支出，往往一场疾病就能使一个家庭陷入经济困境中。“对于家庭经济状况不是很好的，应首先投保保障型医疗保险”。,六、公司职员沟通话术,话术二:,举例说，如果一个30岁的男性，投保我公司的医疗保险，10年交每年只需缴1.4万元（即平均每天38元）的保费，就可获得人生保障30万，享受住院医疗费1万元 ,如果是因为意外事故住院，则还可以拥有 1万元的意外医疗（包括门诊和住院；万一被保险人不幸身故或高残，还可一次性获得30万元的保险金；如果发生重大疾病获得20万的保险金，若发生在交费期内，可免交保费合同继续有效。 医疗保险的保费和年龄的关系很密切，越早买越便宜，如果被保险人50岁，购同样的商品相应的保障保费则会提高到18658元，10年多交46500元。医疗保险越年轻买越便宜。,
