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1、商 业 计 划 书保 密 协 议Confidentiality AgreementThe undersigned reader acknowledges that the information provided by YiQi Tech, co., ltd. in this business plan is confidential; therefore, reader agrees not to disclose it without the express written permission of YiQi Tech, co., ltd. It is acknowledged by r
2、eader that information to be furnished in this business plan is in all respects confidential in nature, other than information which is in the public domain through other means and that any disclosure or use of same by reader, may cause serious harm or damage to YiQi Tech, co., ltd.Upon request, thi
3、s document is to be immediately returned to YiQi Tech, co., ltd.Signature Date_ _Name （typed or printed）_ This is a business plan. It does not imply an offering of securities.目目 录录第一部分第一部分 概要概要 Executive Summery3一公司简单描述一公司简单描述 3二公司的宗旨和目标二公司的宗旨和目标 3三公司目前股权结构三公司目前股权结构 3四公司历史四公司历史 3五公司主要产品方向及服务介绍五公司主要产
4、品方向及服务介绍 3六市场概况和营销策略六市场概况和营销策略 4七核心经营团队七核心经营团队 5八公司优势说明八公司优势说明 5第一章第一章 公司介绍公司介绍 6一一 公司的宗旨公司的宗旨 6二二 公司的宗旨公司的宗旨 6三部门职能和经营目标三部门职能和经营目标 6四四 公司管理公司管理 6五组织、协作及对外关系五组织、协作及对外关系 8六、知识产权策略六、知识产权策略 8七、场地与设施七、场地与设施 8第二章第二章 市场分析市场分析 9一一 市场规模、市场结构与划分市场规模、市场结构与划分 9二政策分二政策分析析 10三我们的技术状况和进入策三我们的技术状况和进入策略略 10第三章第三章 竞
5、争分析竞争分析 10第四章第四章 市场营销市场营销 12一一 概述营销计划概述营销计划 12二二 销售政策的制定销售政策的制定 12三、销售渠道与伙三、销售渠道与伙伴伴 13四、销售周四、销售周期期 14五、市场联五、市场联络络 14六、社会认六、社会认证证 15第八章第八章 管理管理 18一一 公司组织结构层次表公司组织结构层次表 18二、各部门年度执行计划二、各部门年度执行计划 20三、各部门职责与权力三、各部门职责与权力 22第二部分第二部分 附录附录 24附件附件 1 24附件附件 225凡战者，以正合，以奇胜，故善出奇者，无穷如凡战者，以正合，以奇胜，故善出奇者，无穷如天地，不竭如江
6、河天地，不竭如江河 孙子孙子 势篇势篇 第一部分第一部分 概要概要 Executive Summery一一 .公司的简单描述公司的简单描述一个以视频领域技术为核心，无线技术和智能技术为分支的高科技公司，致力于监控领域的技术革新、产品研发、市场拓展、产品销售等。二二 .公司的宗旨和目标公司的宗旨和目标持续的领导国内视频监控市场的核心技术，逐步控制核心技术的高端市场，还将大规模开辟新的市场，掀起一场产业界的革命。将在 2 年到 3 年的时间内占领中国工业监控领域高端市场 65%以上的份额, 并在 2 年内达到财务平衡。然后向多元化方向发展，积极拓展视频相关领域的市场，在 5 年内成为具有深厚的技术
7、积累、公司运作国际化、强大的工程能力、丰富的全球战略市场渠道以及卓越的综合素质的大型上市公司。三三 .公司目前股权结构公司目前股权结构公司的股东目前由核心团队的成员组成。四四 . 公司历史公司历史我们的团队成立于 2000 年 4 月，前期投入的资金来自于自筹、 外接项目以及向产业界提供技术支持。2002 年 3 月，我们成立了北京亿器华业科技发展有限公司。五五 . 公司主要产品方向及服务介绍公司主要产品方向及服务介绍通过多年的研发，我们拥有自主知识产权的高性能 MPEG4 智能视频压缩卡、无线视频监控系统的核心模块和第三代智能化视频监控系统的高端技术和解决方案。目前的核心产品为 MPEG4
8、智能视频压缩卡，软件包。计划中，我们将开发并销售一系列的其他产品，包括智能数字硬盘录像机（AI-DVR） ，网络摄像机，CDMA/GPRS 无线视频卡，银行智能监控系统， ATM（自动取款机）智能监控系统，智能交通监控系统，工业生产线质量控制图像分析系统，家用随身监控器等等涵盖监控应用领域的高技术集成度的嵌入式设备或其核心模块（板卡级） 。我们将占据技术的上游，我们的主要客户是从事安防及图像分析领域的系统集成商，同时为他们提供 OEM（具有战略意义的委托加工）服务。在此基础上，我们也将通过深厚的技术积累、强大的工程能力、快速扩大的市场渠道，不断进步的综合素质为优势，直接承接大规模的视频监控工程
9、项目。我们的远景目标是发展涵盖视觉信息处理、无线技术、网络技术的拥有自主知识产权的大系统（包括智能交通、网络数码、移动计算等） ，以及具有强大的工程能力和丰富的市场渠道的大型上市公司。六六 . 市场概况和营销策略市场概况和营销策略安防行业的市场之大，发展之迅猛将使其逐渐成为国内产业界的明星。安防是一个全球性的大市场，随着人们生活水平的提高，生命和财产安全将成为一个重要的方面。在一些安全级别较高的场所，国家已经明令要求安装监控系统。建设部对当前房地产行业大力发展的智能小区，明确规定要求在住宅和周边地区配以监控系统。2003年底国家要求全国银行系统在安防方面全面达标，安装数字化监控系统，这使得众多
10、安防产品的需求量在近几年中大大提升，数字视频监控系统产品的产值得以快速成长，并且在 2003 年带来一轮监控行业的高潮。安防行业呈现了一个蓬勃发展的势头，1999 年的统计数据显示国内的安防总产值猛增到了 160 亿元，但这只是起步阶段，安防市场正在以每年平均 25%以上的速度超速发展，2000 年起年产值近 10 亿元的大型安防企业集团上市公司不断涌现。迄今，己有专营或兼营的从业单位数千家，产品种类发展到 10 余大类，100 多个品种，从业人员数万人。视频监控行业作为安防行业中的重要产业之一，也有着突飞猛进的发展，据国家统计局的数据显示和慧聪调查结果表明，我国的视频监控市场份额在 2003
11、 年将达到 5.1 亿美元，从 2003 年到 2005 年，我国的视频监控市场份额将以每年平均 25%的增长速度增长，到 2006 年，我国视频监控市场份额预计将达到 10 亿美元。目前在国内的市场上，视频监控基本集中于第二代监控系统，并且处于一个极其关键的技术升级时期（详见技术分析） ，即以 MPEG4 压缩算法的视频压缩板卡来替代传统的 MPEG1,M-JPEG 等低效的算法。采用 MPEG4 可以大幅提高压缩效率，并且降低成本，很好地解决目前的系统在压缩率，画面质量上的问题。而我们的 MPEG4 压缩算法在性能上远远的高于国内同类的产品，在关键性能指标上是其两到三倍。我们将充分利用在视
12、频压缩领域的核心技术和渠道，迅速的占领高端市场，确立自己的市场领导地位。随着视频监控应用的进一步发展，必然要求把当前的高科技智能信息处理技术集中于监控系统产品中，对海量数据信息进行综合的智能处理。而且随着 911 事件后，安全问题的日益突出，各国都在大力推进智能化安防系统的广泛应用，甚至用法律法规来强制使用智能技术的产品以及对传统监控产品的智能化升级。2002 年 5 月中旬，中国政府明确提出了发展第三代智能监控系统的要求。在此背景下，新一代的高科技智能监控系统不仅仅逐渐成为国际安防领域的热点，而且也将成为国内监控领域的发展方向，许多国际大型安防公司都已经将目光瞄准更加智能化的第三代数字监控系统。第三代监控系统作为第二代监控系统的升级替代产品，可以做到“无缝”替代，是真正的技术密集型的产品，具有广阔的市场前景。而国内的安防市场在完成了压缩技术的更新之后，也将很快进入智能化技术的竞争，届时将产生一批新型的大型公司，但其技术门槛之高必将使竞争的空间留给真正具有研发实力的公司。另外，随着信息全球化的发展，大量的无人监控将广泛应用。以地理信息系统（GIS） ，气象监测系统，雷达站系统等专业化应用为主力，无人监控系统将在未来
