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1、第 1 页 共 9 页销售部月度工作计划范文 为使本部门 2017 年 4 月工作紧随公司发展及市场需求步伐，做好研发项目及部门管理工作，根据公司指示特制定 2017 年 5 月部门工作计划。一、产品状况市场考察。针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。二、 竞争状况针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出?质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。把握住这个，你也就掌握了抓住客户的途径。三、分销状况就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的发展，以及人们思想的转变，对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。国外市场：探测市场第 2 页 共 9 页针对不同的产
2、品，归纳其主要市场。根据不同市场不同的需求，有针对性的开发。同时，根据产品的多元化，寻求不同的客户。销售渠道国外销售如何找客户?目前为止，最常用的还是通过网络和展会这两种方式。1 网络通过网络一边找客户，一边发帖子。主要到一些国内外比较知名的贸易平台，寻求供求信息。注意：在网上找客户，通常客户都是快速阅读邮件，所以要想办法让自己的邮件能够吸引住客户，所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心。这样会给 客户 留下一个好的印象，也就是合作的一个好的开始 另外，面对网上成千上万的竞争者，如何脱颖而出?除了产品本身的优势外，给客户报价不能漫天要价，针对市场形势，审时度势，以一个合理的价格给客户，同时强调产
3、品质量，售后服务以及及时交货等问题，会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。2 展会通过展会寻找客户，是一种比较直观的方法。众所周知，这种方式，耗费高，收益也大，正是所谓的风险大，利润大。可以针对公司产品，参加一些国内外比较知名的相关展会。注意：第 3 页 共 9 页注重着装。欧洲人对于着装还是非常重视的。通常，他会将你的着装与你得产品联想起来。所以参展人员，一定要穿着得体，这是推销产品的第一步。展会上与客户面对面交流，所有的一切活动比较直接透明，所以要选业务精英去参展，同时，可以进行相应的培训，以便使业务人员更能把握住每一个机会。面对面的交流，礼节也是避免不了的。多了解国外的礼节，对于一个
4、优秀的业务员来说是必然的。展台的搭建更是非同小可了。对于车水马龙的客户，如何吸引她的脚步，让他一眼就看到你得产品?所以展台的搭建布置也是至关重要的一步。国内市场：植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可，回头率和忠诚度很高。可是，目前的国内植物油品牌实力都比较小，在市场运作方面处处受阻，商场专柜，国际品牌争奇斗艳，其中的澳洲品牌的比例不可小视。随着中国植物油及其提取物的日渐成熟，中澳之间的合作将会越来越频繁。B.产业新进入的威胁 C.供货商的议价能力 D.替代品的威胁 E.现有企业的竞争作为一个企业不管是销售产品还是服务，运用 SWOT 时时的分析自己企业的处境是一种明知的做法，因为市场环境
5、在不断的变化，企业只有处处的表现出积极的措施才会生存。运用该方法可以不断发现市场的大变化，可以更快的适应市场。第 4 页 共 9 页销售部月度工作计划【2】6 月份是全年工作推进承上启下的重要月份，是实现全年销售计划时间过半、任务过半的关键阶段，如何在这炎热季节的抢占市场，增加销售、加大促销活动力度，组织好应季促销商品是营运工作的重点。现将六月份营销工作安排如下:一、营销主题:夏日新选择，感受 0 C 资料来源:二、工作思路以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出 2 期特价商品促销， 6 月份销售计划。三、销售指标6 月份计划完成 万元，力争完成 万元。四、具体节日第 5 页 共 9
6、 页1、6 月 1 日-儿童节2、端午节 6 月 11 日3、父亲节 6 月 19 日五、营销工作具体安排。全力抓好 2 个节日的营销活动第一阶段:端午节促销促销主题:端午特卖 情系万家促销时间:6 月 11 日-12 日具体安排:1、DM 海报商品 90 种 海报印刷 3000 份一层食品 40-50 种商品谈判范围:端午特色商品，应季商品， 。二层百货 30-40 种商品谈判范围:夏凉应季用品，清洁防晒第 6 页 共 9 页三层服装 10-20 种要求各采购 6 月 8 日中午 12:00 以前将特价商品明细交企划部排版制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。2、促销活动主题:情浓端
7、午 粽香快乐时间:6 月 11 日促销活动:一次性购物 50 元以上，凭单张购物小票，可参加本店举办的 情浓端午 粽香快乐 包粽子活动，在规定时间内包多少送多少。第二阶段:父亲节促销促销主题:夏日新选择，感受 0 C促销时间:6 月 18 日-27 日具体安排:1、DM 海报商品 180 种 海报印刷 5000 份一层食品 80-100 种商品谈判范围:父亲节特色商品，应季商品。二层百货 70-80 种商品谈判范围:夏凉应季用品，清洁防晒第 7 页 共 9 页三层服装 30-40 种要求各采购 6 月 13 日上午 8:00 以前将特价商品组织到位拍片制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考
8、核。2、促销活动活动主题:健康老爸 更潇洒活动时间:6 月 18 日-6 月 19 日活动内容:凡在本店一次性消费 50 元以上，凭当日机打购物小票加 5 元即可获赠领带一条。推出节日商品专柜:百种营养品、男士化妆品、剃须刀、领带活动主题:第一届 xxx 啤酒节-冰凉到底活动时间:6 月 24-26 日活动内容一:凡在本店一次性消费 20 元以上，凭当日机打购物小票加 1 元即可获赠啤酒一听。活动内容二:6 月 25 日-26 日将在店前广场举办第一届 xxx 啤酒节，届时将有百种夏凉啤酒、饮料现场品尝及特价销售。活动内容三:主题:时间:6 月 26 日具体操作:6 月 18 日由卖场管理部组
9、织举办喝啤酒比赛报名活动，名额不限。第 8 页 共 9 页比赛规则:每四人为一组，进行喝啤酒比赛，看水喝的快，每组每人一瓶啤酒喝的最快的一名进入下一轮比赛， 最终决出前三名进行奖励。奖励办法:只要参与本比赛即可或赠听啤 5 听，决赛第一名货赠第二名获赠第三名获赠推出一个商品特卖、品尝专区:夏凉啤酒、饮料、矿泉水推出一个夏凉用品陈列专区:电风扇、清凉洗发水、浴液、花露水、痱子粉、凉席等夏凉商品。推展形式:大量陈列、端头陈列、关联陈列，并配合特价促销活动。四、保证措施:为较好的实现上半年的销售指标，确保 6 月份营销工作圆满完成，采取以下主要措施:1、规范卖场叫卖，做到促销、叫卖相结合，重点时段叫卖不间断。第 9 页 共 9 页2、完善早会，营销、服务中出现的问题及时在早会中通报解决，切实提高早礼内容，保证早会质量。3、深抓服务用语、落实首问责任制。要求每一位员工全面了解商场各部组经营商品的品种，熟悉商场整体布局，确实做到顾客提问不说不知道;收银员强化服务用语，确实做到微笑服务，说好最后一句后送走顾客。4、楼层经理督促各商品部严格执行营销主题，做好阶段性促销、特卖商品的要货和突出陈列。5、卖场管理部每天专人检查各部组特卖商品得到货情况，特卖商品严格码放在堆头、端架等黄金位置。
