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1、第 1 页 共 4 页燃气公司市场营销事迹看着新一期燃气销售报表，回想这些年和职工们一路打拼走过的不平凡历程，广西宁铁建筑总公司总经理蒋建宏脸上露出了欣慰的笑容。面对笔者的采访，蒋建宏感慨道： “公司经历了从巅峰滑向低谷，再从衰落走向复兴的历程。在激烈的市场竞争中求生存、谋发展并非易事。但是，我们干部职工有一股不服输爱拼搏的精气神，从未轻言放弃！”打赢生存之战创建于 1978 年的宁铁燃气公司（前身为柳铁燃气公司） ，曾是广西燃气行业的佼佼者。然而，到了20 世纪 80 年代末 90 年代初，随着市场经济的发展，曾经依附“两条钢轨”取得市场经营优势的燃气公司，面对雨后春笋般崛起的众多竞争对手、
2、昂贵的固资折旧费和高涨的人力成本压力，市场竞争力逐渐丧失，致使经营每况愈下，举步维艰。2009 年至 2012 年 4年间，每年亏损超过一百多万元。宁铁燃气公司的出路和未来何在? 这个连年亏损的企业该何去何从？一时间，职工们为将来的出路忧心忡忡 2011 年 7 月，在新一轮生产力布局调整和资源整合中，路局将原属于生活服务总公司管辖的燃气业务整体划归广西宁铁建筑总公司旗下，并更名为宁铁燃气公司。然而，长期积下的市场反应迟钝、经营管理粗放等弊病，让职工心存疑虑：这个曾经响当当的品牌，还能重现昔日的辉煌吗？ “适者生存，这是市场竞争法则，我们必须破釜沉舟。 ”主管燃气业务的宁铁建筑总公司副总经理覃
3、利全，多次深入柳州、桂林、金城江燃气分公司，和干部职工面对面第 2 页 共 4 页交谈，给大家加油鼓劲，消除畏难情绪。在建筑总公司领导的鼓励和引导下，燃气公司 70 多名干部职工达成共识：没有退路，只有硬着头皮往前冲。重拾干事创业信心的干部职工，纷纷为公司经营出主意、想办法，开展市场营销，寻求市场合作伙伴，牺牲休息时间加班加点设计制作宣传广告牌，走街串巷发放宣传单。与此同时，建筑总公司打破原来燃气经营各自为政的格局，把柳州、南宁、桂林、河池燃气分公司与槽车修理厂整合成一个公司，统一企业标识、统一店面装修、统一集中采购，最大化降低采购成本，增强宁铁燃气国企品牌的市场吸引力和影响力。经过不懈努力，
4、宁铁燃气公司的经营状况逐渐好转。至 2013 年底，该公司完成液化气销售 20856吨，销售收入 1.42 亿元，实现利润 411 万元、综合效益 1545 万元，一举摘掉了连续四年亏损的帽子，打赢了“生存之战 ”。抢抓机遇拓市场 “我们以南宁、柳州、桂林、金城江四大城区为经营主阵地，实施城市向乡村扩展的经营战略，进一步扩大市场份额”5 月 20 日上午，宁铁燃气公司经理秦志强指着办公室墙上悬挂的经营网点分布图，向笔者介绍公司的新一轮市场布局。过去，宁铁燃气公司的服务对象和范围主要集中在南宁、柳州、桂林、金城江四市主城区的路内客户。近年来，随着管道燃气的迅速兴起和快速发展，传统的经营模式受到了
5、空前冲击和挑战，市场空间逐年萎缩。为了开拓新市场，早在 2011 年，宁铁燃气公司就把目光瞄向了乡镇，开始了由城市向乡村包围的构想，公司的经营“版图 ”进一步扩大。面第 3 页 共 4 页对金城江城区内日趋饱和的燃气市场，河池燃气分公司 32 岁的经理张青柏，率营销团队走村串巷，发放营销宣传单，寻找合作伙伴，一天驱车 300 多公里在乡村间奔走，饿了渴了就以面包和矿泉水充饥。经过一番努力，目前，该分公司把业务扩展到了金城江城区周边方圆 70 公里范围，建起了覆盖 8 个乡镇的 14 个燃气代售网点，乡镇燃气销售量占分公司的半壁江山，今年前 4 个月实现利润 146万元，创下历史同期新高。截至目
6、前，宁铁燃气公司拥有储配站 5个、经营网点 149 个，固定客户 8.7 万个，每年销售液化气 2 万多吨，实现销售收入1.41 亿元。经历风雨见彩虹桂林燃气分公司经理刘平，是一名由幼儿教师转行到燃气行业的新人。年近五十岁的她，主动学习燃气安全管理、市场营销等业务知识。在公司经营陷入困境的情况下，通过积极上门开展营销工作，不仅使公司的燃气进入寻常百姓家，还把业务做到了酒店、宾馆和厂矿企业。该分公司在今年前4 个月提前完成全年任务的情况下，主动请缨增加经营任务，向更高的目标迈进。随着公司经营形势逐步向好，目前，宁铁燃气公司已成为广西宁铁建筑总公司业务板块“三驾马车 ”之一。 “这两年燃气公司能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，是路局这棵大树 给了我们有力的支撑。 ” 南宁燃气分公司经理李智勇说， “现在我们的经营状况好转了，更要加倍努力，把业务做大做强，为路局增收创效作贡献。 ” 不经历风雨，怎么见彩虹？在这场决定生死存亡的大战中，宁铁燃气人充分展现了铁路人特有的韧劲和吃苦耐劳的精神。第 4 页 共 4 页今年前 5 个月公司经营形势喜人，完成燃气销售 10128 吨，同比增长 28%，实现销售收入 5646.9 万元。
