《2017经销商年会发言稿》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2017经销商年会发言稿(8页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、第 1 页 共 8 页2017 经销商年会发言稿 篇一:经销商年会发言稿各位领导,各位来宾,女士们、先生们:你们好!我是东台地区金瑞的经销商,东台市*有限公司,我叫*,首先我要感谢南京金瑞食品有限公司给我这个和大家见面的机会,这是对我们过去 2017 年工作的肯定,感谢金瑞公司各位领导同仁对我的关心和厚爱。时光荏冉,我从 2017 年开始,就与兴瑞公司合作,至今已经经历了 12 年的风风雨雨。我亲眼见证了一个品牌从小到大,从弱到强的发展历程,金瑞的品牌得到了客户与业界的认同,年销量不段增长,市场占有率不断提高,近几年在我公司也创下了年销售?%增长率的优异成绩,为我公司创利毛利水平达 20%以上
2、。多年来,新达荣的成长也见证了金瑞的大发展:在销售上,金瑞公司每年一个大飞跃;在网络上,兴瑞网上商城已经开通;在品牌影响力上,由行业的一粒种子成长为一棵参天大树。一个长久生命力的企业,要靠一种文化,金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有现代化特征的企业,是金瑞人艰苦奋斗、奋力博取的结果。金瑞公司网站的,写着金瑞的企业文化:为客户创造价值,为员工创造价值,为社会创造价值。陈总的理念与我们新达荣公司的核心价值观:为客户创造财富,为员工创造机会,为第 2 页 共 8 页社会创造价值,是同步和一致的。而金瑞的产品,含休闲和南北货众多系列,与*代理的食品领域非常吻合,很适合我公司的销售。近年来,金瑞公
3、司开展 乐捐献爱心 活动,我们*也长期在为社会做些力所能及的小慈善,我们捐助的学生已经上了大学,下一期将于 5 月启动。基于同样的步伐,我们和金瑞公司相互间的配合和沟通非常好,所以双方合作非常愉快。我们也有很多体会想和大家分享。一、想共赢,厂家与商家要良性互动厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的角色定位,才能有大圆满的结局。一方面,珍惜并利用好金瑞给我们提供的很多资源和平台,另外一方面,更要培养自身的造血功能。金瑞的支持是一种输血,企业要做大做强必须培育自身的造血功能。双方及时沟通,经常沟通,良性互动,这种默契来自多年来的用心经营,新达荣一直珍惜金瑞给我们的无限信任和无私支持,我们也用
4、自己的信用去回报金瑞的这种信任:在推广上,我们自费做了许多兴瑞的广告,最近新开的当地卖场也做了包柱,坚持扩大品牌宣传,绝不打折扣;在执行区域管理政策上,坚持充分沟通、坚决执行。二.想赚钱,经销商与厂方是利益共同体,相互依托*做食品代理有 10 年了,与金瑞的合作也有 5 年了,我最深第 3 页 共 8 页的体会就是,经销商与厂方是利益的共同体,金瑞的成长离不开广大经销商的积极运作,而我们经销商的成长也要依托金瑞的稳步发展。我们经销商也要经常换位思考,从厂方的角度出发,达到双方利益的共赢。为此,我们*公司今年来采取了一项重要举措 坚持不退货政策。横向比较中,在南北货市场中不退货的品牌很少,纵向比
5、较中,我们的金瑞市场退货率,去年是%,前年是%,我在年初开会宣布这项政策时,很多业务人员不理解,我们为什么要坚持这么做?首先,过高的退货率对金瑞公司是不负责任的,对市场是不负责任的,同时也不利于*公司自身业务团队的良性健康发展。我们要通过不退货的政策,培养鼓励业务人员的能力提高,不退货政策是对客户服务提出的更高要求,及时市场维护,及时沟通调剂,及时反馈信息,才能做好。不追求单一环节的高利润,采用整条价值链定价方式,价值链利益的最大化,同时,这也是公司品牌建设的一步棋,不退货,上游对厂方、下游对客户都是有利的。前期,我公司的洽洽也是一直坚持不退货,公司在市场网络维护上有一定的经验,所以我们有信心
6、可以运作好这个品牌,可以做到不退货。从目前的执行效果看,市场的退货率?另外,经销商要耐心培育专业的渠道与其他的品牌业务相比,金瑞的品种很多,在我公司目前的单品数已经达 307 个,品类又分炒货、干果、食糖、南北货、蜜饯、肉干等多类,我公司原来长期做的是休闲类,销售渠道就要往餐饮、第 4 页 共 8 页八鲜等新的业态里深挖,这对业务员的要求就要相应提高,为此,我公司一直保持耐心培育、高度重视、专业团队的方针进行操作,针对产品的特点,*打造了 3-4 个人的兴瑞单品团队,并实行片区片长、区域经理销售服务挂勾的策略,加大了人员投入。我认为,人力资源也是种投资,这种投资是值得的。目前来看,这样的操作使
7、得人员更为专业,服务更到位,通过精分市场、客户分类、人员分区来增强销售工作的计划性、做到重点客户重点维护,通过市场分区,提高了销售团队的营销积极性。春天来了,古语有云: 一日之计在于晨,一年之计在于春 ,这是个承载着春天的希望和播种的季节开始。我们*公司将和金瑞公司一道成长,相互信任,相互支持,我坚信*与金瑞公司的合作前景会更加美好,让我们充满激情,鼓足干劲,力争上游,共迎下一个辉煌。篇二:经销商年会发言稿大家晚上好!值此岁末年初总结一年收获的欢庆时刻,又一次与大家欢聚一堂,共话一年来经历的点点滴滴,展望来年更加美好的新征程,我谨代表佳食食品有限公司全体员工向各级领导、各界朋友多年来对我们的关
8、心、关怀、关爱与支持帮助表示深深的感谢,对我们之间的精诚合作所创造的双赢局面表示真诚的敬意!一年一度的联谊表彰会,到今年已经举办了 18 届了,从最初的厂商共荣联欢会和前些年的 佳食之友 联谊会,到如今的经销商年第 5 页 共 8 页会及表彰会,随着公司业务的发展和市场份额的增长,我们不断给年终的联谊会赋予新的内涵,从最初的吃吃喝喝、热热闹闹,到如今的经验交流、理性思考,我们希望通过这种形式,与经销商一道树立与时俱进的营销理念,以适应不断发展变化的市场形势,让公司的经销效益与我们的切身利益同时发展、同步增长。2017 年,公司继续坚持稳健发展的经营战略,注重细化管理,重视品牌建设,面对物价上涨
9、压力,苦练内功,从降低产品成本上下功夫,从提高产品品质上增效益,应用薄利多销的办法,实现了渠道不断扩展、销售持续增长,扩大了市场占有率,实现了厂商双赢。集宁区直销部和各旗县经销商、代理商,大多数取得了良好的销售业绩,公司与经销商互惠双赢的利益共同体关系更加紧密。特别是旗县代理商,认真领会和执行公司的销售策略,积极拓展市场,涌现出一大批销售大户, 全年完成销售 万元,荣获年度销售状元,获得年终返利 万元; 全年完成销售 万元,荣获第二名; 全年完成销售 51 万元,荣获旗县销售状元,年终返利获得 万元; 全年完成销售 万元,位列第二。考核全年销售业绩,旗县代理商全年销售总额 万元,去年完成 万元
10、,增长了 %;直销部全年销售总额 万元,去年完成万元,增长 %,公司全年销售总额比上年同期增长 %。在此,我提议,大家共同为他们的突出业绩献上我们的敬意和掌声!但是,我们也应当看到,部分经销商的经营理念还有待改进和第 6 页 共 8 页提高。有的站着地盘不甚作为,精力分散关照不够;有的开拓不力空白太多;有的嫌本大利小用心不足,市场停滞发展太慢;还有的规格单一,淡季消极。这些做法都与公司的发展战略不相适应,与经销商自身发展壮大的目标不相适应,需要在今后的工作中加以改进。这就需要常回家看一看、听一听,加强与公司的理解和沟通,及时了解和认真贯彻公司的销售策略。篇三:经销商年会发言稿2017 年也是我
11、们*极具挑战的一年,在这一年里,我们*也经历了太多太多,一切都似乎突如其来又让大家充满无奈。新劳动法的出台,花生原料的忽涨忽跌,全球经济寒流对市场的萧杀都不期而遇,这令许多休闲食品企业顿陷困境。我们*公司在这种形势下顶风冒雨,怀着一股豪情坚定地迈过了 2017 年,这一年中我们一路披荆斩棘, 路漫漫其修远兮,吾将上下而求索 ,我们不怕犯错误,但是我们最怕知错不改,我相信,今天*的错误必将成为*未来更加辉煌的基础。沧海横流方显英雄本色,跨越困难证明我们*人是一支同心同德、能征善战优秀的队伍,因此在这里我代表*向所有兄弟姐妹表示衷心的感谢,向我们同甘共苦的经销商朋友表示衷心的感谢,向我们雪中送炭的
12、供货商朋友表示衷心的感谢。*无论将来做到多么强大,我们都不会忘记一路相随的兄弟姐妹和我们尊敬的合作伙伴!大家知道*的诞生起源于 2017 年,经过几年*人的勤奋努力,加上迎来了*酒鬼花生的好时机,从都江堰到今天成都崛起,已经第 7 页 共 8 页凝聚了一支上几百人的队伍,面向全国经营着*品牌,企业的规模和本质已发生了变化,我们不仅拥有成都市著名商标而且还是*省名牌产品,已从一个小家发展成一个大家,能有今天的荣誉,来自我们企业每一位员工,以及来自全国各地的销售精英和优秀员工的共同努力是分不开的。不仅如此,企业的目光也从花生休闲食品的奋斗延伸到整个休闲食品事业。企业的价值观也从单纯的经济效益拓展到
13、品牌效应。我希望*真正能成为大家自己的家,将大家凝聚起来,使企业成为大家的价值皈依和精神家园,有国家才有我们的大家,有了大家才有我们的小家。小家、大家、国家,家家相连,产品、企业、品牌,时时在心,真正做到永续经营、企业长青。展望新的一年,我们依然是豪情满怀,首先是我们要认真的应对当前愈演愈烈的金融危机,国家领导人也在不同的场合强调 信心比黄金和货币更重要 , 当金融和经济危机到来的时候,企业家的信心尤为重要,人民的信心尤为重要,国家领导人的信心也尤为重要 。中国有巨大的市场潜力、丰富的人力资源和自主创新的能力,有理由相信,在政府的坚强、正确领导下,我们一定能够战胜危机,重振国内经济发展的信心。
14、人生难免有冬天! 祸兮福之所倚,福兮祸之所伏。 失意的时候不必过于悲观,得意的时候也不必过于张扬,冬天会不会来临,并不重要,重要的是我们有没有准备好棉袄和食物,只有 未雨绸缪 ,做好过冬粮食和棉袄的准备,这才是最重要的,才不至于被动,危机里面有挑战、更有机遇。危机不可怕,但第 8 页 共 8 页企业没有准备就真的很可怕。在国内大环境不利、低廉劳动力成本优势逐步丧失之际,转型也好、升级也罢,都将带来刻骨铭心的阵痛。我们*必须直面这场挑战,向成本控制要效益,向品质保证要市场 以生产成本控制获得发展新动力,以管理体制创新降低运营成本,以产品创新赢得新的市场空间。 成本控制、品质保证是战胜这场风雨的支点 ,这决不仅是一句口号,更预示着一次壮烈的凤凰涅槃。冬天来临了,对春天的向往也渐渐清晰起来,要从重重风险迷雾中看到其中给我们蕴藏的机遇、战略性转折机会,抓住它并利用它。危机与机遇是同行的,对未来长期的休闲食品消费,我们还是充满信心的,尽管当前休闲食品受到寒流的影响正在逐步展露出来。而经济动荡时期,是对行业企业的一次大洗牌,能够适应这种变化环境,并能够从容应对的企业,能够顶得住压力,经受住考验,经受住了风雨的洗礼,将可能实现企业脱胎换骨的转型。在风雨的洗礼后变得更加坚强!您可以访问零二七