职业商标注册人玩的就是创意

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1、职业商标注册人玩的就是创意张振中 (本文字数：3714) 金色年华 2005 年第 10 期 字号： 【大 中 小】 电影哈利波特风靡全球后，两位中国女孩迅速花 2000 元注册了“哈利波特”商标，并以高价转手卖出；去年 8 月，有人将自己注册的“国脚”商标，以 1000 万天价转卖给了北京一家啤酒厂商！自 2001 年底新商标法出台，允许个人注册商标后，靠转卖商标创富的“职业注标人”悄然诞生。 “不务正业”的女孩发现一座金矿 1981 年出生的苏欣，20 岁大专毕业后单枪匹马闯到深圳，在一家公司做文员。这是一家实力雄厚的饮品公司，主要生产矿泉水、茶饮以及乳酸饮料。但公司新近推出的系列产品却始

2、终“火”不起来。 凭心而论，公司生产的饮料比起市面上的同类名牌产品毫不逊色。后来经一位著名商业策划师“诊断” ，该企业的败笔就在商标“花 XX”三字上。本来是口感很爽，并含有诸多营养成分的“绿色饮品” ，却没有抓住产品特点设计一个响亮的商标，而是赋予它一个绕口又低档的名字，所以才导致了惨败结局。后来公司老总采用了策划师的创意，把饮品的商标统一改为“绿冰 XX”，再经过一番广告宣传，当年就使企业走出低谷，嬴利 150 多万元！“天呐，太神奇了！小小一枚商标竟能让企业起死回生！”这件事深深触动了苏欣，使她渐渐对商标产生了浓厚兴趣。 此后，苏欣一发不可收地迷上了收集各种商标。她的那 5 本特制“集标

3、册”里，逐渐填满了各式各样的商标，既有中、英文的，也有鲜见的泰文、马来文和拉丁文的，其中还不乏一些像“鳄鱼” 、 “耐克”之类的世界名牌商标。不仅爱收藏，苏欣还对商标颇有“研究” 。 后来，苏欣又在网上看到一组惊人数据：中国名牌商标“红塔山”和“海尔”的价值都在 4亿元以上！而国外的“可口可乐”和“万宝路”之类的品牌商标，价值更是高达数百亿美金。掌握了这些信息，苏欣不由心里一动。一个大胆念头在她脑子里产生了：既然自己对各类商标很有研究，能否也注册一些好商标卖给需要的商家呢？但这只是灵光一现，因为当时商标法并不允许个人注册商标。 2001 年底的一天，苏欣得到了一条振奋人心的消息：“新修改的商标

4、法开始实施，国家对注册商标申请人的限制放宽了，不但企业可以注册商标，以后个人也能注册，而且持有人可以将自己的商标进行转让和变更。 ”那一刻，苏欣惊喜异常，梦想的火焰再次复燃。于是，苏欣去到当地工商局，一口气申请了“果欣” （食品糖果类） 、 “光阴味道” （烟酒类） 、 “韧牌” （机械类） 、 “P.g.long”（服装鞋帽类）等 17 个商标！因其中有 8 个已被人注册，后获得国家工商总局批准的只有 9 个。为此，苏欣付出了 1.8 万元注册费。 苏欣有自己的想法，因为之前她早已熟读了新颁布的商标法 。她知道，随着品牌意识的增强，许多企业在发展过程中急需注册商标，一来保护自己的知识产权，二

5、来方便打响牌子。但一个商标从申请到批复要耗时一年半左右，其间没有人对该商标提出异议才能注册，许多商家急于得到一枚自己满意的商标，自然不想干耗着等消息；再则，常用汉字只有 3000 多个，而我国已有注册商标几百万个，好的汉字组合差不多都被人使用了，再创造好的汉字组合难度越来越大，从这个角度看，商标是一种稀缺资源，会越来越值钱。 此时，敏锐的苏欣已经觉察到，小商标里肯定蕴藏着一座座金矿，她要做第一批勇敢的掘金人。 玩的就是创意，动脑玩出一桶金 2003 年 4 月的一天，令苏欣欲眼望穿的 9 个商标终于顺利批下来了，她将这个消息散发出去，却无商家问津。 一天，苏欣在中国商标网上“泡”着浏览新闻时，

6、无意间看到有人在论坛上发布了卖商标的信息。她一拍脑门，恍然醒悟。于是，苏欣找朋友做了一个简易的网页。她把注册成功的 9 个商标制作成高清晰图片，一一放到了自己的网页上，并附有注册商标号码、注册产品类别、商标设计寓意等相关信息。网页制作好以后，苏欣就把它挂靠在“中国商标网”下。 令她惊喜的是，转让商标的信息刚上网一星期，竟有 4 位商界人士打来了电话。其中一位珠海制衣企业的老板表示，他对“P.g.long”这个商标很感兴趣，愿意出 9 万元买下这一商标。 第一个商标成功售出后，苏欣简直有一种恍若梦中的感觉：“天啊，赚钱真的这么容易？” 当月，她的“韧牌”商标又被两家厂商同时看中，最后被温州一家机

7、电企业以 10 万元高价买走。事实上这家企业早已看中“韧”字的厚重感和大气磅礴，认为此字好记、好念、好传播，而且具有民族精神内涵。苏欣为此感到万分自豪，凭着敏锐的目光，她把一个普普通通的“韧”字变成了一字千金的宝贝。但事后却有内行朋友抱怨她说， “韧”字绝对是个一流的商标，10 万元卖掉太可惜了，如果给他拿去拍卖，卖三五十万不成问题！ 不久，苏欣注册的第二批商标又到手了，有了两次成功出售商标的经历，她不再急于转手出售，而是让自己颇具创意的商标“待价而沽” 。同时，她索性辞去那份薪水微薄的工作，在深圳做起了新潮的“职业商标注册人” 。 说到职业注标人的独特创意，真令人大开眼界。 “注意力经济”时

8、代，只要能吸引消费者目光的字眼都是好商标，其中最受商家青睐的当数与电影大片同名的商标。因这类商标名称随电影的风靡而广为人知，商家不用打广告就能出名，很划算！比如美国大片哈利波特风靡全球时，武汉两位女孩就看准商机，迅速将“哈利波特”及其拼音缩写申请注册了商标，随后以高价卖给一家服装集团。苏欣就曾以电视剧牵手为名，注册到了服装类“牵手”商标，并转手卖给广州一家情侣装生产企业，轻松赚到了 7 万元。 2 年 500 万， “商标卖手”的生活有点酷 2003 年年秋天，苏欣发现市场上的饮料品种十分丰富，但真正好销的也只是集中在少数品牌上。于是，她萌生了要设计一个叫得响的饮料商标的念头。连续几天，苏欣买

9、回了几十种不同品牌的饮料。她一边细细地品味着这些饮料，一边反复琢磨和比较这些饮料商标设计的得失。苏欣发誓，要在短时间内拿出一个奇妙的创意来。 苏欣冥思苦想，写写画画的，没有一点睡意。直到第八天的午夜，睡在她那里的女友一觉醒来看到苏欣仍在灯下苦熬，随便问了一声：“渴不渴啊？” “渴不渴” ，小苏不禁一震。因为渴就要喝，因为喝而解渴。 “可百可” ，一个与“渴不渴”谐音的名字立即出现了。“有了！我有了！”接着，她紧张地在自己的电脑上查询起来，心里一遍遍默念着：“千万别让人注册过。 ”令她惊喜的是，这个商标并未被人注册！那一刻，苏欣激动的心情无法形容。 意外的是，苏欣去申报注册“可百可”商标时，在工

10、商局遇到了一位港资公司的老总，对方十分看好这个商标。他激动地拿出名片说：“注册批下来之后请打个电话，一定转让给我啊！”这个商标批下来之后，苏欣没有忘记自己的承诺，立即拨通那位港商的电话，最终以 40 万元的价格谈妥了转让事宜。 当然，作为“职业注标人” ，苏欣也并非总能一帆风顺。其实，她的职业同样充斥着种种风险。根据商标法规定，商标闲置 3 年不用，就会被注销掉，然后重新让人注册使用。如果苏欣注册的某个商标，放在手中 3 年无人问津，那就成了分文不值的“死标” 。因她每年至少要注册 300 个商标，而卖出的往往只有 100 多个，其中一些不被商家看好的普通商标，即使再便宜也没人敢要，毕竟商标的

11、好坏直接影响到企业的成败。所以，仅“过期作废”这一项，就使她前后赔进去不少钱。幸好注册商标的费用很低，而一枚优秀商标起码就能卖出 310 万元，一流商标的转让价更是注册成本的几百倍。所以，只要目光敏锐，创意独到，这就是一条“以小博大”的掘金路，绝对赔少赚多。 去年夏天，苏欣与朋友在深圳合开了一家商标事务中心，一边出售自己注册的商标，一边还回收一些企业闲置的商标，收购后再转手卖给需要的商家。同时，她们还会受企业委托，帮助对方转卖商标，从中收取一定的中介费。地处阳光大厦第 10 层的商标事务中心，就像一家“商标超市”：雅致的房间里琳琅满目地张贴着 500 多枚商标样本，并注明转让价格。有需求的商家

12、来到这里，可以像在超市里挑东西一样挑好自己满意的商标，然后同女老板苏欣签订转让协议。老板们付清款后，当天即可将这些商标使用在自己的产品上。 从 2003 年拿到第一批商标至今，不足 2 年时间，苏欣已经成功卖出 了 268 枚商标，这些蕴藏着惊人财富的小商标大多是她自己设计和注册的。如今，她不但坐拥近 500 万元的惊人财富，手中还藏着几个不轻易示人的“黄金商标” 。她透露说，这几个商标的设计都和 2008 年北京奥运有关，推延一两年出手会更值钱！ 苏欣表示， “职业注标人”的出现，唤醒了企业的商标意识，同时为商家提供了迅速获得好商标的平台，这对商标的受重视，以及企业的发展壮大很有意义！她很喜欢这种用智慧狩猎财富的快意生活。