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1、【智立方相信的营销八部】1、营销的根本是销售；2、让你的品牌成为一个故事；3、用消费者的语言对话；4、创造一种体验或期待，而不仅仅是商品；5、只引导不控制别人的谈论；6、别只相信市场调查的结论；7、和新用户一起变化；8、不停的改善产品设计，哪怕便宜产品。【说话技巧】1）别人的事，小心说。2）长辈的事，少说。3）孩子的事，开导地说。4）小事，幽默地说。5）做不到的事，别说。6）伤心的事，只找知心朋友说。7）自己的事，先听听别人怎么说。8）夫妻间事，商量着说。9）急事，慢慢说。10）未必会发生的事，别胡说。11）伤人的事，绝不说【2 分钟让自己快乐起来的秘诀】1、翻旧照片；2、咀嚼坚果；3、吸入使
2、人舒缓的气味；4、晒晒太阳；5、在街区散步；6、整理房间；7、快速思考；8、笑一笑；9、改变自己的消费方式；10、给自己一副快乐的脸庞；11、休息休息；12、和友好的邻居闲聊；13、切蔬菜；14、做好事；15、发发微博。【人力资源浪费的 10 大表现】1、没有将合适的人放在合适的岗位上； 2、不懂得培养员工；3、各个模块没有有效整合；4、没有绩效管理；5 、依靠加班解决人员紧缺问题； 6、只有惩罚没有奖励；7、职责不够明确；8、稀里糊涂招聘；9、不注重文化建设；10 、不懂得利用业务外包【新客户沟通四步棋】如果你不想比稿投标，智立方经验供参考啊。第一秀案例，你在这个品类成功经验与相关历练。第二
3、见真人，与决策人见面沟通。市场就是关键人。第三晒思路，有三条以上的思路供选择题，别做单一是非题。第四是摆资源，你们家有达到目标所需要的重要资源。【何谓商业模式】1. 谁付你钱 客户; 2. 给客户啥好处 价值; 3. 如何让客户掏钱 营销; 4. 你如何将价值送达客户 渠道; 5. 你如何做 主要任务 ; 6. 你缺少什么 资源; 7.谁能帮助你 合作伙伴; 8. 你有多少种赚钱方式 产品线; 9) 你需要花费才能赚到钱 成本结构。【智立方策略沟通三步曲】第一是方向：我们要去哪儿？为什么去那儿？目标与定位。第二是方法：我们怎样去那里？路径与策略。第三是方式：我们运用的什么样的技巧与风格？呵呵，
4、有点晕吗【天干物燥】有的人不在意自己，却超级固态+液态+气态+变态的在意别人怎么看自己，屁大点事，骡子咋看自己，大驴咋看自己。一生都在寻找能镇住自己的 man，最后发现最 man的是她自己：娴静时如母猪照镜，行动时若河马发疯。天干物躁，小心这样人的爱【产业】何谓第一产业？养羊，喂牛。 何谓第二产业？杀牛，宰羊。 何谓第三产业？吃牛肉，喝羊汤。 那么，何谓文化产业呢？出羊相、吹牛皮！当你清楚文化产业中的各种潜规则，你会越来越认同达尔文的理论：禽兽到人是自然进化，人到禽兽是社会进化【社会属性】男人爱女人是自然属性，女人爱男人却是社会属性。最新女性愿望调查：嫁给最名门的，绯闻给最出名的，再挂着最死心
5、塌地的。例：一个富二代超速行驶被开罚单。富二代嚣张地问道：“ 你知道我爸是谁吗？” 交警头也没抬地回答：“ 这得问你妈！”毕业生择业应多方面考虑：1）这份工作是否你有兴趣和天赋？2）你是否认可并尊敬企业文化？3）你是否尊敬领导，并认为可以从他身上学到很多？4）公司是否提供培训，学的是否你最想要需要的？（比如说：到大公司学习创业不如进创业公司） ，5）你的工作是否公司里面的核心业务？ 6）待遇、公司品牌等【新客思维是正道】不要放大炮，说话要可靠；不要装知道，不懂就请教；不要抄近道，否则会白跑。不要绕远道，那样会迟到。不要走邪道，早晚会坐牢。不要走黑道，肯定会挨刀。不要急得到，心静便无恼。不要怕人
6、笑，呵呵，看完新客思维 ，看谁笑到老【如何对付坏银】智商比你高的，背后捅你刀的，工作吃不消的，老板给撑腰的。所有的一切，都在于你自己是否有实力，职场上，你只能有一条路：价值成长曲线。专业价值-管理价值-经营价值。石头不唠叨，自己看新客思维去吧【内外兼修，上下融合】人至低，则无敌，曾国藩说：讨人嫌的，多半一个骄字。呵呵，当你真的把自己当坨屎的时候，别人才不敢踩你。这需要外在神经很大条，内在各种矛盾冲同能握手言和：让希望与失望言和，让梦想与现实握手。让 李响 与理想（理智的梦想）融合【懂事与成事】很多人眼中只有干活，心中没有懂事（石头也不懂事啊），要成一件事，除了你要做好工作，同时要设计好一条决策
7、逻辑。如同先把卫星做好，然后要做好火箭，严格控制轨道，才能成功送上天。呵呵，企业决策成一件事很不易，但破坏一件事，一个人就够了。因为不把脚穿在销售的鞋里，不把营销的责任扛在肩上，不清楚所谓的创意是客户风险的开始。客户需要并肩担当不是指点，更不是指指点点（感谢你的鼓励）。而这中间，做好“七通一平”很重要。【你的时间为什么会被浪费？】1、缺乏明确的目标与进度表；2、心理上有拖延症，性格上叫等死心结；3、抓不住重点，无轻重缓急，盲目行动；4、重过程不重结果；简单事情复杂化；5、做事有头无尾，缺乏条理与整洁习性；一小时保守的算值一万元，看看自己都用来干了些啥有一只鹰，惧怕天空的高度，紧紧抓住树枝，死也
8、不肯放开。驯鹰人砍断树枝。鹰腾空而起。很多时候，我们心灵上都有双翅膀，但为了安全和舒适，习惯于固守自己领域里，从而失去了探寻精彩世界的能力。当那根“枝条”被斩断时，才发现，原来自己也能飞翔【危机公关处理流程】转：五大原则：速度至上、真诚沟通、权威证实、系统运行、承担责任、 。该做的事情：制定预案处理计划、及时回应、态度诚恳、避免争议。不该做的事情：拒接电话、无可奉告、推脱责任、攘外却不安内【秒时代的营销根本】摘：1、营销的根本是卖东西；2、让你的品牌成为一个故事；3、记住，用消费者的语言对话；4、创造一种体验或期待，而不仅仅是商品；5、别试图控制社交媒体和别人的谈论；6、相信消费者，而不是市场
9、调查的结论；7、和新用户一起变化；8、便宜的产品，不等于差劲的设计。【销售员、销售经理和销售总监的区别】摘：销售员：知道今天要干什么，最多知道下几个月要干什么；销售经理：知道这个月要干什么，最多知道今年要干什么；销售总监知道今年要干什么，最多知道明年后年要干什么。对未来知道的越多，就会为未来提前做好更多准备高原上，再努力也烧不开一壶水，说明环境很重要。骑自行车，再努力也追不上宝马，说明平台很重要。男人女人再优秀，没另一半也生不下孩子，说明合作很重要。一个人再有能力，也干不过一群人，说明团队很重要。营销】1、成交之前一切为零；2、注重把人脉做深，关系先行，销售在后，没有关系就不会有销售；3、一流
10、服务创造长期营销机会。4、潜在客户的任何问题都应被视为一种购买信号；5、客户投诉是强化关系的良机，要善于用辩证式的思维思考问题。【石头学习的四种方式，供你参考】1-找答案，这种是确切型的。2-完整阅读，深度思考，举一反三，模块型的。3-采摘知识点，听广播，看文章，抓住关键词，连接型的。4-自我问答，问题是思考的眼睛，带上这种 智立方装备店 的时间对话本，随时自我交流。深化突破型的。【投资大师的忠告】摘：1.会赚钱，还要会经营人生。2.停下来审视内心，也是一种投资。3.做你真正喜欢的事。 4.每次错误都是学习的机会。5.从心出发，思考什么才是自己真正想要的。6.成功三要素：能力、热情和坚持。7.
11、我们无法选择人生从哪开始，但可以选择要成为什么样的人。【孙悟空成功的秘诀】1、跟对人：师傅有关系、背景、人脉和信念；2、做对事：自我定位要清晰，专注优势领域；3、融合团队：单打独斗是找死的最好方式；4、职业道德好：不轻易跳槽，不轻言放弃；5、学习意识强：随时研究困难，办法总比困难多；6、心理素质好：不畏强敌，敢于亮剑，谁怕谁啊！【营销需要记住的观念】改：1、无论经营哪种业务，记住你是在提供服务；2、善于察觉变化，随时准备好做出变革；3、热爱顾客，尊重竞争对手；4、消费者千差万别，努力满足最佳客户；5、永远以合适的价格和包装提供产品；6、主动寻找潜在消费者；7、抓住消费者的心，一起成长【销售的 20/80 原则】转：1-销售员第一印象 80%来自衣表，20% 来自产品。2-80%利润来自 20%项目或客户。3-永远有 80%客户嫌产品价格高，只有 20%客户认同产品价格。4-不管你开什么条件，永远会有 80%客户拒绝你，20%客户接受。5-成交的 80%来自沟通，20%来自产品本身。【创新的 6 个层次】改：模仿：模仿是创新的第一步。| 微创新：集中优势，小处入手，满足客户最迫切需求，攻占小蓝海。| 错位创新：与对手相反的方向出位。| 越位创新：跨界多领域。| 包容创新：以自我为核心，吸收多元文化的进来。| 塔尖创新：为未来的进行前瞻式创新。
