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1、教你 10小时快速入门外贸操作(5)外贸中的汇率上一节咱们聊了 如何在网上发布商业广告以及搜寻买家信息 。连续这样干两个月的牛马活以后, 基本上就会有客户发电子邮件来问价了,行话叫做“询盘” (Inquiry) 。Inquiry一词,通常会显示在邮件的标题和正文里,英文不好的朋友,见到这个词要特别关注:生意上门了。*旁白:*如果居然会两个月都不开张,怎么办?这种情况多半是因为公司风水不好。调整风水的简便方法是买个鱼缸养条小鱼摆在自己的桌子上,鱼缸要盂型收口的。水生财,收口则合敛财。此外,自己的桌上不可有罗汉松、文竹一类的东西,因为这些都是惜福养生的,不利横财。笑谈,别往心里去啊!有外商问价,把
2、价格报给外商,这就是“报价” ,报价要谨慎,亏钱赚钱都靠它了。做出口的,价格怎么核算呢?先了解一点常识首先是汇率。国内用的人民币,外贸用的美金。人民币换美金,兑换比例就叫做汇率。外贸业务中,以前汇率基本是固定的,8.26 元人民币换 1 美金。所以,如果你的货物价值 100 元,对客户就要报价 100 元人民币 / 8.26 汇率 = 12.1 美金 ;现在汇率有所浮动,但道理都一样,它是多少你就除以多少。问:为什么我有些朋友告诉我汇率要算 9 点多,你的教材中算的是 8 点多呢?答:8.26 是行业中的基本汇率,银行和业内结算都用这个汇率。那么,你的朋友说的 9 点多的“汇率”是怎么回事呢?
3、 这通常出现在外贸公司代理出口的情形中。如我们已经说的,外贸公司代理出口的话,对外收汇以及核销以及退税,都是外贸公司来做,最后一总按照人民币来跟工厂结算。举例,你通过外贸公司卖给客户 100 美元的苹果,资金是这样流转的:1.外贸公司收到客户支付的 100 美元,折合 1008.26=826 元人民币。2.此外外贸公司通过办理退税还可以得到(比如说)100 元人民币的退税。两项合计,那么外贸公司总共收到了 826+100=926 元。也就是说,在这份总金额为 100美元的苹果出口生意中,外贸公司总共得到 926 元收入。3.外贸公司代理出口是要收取辛苦费的,比如说是出口合同总金额的 1%吧,那
4、么还要扣除 100 美金1%8.26=8.26 元人民币。4.以上三项合计,外贸公司应该支付给你 926-8.26=917.74 元也就是说,你通过外贸公司卖出苹果价值 100 美元,外贸公司实际支付你人民币 917.74元,这样就得出了一个 917.74100 的比例,也就是所谓的 9 点多的“汇率” 。实际上这个 9 点多只是个“比例” ,而不是真正意义上的汇率。那为什么要计算这么个 9点多的比例呢?是为了避免麻烦每次都这样算。我们知道,同一产品退税率是固定的,外贸公司的费用一般也是“老价钱”不变,只要双方合作过一次,就可以算出这个“9 点多”的比例,以后出口相同产品,直接拿 9 点多结算即可。明白了吗?要是明白了,下节我给你讲出口退税。(内容 by 深海鱿鱼,乔布简历整理)本文来自 校园招聘 http:/