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1、家具网络营销的可行性及推广办法文/赢道顾问总策划 邓超明几乎每一年度，中国家具市场上都会连续出现多款新品，卧室、客厅、餐厅等场所的家具都会出现大量新的系列，比如床垫、餐桌、餐椅、床、办公桌、书柜、衣柜、沙发等，整体来看，主要以欧式风格、美式风格、中式风格、现代简约风格、韩式风格等为主。当然，也不乏一些实力强大的家具品牌连续两三年主推几个系列的产品，不断升级换代，保持产品的历史积累和文化底蕴，比如福溢家居的“法国香颂”系列、 “五月花号”系列等，都是欧美风格家具里比较有影响力的款式。在每一款新的家具产品面世后，基本上每家企业都会组织大规模的推广造势，最常用的手段主要包括新品上市的新闻发布会、电视
2、广告、平面广告、平面媒体的新闻报道、终端店面陈设与宣传物料的推广、促销活动推广等，今年又多了一些内容，比如组织一批专家和协会、机关负责人召开产品的品鉴会、认证会、测评会等；比如用微电影、微博、社会化媒体、话题营销、事件营销的方式推广新产品。值得注意的是，一些家具企业开始将网络整合营销视为很重要的手段。最初以搜狐、搜房、新浪乐居等网站的网络广告投放，百度的搜索营销为主，目前逐渐引进了赢道顾问的 FEA 网络整合营销模式、F4 网络话题整合营销、FM 漫画图片网络整合营销、FV 网络视频整合营销、FA 网络活动整合营销、FS 搜索营销整合、FE 网络事件整合营销等实战解决方案，在挖掘互联网的营销价
3、值方面表现得更为迫切和深入彻底，策略也更有效。家具网络营销开始打开新的局面。正是因为网络整合营销加入到家具行业的产品营销推广中，我们能看到家具推广上更出色的表现，这种表现是多方面的，具体来讲，有四个方面：一是家具新产品推广方式更丰富，选择空间更大，新产品的市场普及速度将变得更快。从新产品面世、铺市到大规模进入渠道、知名度塑造、以及最终为消费者购买，整个过程将缩短。在赢道顾问设计的“FEA 网络整合营销传播”和 F4 网络话题整合营销模式中，设计了组合化的传播渠道，以及借助高水平创意的话题、事件与活动，足以推动家具新品在很短的时间内获得比以前更广泛的市场影响力。这些创意包括产品评测、技术卖点、空
4、间效果、生活、时尚、艺术、室内设计、榜单、品位档次、文化历史、热门人物和热门事件借势等，传播渠道包括 50 多家主流家居、装修、建材、家具、新闻、室内设计师、生活、女性、时尚类网络媒体，以及 500 多家主流论坛、上万的大号与小号微博。同时可以拍摄情景短剧、产品宣传短片在网络视频网站上进行传播，在社交网站、博客、微博、SNS 上进行植入式营销，以百万级、千万级的规模覆盖目标受众。二是家具企业在营销上的投入成本进一步优化一般家具企业在新产品推广的预算安排上，少则数十万元，多则数千万元，一般主要的花费渠道是会议、电视广告与平面广告、终端店面活动上。在引进赢道顾问的“FEA 网络整合营销模式” 、
5、“F4 网络话题整合营销”等实战解决方案之后，一款新产品的推广在网络上只需要投入 3 万左右的经费，就可以在其它渠道减少 10 万以上的投入，但效果更可观。三是家具新产品的价值和优势能够更充分地传播出去，为更多的人知晓一般来讲，家具企业在推出新产品时，都有其核心的卖点和辅助卖点，如果让这些卖点为众人知晓，仅靠硬广告的传递和终端的讲述、平面媒体的报道还是不够的，360 度的网络整合营销传播，可以从上百个角度惊艳呈现产品卖点，打动消费者购买的效果更加明显。这一系更展现新产品卖点和价值的方式包括：网络新闻、论坛帖子、博客、微博、IM消息、社交留言、网络视频短剧、图片、漫画、网络专题等，能够更充分地展
6、示新产品的卖点和价值，在推广上具备高度立体化的效果，让受众沉醉其中，不可自拔，进而转化为购买行为。四是家具新产品推广的效果将持续更长的时间在进行一轮网络推广后，信息留存的时间会非常长，消费者在网上搜索或浏览相关信息时，都能看到很早以前的推广内容，保持促销影响力的长久存在，这一点优势是电视广告、平面推广所不具备的。尤其是 F4 网络话题整合营销、 “FEA 整合营销传播”推崇的“大覆盖量” 、 “组合传播”、 “精准传播” 、 “互动传播”及“病毒式营销”策略，在实现信息的网络传播量、传播速度及传播位置方面，遥遥领先于同行。目前来讲，赢道顾问“FEA 整合营销传播”主要在知识营销、网络新闻营销、
7、网络事件传播、网络活动营销、网络论坛推广、网络博客传播、网络视频营销、网络图片推广等推广方式上建立了成熟的解决方式，在建筑家具行业拥有了多起成功的应用。同时，赢道顾问总策划同时推出了 F4 话题整合营销模型、FEAVA 整合营销模型、 FM 模型、FV 模型、FA 模型等网络整合营销实战解决方案，高度契合家具新产品的推广。作者简介：邓超明，知名网络整合营销策划人，目前担任赢道顾问总策划、北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理，建立有 FEA、F4、F6 、网络整合营销七剑、网络整合营销六大模型等实战营销体系，拥有五年网络营销实战经验、八年营销项目管理经验、50 多家企业网络营销项目实战经验、100
8、 多名网络营销实战人员训练和管理、20 多家合作超过三年以上的大中型企业客户、10 多家专业媒体特约顾问与专栏作家。在清华大学出版社、汕头大学出版社、电子工业出版社相继出版专著赢道：成功创业者的 28 条戒律 、 网络整合营销实战兵法 、 网络整合营销实战手记等，参编中国网络营销年鉴（2010） ，并设立有公益项目“超明励志奖学金” 。旗下运营有赢道顾问、火云咨询、中国品牌谱 、小诸葛网络营销咨询等品牌。网络整合营销实战手记深受读者欢迎，已成为网络营销畅销书，在网络整合营销界已形成深远影响。联系方式:15010128972 邮箱: 策划咨询QQ：386759356 1007917681 服务客户包括：博德磁砖、恒洁卫浴、欧神诺、金舵、文都教育、建工培训中心、淘课网、鸿臣地产、3A 环保漆、 BNN 暖疗伴侣、国际散打赛、卓远、兴辉、澳斯曼卫浴、金牌卫浴、艾依格衣柜、申鹭达卫浴、奥林科技、3A 环保漆、嘉丽士漆、益高卫浴、四维卫浴、安华卫浴、福溢家居等。
