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1、 快捷美妆连锁1苏三说之零售店营业准备 1、确定开业促销运作团队首先要确定的开业促销运作的操盘手，操盘手需有丰富的整盘操作开业促销工作运作经验，全面了解各个环节，对于资源调度，节奏把控娴熟自如，能从容、合理处置各种突发事件，能充分说服经销商100认同方案并不折不扣坚决执行，能对导购人员的实施良好的激励与管理。曾经有过类似的大型促销成功操盘经验为胜任此职位的先决条件。未满足此条件者，一律不得担任。操盘手对本次促销拥有最高指挥权，也承担一切相应责任。此角色不限于分公司总经理担任，公司内凡具备此能力的人员，在条件允许的情况下，均可担当。大型生活馆开业引爆促销，不仅对当地的市场发展至关重要，同时，也是
2、一个树立样本，规范行动，提振士气，提高技能的练兵场，需要投入大量的人力、物力。为此，需调集周边乃至全省的导购力量集体参与。原则上，该省第一次实施特大型生活馆促销时，需抽集全省导购集中参加培训，并全程参与促销。此后，组织人员规模由分公司总经理统筹安排。2、确定开业促销方案开业促销方案是整个开业促销的核心关键，是统领一切开业工作的抓手，必须在充分调研市场的基础上，周密设计，合理统筹。为确保“一炮而红”，在促销方案的制定中，务必突出方案的市场轰动性、市场针对性，重点在震撼吸引力、购买力爆破释放和活动可执行性方面下功夫。3、针对开业的培训（1）培训以签单技巧培训/职业礼仪培训/产品特点培训/活动内容培
3、训/统一口径培训以及销售状态培训为主；（2）签单技巧培训/职业礼仪培训/产品特点培训/活动内容培训宜安排在开业前 3 天左右进行，宜选择每晚晚饭后 19：3021：30 开展；（3）销售状态培训一般安排在开业前一天晚上集中进行，与激励一起进行；（4）培训时间不宜安排过长，以 2-3 小时为宜；（5）参与培训人员为所有参加引爆促销的工作人员，包括操盘手/生活馆老板/分公司总经理/业务经理/所有导购/安装工/司机；（6）培训讲师可由操盘手/分公司总经理/业务经理/培训部培训十担任（7）培训物料：培训各项目相关 PPT 文件/投影仪/笔记本电脑/公司广告（宣传品）DVD/培训背景音乐6、开业前的美甲
4、店氛围营造与管理 快捷美妆连锁2（1）美甲店氛围营造时间进度及广告物料需求表时间 内容 广告 物料（根据需求选择） 备注开业前 6 天完成所有美甲店内及周边广告、促销物料的设计开业前 3 天完成所有美甲店内外广告的制作、悬挂发布完成所有家具、饰品的摆场布展完成灯光的调试开业前 2 天完成所有物料的入库开业前 1 天完成所有物料的摆场、布展美甲店附近横幅、喷绘（品牌形象/公司简介/品牌荣誉/服务理念/卓越工艺）、梯帖、地贴、美甲店楼道贴/气拱门/空飘DM 单、海报、空白海报、吊旗、X 展架、特价签、特价牌、气球、抽奖箱、代金券、抽奖券、抽奖信息公示栏、邀请函、晚会入场券、纯净水瓶贴、休闲椅靠背贴
5、、工作人员证、促销绶带、工装、工牌、微笑牌、手提袋、雨伞、纸巾包、抽纸、扑克牌、产品系列展示牌、抽奖礼品、美甲店讲解词（品牌简介、活动内容讲解、迎宾词、抽奖词）、美甲店背景音乐、短信信息讲解词、纯净水、荣誉奖牌（中国 500 最具价值品牌、中国驰名商标、国家免检产品(木家具、沙发、床垫）、中国环境保护标志认证)、雷洛家具品牌经营授权证书、买赠礼品实物、笔记本电脑、美甲店音响系统、无线麦克风，广告 DVD，公司简介 DVD，DVD 播放机、地垫所有物料均以引爆促销主画面为主题，进行统一规范，做好画面一致、信息一致、风格一致建议开业前 2 天完成美甲店内产品品类的布场调整，包括所有饰品陈列摆放到位
6、。（2）美甲店功能区划分 除销售区外，其余每个区需要在其区域内最醒目位置，放置明显的功能区名称标示牌，方便消费者识别，加速人员有序流动。功能区 具体职能 快捷美妆连锁3销售区 美甲店的主要区域，保持通道流畅贵宾接待及咨询服务区根据接待相关流程进行前期邀请贵宾接待及相关销售问题答疑。设置在主要入口旁边礼品领取区在销售区外延，以美甲店门口公共通道为宜。通道一定要够长，空间足够大，易于人群疏散抽奖区 在礼品领取区附近，与礼品领取区保持足够空间距离收银区在销售区中空间较大，易于人群流动，醒目的位置。该位置的设置切忌妨碍消费者自由随意的走动。如有必要，可考虑在收银区内，针对大单客户专门设置 VIP 收银专区。趣味游戏区（抓金区）在收银区附近，与其相呼应，但因保持一定空间距离。
