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1、梅里埃产品卖点一、3D 培养系统产品卖点：1. 能对血标本、痰标本及其他无菌体液进行培养、检测。 2. 稳定的显色检测技术，确保检测稳定可靠。3. 先进的读数原理：加速度、速率、阈值，检测覆盖细菌生长周期中任何阶段，避免假阴性的出现。4. 任何培养瓶均支持延迟放入，不会漏检。5. 可查看每个瓶的读数曲线，了解细菌生长情况。6. 高度智能化，允许任意位置放瓶。7. 系统有 LIS 接口，可以直接联接 LIS 系统8. 不碎的聚合碳纤维瓶，符合实验室生物安全的需要。9. 培养瓶可接受血液、脑脊液、胸水、腹水、关节腔积液等各种无菌体液以及痰液标本，且通过 FDA 认证。10. 广泛的培养基，包括标准
2、需氧及厌氧瓶、儿童标本瓶、中和抗生素瓶、血标本分支杆菌培养瓶及痰标本分支杆菌培养瓶，满足不同标本的需求。11. 图形化操作界面，操作简单。比较要点 法国梅里埃 美国 BD 梅里埃优势检测位数量3D60 共 60 个，3D120共 120 个9050 共 50 个，9120 共120 个3D60 检测位更多。检测原理 显色法 荧光法 显色法更稳定FDA 认可检测细菌范围一般细菌、真菌、分枝杆菌等一般细菌检测微生物范围更宽，全面满足临床需求。FDA 认可检测样本血液、胸腹水、脑脊液、骨髓、关节液、痰液等血液检测样本范围宽，全面满足临床不同需求。网络功能 可直接连接 LIS 系统 不能连接 LIS
3、系统符合实验室信息化的需要。培养瓶材料 聚合碳纤维 玻璃聚合碳纤维不易破碎，符合生物安全的需要。对手攻击：1. 显色法是血培养的第二代方法，而荧光法是第三代方法，灵敏度更高。应对解释：血培养的检测原理目前共有三种技术：气压感应、显示法、荧光法，而这三种方法均为欧加农公司发明，欧加农将气压感应法卖给了 VersaTREK（先德）公司，将荧光法卖给了 B-D 公司，由于显色法的灵敏度和稳定性都较其它两种方法好，所以自己保留了显色法。后来梅里埃收购了欧加农，将显色法应用于 3D 系列仪器。2. 活性炭对抗生素的吸附能力没有树脂强。应对解释：活性炭吸附技术和树脂吸附技术分别是各自的专利技术，从以下方面
4、可以看出，血培养并非一定要使用中抗瓶。根据 CLSI 的要求，尽量避免使用含有添加剂的培养瓶，添加剂会促进污染菌的生长。抗生素的半衰期约为 2.5 小时，培养液和血标本的比例大于 4：1，释放入血的抗生素不会对细菌生长产生抑制作用。CLSI 要求的正确的采集方法是：采集 2-3 次，每次采集 2-3 套，通过多套次检测以提高阳性检出率。3. 分枝杆菌和一般细菌生长的最佳温度不一致，同一台仪器不能实现分开控温。应对解释：首先，不同的孵箱有各自的温控器，可以分开控温。其次，分枝杆菌的最佳生长温度为35-37 ，一般细菌的最佳生长温度为 37，即使设置成同一温度也不会有影响。4. 同时做分枝杆菌培养
5、和血培养不符合实验室生物安全的规定。应对解释：分枝杆菌培养和血培养同为二级生物安全等级，同时检测没有影响。二、ATB 微生物自动分析系统产品卖点：1. 以 WIN XP 为平台，人性化的中文软件系统，简单易学。2. 以 API 金标准检测系统为基础，确保鉴定和药敏实验的准确性。3. 鉴定谱和药敏谱全面，鉴定菌种库超过 800 种，全面满足临床需求。4. 有专用的真菌鉴定试条和 MIC 法的真菌药敏试条。5. 具备快速检测试条，可 4 小时快速报告。6. 配备专家系统，可自动对药敏结果进行审核和评价。7. 鉴定试条和药敏试条独立包装，为用户节省成本。对手攻击：操作繁琐，需要比浊和单孔加样。应对解
6、释：比浊是为了让菌液充分混匀，确保检测结果的准确性。对于实验操作，我们不能以牺牲结果的准确性为代价而减少必要的操作步骤。 （一般使用 ATB 的医院每天标本量少于10 个，不会增加太多的工作量，对于超过 10 个标本的医院，已可选择全自动仪器。 ）全自动有一个重要的目的就是解决工作量的问题，梅里埃全自动仪器实现了真正的自动化，从加样、上卡到弃卡都实现了自动化，而不像某些产品（如德灵）全自动仍然同半自动一样，全手工操作，仅解决了自动孵育的问题。三、VITEK2 Compact 全自动鉴定药敏系统产品卖点：1. 高度自动化，能自动填充拭卡、自动密封拭卡、自动装载拭卡，测试结束时自动丢弃拭卡。2.
7、鉴定细菌谱更全面，包括革兰阴性菌、革兰阳性球菌、革兰氏阳性杆菌、酵母样真菌、苛养菌、厌氧菌、嗜血杆菌及棒状杆菌等的鉴定，检测过程中无需额外加试剂。3. 可进行革兰阴性菌、革兰阳性菌、酵母样真菌、肺炎链球菌等药敏试验，所有药敏试验均得到美国 FDA 批准用于临床应用。4. 快速当天报告鉴定结果，平均鉴定+药敏时间不大于 6 小时5. 可检测各种耐药机制，ESBL 确证试验包含在某个常规药敏卡片中。 6. 配备高级专家系统，药敏试验符合美国 CLSI、法国 CASFM 两种检测标准。专家软件提供自动确认结果功能，并根据对 MIC 的结果分析提供治疗的解释和临床治疗的建议。可推导 30-40 种未检
8、测抗生素的敏感性结果并提供 2000 种耐药表型分析。 7. 提供中文报告和统计系统，数据可以导入 Excel 和 Whonet 统计软件。8. 卡片填充菌液后为封闭式卡片，不会造成污染。9. 鉴定卡和药敏卡独立包装，更节省成本。对手攻击：1. 需要调配菌悬液比浊，操作麻烦。应对解释：比浊是为了让菌液充分混匀，确保检测结果的准确性。2. 耗材成本高。应对解释：梅里埃从用户的成本角度出发，专门设计了单独的鉴定板和药敏板。一方面，由于临床病原菌的前三位是金葡、大肠和绿脓，这类菌占有 40%以上的比重，而这些菌都具有典型的特性，只需要简单的定向实验即可完成鉴定实验，只需要上药敏板即可。另一方面，两天内连续送检的同类标本，只做药敏即可。单板的设计就为用户大大节约了成本。
