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1、企业内训：业品狼性销售明阳天下拓展培训主题：工业品营销策略 狼性销售团队打造 大客户项目型销售天数：2 天【课程背景】这是一个供过于求的时代，这是一个残酷竞争的时代，这是一个弱肉强食的时代，面对残酷的现实生存环境，我们品牌不如人、我们技术不如人、我们产品不如人。我们二、三线品牌如何在各种劣势条件下强势生存？如何从强大的竞争对手手中抢走定单？如何将“三流”的产品卖出“一流”的市场？自身条件并不突出的草原狼，面对恶劣的生存环境，面对强大的竞争对手，以顽强的毅力、战斗的精神、竞争的血性、坚忍的风骨、高超的智慧、合作的信念成为草原之王，成为陆地食物链的最高终结者。人定胜天，市场是前线冲锋陷阵的将士夺回
2、来的，只有我们唤醒一线将士敢于进攻的血性、敢于战斗的精神、高度敏锐的嗅觉、坚强不屈的意志、高人一等的智慧、团结作战的“狼性意识”，我们就可以突破我们二、三线品牌企业各种现实障碍，就可以在弱肉强食的世界里成为竞争中的强者。【课程收益】1、心态突破：培养学员敢于战斗的精神，敢于挑战的心态，打造学员的强者意识；2、观念突破：培养学员敏锐的洞察力，卓越信息分析力，善于破译客户心灵密码；3、思维突破：培养学员高超的谋划力，战略性思维力，做到进攻时的猛、准、恨；4、意志突破：培养学员自强不息、持续进攻、坚忍不拔、不达目的绝不罢休心态；5、危机突破：培养学员时刻警惕、永远进取、永不满足、始终为更大成功做准备
3、；6、精神突破：培养学员忠于团队、忠于企业、主动奉献、自我牺牲的大无畏精神；7、狼性激发：激发学员狼性意识为基调，以改变心态而改变行为，进而改变结果。【课程大纲】第一章、走进狼的精神世界为什么自身条件并不突出的狼，能够成为草原之王？强者心态勇者无敌 高度敏锐欲动先静智慧为先谋略第一 坚韧不屈永远进攻永远进取居安思危 团队精神群体作战责任奉献忠于团队 卧薪尝胆苦练内功分析我们的盲点所在 找回我们缺失的精神灵魂第二章、强势心态勇者无敌 狼，在恶劣环境下的强者心态 视频：在大自然界生存的“丛林法则” 发现自我，走出迷失的过去 心灵冥想，感受真我之力量 激发学员面对强敌，敢于战斗的精神 激发学员要具有
4、狼的血性，狼的风骨第三章、高度敏锐欲动先静 狼，面对猎物从不盲动，而是先耐心研究 视频：狼是如何锁定，并研究目标猎物的 分析目标市场定位，选准自己的目标客户 欲动而先静，知己知彼，方能切中之要害 解开客户心灵密码，快速建立客户之信任 把握客户需求背后之需求，步步超越对手 情景模拟：找出第九个人培养敏锐洞察力第四章、智慧为先谋略第一 狼，面对数量庞大的猎物群，总能以智全歼 视频：狼是如何全歼比自己多数十倍的羚羊群 研究竞争对手优劣势，进行战略性布局 引导客户关键需求，制造有利竞争壁垒 构建客户价值平台，规避价格竞争陷阱 突破高层商务关系，全面超越竞争对手 情景模拟：找出有耳环的盒子培养理性分析力
5、第五章、坚忍不拔绝不退缩 狼，总能以自己坚韧的毅力捕获草原麋鹿 视频：狼与灰熊博弈，胜利总是属于狼 挫折是弱者的绊脚石，是强者的垫脚石 建立坚强不屈、永远进攻的心智模式 坚强的华为人是如何撬开俄罗斯市场 只有 1%的机会，我们付出 99%的努力对吗 情景模拟：成功的几率有多大培养永不放弃的信念第六章、永不自满居安思危 狼，总是在为下一次更大的成功做准备 视频：狼是如何持续保持好奇心和学习力 最大的危机就是身在危机之中而不知 找到自己的竞争标杆，突破自我限制 激发学员危机感，避免“温水青蛙”效应 培养持续学习力，不断提升自我素养 情景模拟：三个乞丐的故事培养居安思危的信念第七章、团队作战群体攻击
6、 狼，总能以团队力量战胜强大对手 视频：狼群是如何战胜比自己大数十倍的犀牛 组建狼一样的大客户项目性联合舰队 形成专业有分工，分工有合作的模式 纪律严明、高度服从是狼团队之基础 相互沟通、彼此信任是狼团队之关键 华为军团能让世界电信巨头寝食难安 情景模拟：合作扫雷培养团队合作意识第八章、勇于奉献忠于团队 狼，为了团队的利益，勇于牺牲自己 视频：狼宁愿自断其腿，也要保护团队利益 责任，学习狼在狼族中高度责任意识 奉献，学习狼对家族的高度奉献精神 忠诚，学习狼对团队的高度忠诚意识 感恩，学习狼对团队的感恩情感意识 情景模拟：补位游戏培养勇于自我奉精神第九章、克服盲点以狼为师 以狼为师，找回我们缺失的精神灵魂 克服盲点，找到自我突破的“核按钮” 改变心态，转变行为，做弱势环境下的强者 培养狼性意识，只有自己成为狼才能与狼共舞 情景模拟：狼性宣言坚决做竞争中的强者本文转自明阳天下拓展，转载请注明出处。
