《自媒体的可持续发展盈利模式》由会员分享，可在线阅读，更多相关《自媒体的可持续发展盈利模式（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、自媒体的可持续发展盈利模式编者按/著名自媒体人“鬼脚七”的一篇博文自媒体，你能走多远 引发了人们对自媒体发展模式的深刻思考，对于“单兵作战”的自媒体人来说，如何坚持下去，如何避免江郎才尽，如何实现可持续性地“每天发布”正成为摆在他们面前的难题。不仅如此，自媒体的发展壮大还需要有利的“盈利支撑 ”，不管这份支撑是来自自媒体本身，还是来自外部融资，抑或自媒体线下其他的运营活动，如果没有资金上的支持，自媒体同样难以做大，或者说做得有质量、有水平。和讯网副总编辑李明瑜告诉中国经营报记者：“自媒体盈利与否，是观察自媒体们发展最好的标准。在我看来，只有实现自身的盈利和可持续发展，自媒体才能真正体现存在的价
2、值。 ”然而，这恰恰是目前自媒体难以逾越的陷阱。自媒体：再不疯狂，我们就老了每天下午 2：00-5：00 ，3 个小时，是程苓峰为他的自媒体 “云科技”安排的工作时间，他可能会看资料，与圈子里的朋友聊天，以及撰写那令 TMT 圈内人着迷的稿件。而其他的时间，他则用来爬山、打坐、看书、看碟。“ 才思枯竭，怎么会呢，因为我会采访呀。 ”程苓峰说，与此同时，由于影响力的加强，越来越多的人开始主动给他投稿，但由于对稿件质量的要求，他拒绝的偏多。“ 没有拒绝的标准，如果能把这一标准说出来或写出来，那么媒体的创作就会变成流水线，那就不是让读者喜欢的稿件，创作其实是一件主观性很强的工作。 ”出身于腾讯网科技
3、中心总监的程苓峰对圈子里的最新产品信息有着超强的敏锐度，这也使得他对趋势的研判吸引了圈内一大批主流人士的关注，而截至记者发稿日，他已经获得了 4 万名高端用户的关注，其中不乏很多 IT 企业的老板以及投资人。“ 前 3 个月拿到了 20 万的广告，接下来可能会少一些，每个月会有几万块的收益，这对于我来说足够了，事实上，每个月我只要有 1 万元的收入就可以做下去，而这样的收入对于我来说并不难。 ”显然，曾经担心自媒体能否养活自己的程苓峰已经迈过了这个门槛。“ 需要说明的是，这些广告并不是我找来的，而全都是守株待兔式地等到的，这证明人们对于我提供的内容还是高度认同的，某种意义上来说，这也证明了自媒
4、体的价值逻辑：就是提供真正有看点的内容。 ”程苓峰告诉中国经营报 记者。不过，对于高度关注自媒体经营状态的传统媒体来说(在这个时代传统互联网也应该算是传统媒体了)，他们更关注的是程苓峰现象是自媒体的特例，还是未来可以推广的典型案例?个体自媒体：收费在线下?程苓峰在一篇博文中指出：“为什么人人都在写微博，获得注意力，制造影响力。因为注意力和影响力可变现，可以变现成任何东西 。 ”程苓峰被业界称为第一个出售广告的自媒体人，通过广告，他实现了盈利。但是这样的案例，却并不多见。即便如此，程苓峰类的自媒体依然面临很多道德方面的障碍，它可以拉广告，但从此他将不能批评广告主，反过来就影响其内容的客观性。自媒
5、体与传统媒体不同，传统媒体拥有众多广告主，批评选择可以有节奏，而自媒体内容生产有限，广告主相应地也就有限，因此在广告收费之后，自媒体如何跨越道德障碍是一个重大问题。 ”和讯网副总编辑李明瑜告诉记者。不过，程苓峰本人却并不这么看，他告诉记者：“因为云科技的内容主要基于产品，而不是基于公司，假如我有 30 个企业客户，每个月有一家企业给我投放广告，它的产品总是会更新的，所以不存在所谓道德底线的问题。 ”slivefu 丝俪芙旗舰店 http:/ “目前传媒市场上缺少的不是媒体，而且缺少真正做内容的媒体人，我相信，如果有 10 个云科技都在专注地来做内容，那么我们一定能拉动广告商在自媒体上的投放，以
6、目前 IT 企业一两个亿的广告投放来看，自媒体最终切走 20%的蛋糕，拿走一两千万没有问题。 ”不过，在当前的自媒体市场上，程苓峰的云科技依然算是特例，反过来再看看现有的自媒体，如果以人数分，有纯粹个人化的自媒体和小团队式的自媒体两种类型。在国内，云科技程苓峰是标准的个人自媒体，而虎嗅则是标准的小团队自媒体，它还被业界称为独立博客。众所周知，截至目前，虎嗅还没有盈利，它在依靠投资人的初始投资生存。Mary 告诉记者：“ 我在微信上关注了很多的个人自媒体，都非常有特色：小道消息、道哥的黑板报、SuperSofter、ZTalk青龙老贼 他们大都是科技狂，深谙互联网运行与技术进步的人，又有爱好去观
7、察、总结、记录其间的个人认知，业界消息、网络八卦。 ”这些人，分成两类，一类不以此谋生，比如“道哥的黑板报 ”，他是一位从事网络安全的技术人员，是阿里巴巴公司安全部门的前负责人，最近他写了两期中国黑客的文章，在业界影响力很大。但是，他明确表示不会以此为生。他认为， “当作家待遇微薄、是一个无比痛苦的职业。 ”“ 与此同时，根本的问题在于一个自媒体的背后，是一个个人，作为个人你有多大的能力去提供付费内容呢?让国人改变习惯为互联网信息付费，太难了。 ”一个自媒体爱好者如是表示。值得注意的趋势是，自媒体的可持续性正成为自媒体人提上日程的重要问题， “鬼脚七”很早就不再是“鬼七哥” 一人撰稿，由于预料
8、到自媒体内容可持续性的问题，很早就对外征稿，而“移动观察” 也变成了由俩人维护， “小道消息”常说自己想放弃，程芩峰也由个人变成了“程芩峰与他的朋友们” 。“ 鬼脚七 ”在他的博文中就表示：“ 很多迹象表明，自媒体的未来充满不确定性，我关注的自媒体账号中，最近一个月坚持天天发文章的，除了我自己的账号外，就是小道消息了。”“ 鬼七哥 ”将自媒体的可持续性问题归结到“ 时间”和“内容”的问题，但在商业人士看来，所有这些问题都仍然出在盈利上面，因为“时间”和“ 内容” 都可以外借和外包，只要有足够的资金支持。不过，以自媒体作为营销平台却正在为各个行业创造机会，以正和岛为例，它可以借自媒体作线上营销，
9、而线下收取会员费。近日虎嗅也刊载了一个案例， “一位律师将微信当做营销平台，受益若干，先从无形资产 扩大品牌知名度起步，最终实现了从线上到线下的盈利，并由此改变了服务模式的格局。 ”李明瑜表示：“我认为这种转换方式，才是可持续性的、可大范围复制的盈利模式。 ”在程苓峰看来，其影响力变现的逻辑是：越来越多的人认识我，尊敬我，自然带来更多的业务机会和对自己旗下产品的推广机会。有几百万粉丝的名人在微博上获得的收入或者省掉的成本，是一个天文数字。自媒体更新引发平台盈利问题间隔时间已经变得越来越短，技术更迭的速度加快，对自媒体来说，探索有效的盈利模式就成为一场更艰难的选择。微信的诞生及其快速传播让人们开
10、始关注其盈利问题，尤其是喧嚣的“微信收费” 风声，需要人们反思：微信发展的商业模式到底该如何构建?然而，放大来看，依托微信、微博等方式生存的自媒体，也在考虑其所依存的商业模式在哪里，除了内容收费，广告销售之外，到底还有没有其他的模式存在?slivefu 丝俪芙旗舰店 http:/ ，目前并未形成定论。最新数据，截至 2012 年 12 月底，新浪微博注册用户超 5 亿，同比增长 74%，日活跃用户数达到 4620 万。2012 年，新浪微博总收入约为 6600 万美元，主要来自广告(77%)和增值服务(23%)，微博相关支出 9300 万美元。显然，新浪微博虽然实现了收入，但尚未赢利。然而，此
11、时此刻，微博的问题开始暴露出来，李明瑜表示：“对于微博来说，它粗暴、情绪化、不理智，有时还公然推翻常识，缺乏公信力，而公信力则是传统媒体最本质的价值。 ”2011 年，微信隆重登场，每天都在使用微信的 Mary 告诉记者：“微信比微博干净很多，没有那么多乌七八糟的东西，大都在互相认识的人之间传播，内容更可靠，人们可以有更清晰的选择，这是微信的优势所在。如今大量玩微博的人转到微信平台上，对微博某种意义上来说则形成一种打击。 ”“ 在微信尚未形成有效威胁之前，新浪需要在当前最好的时点做出快速的决策。 ”Mary表示。然而，微信同样面临技术更新的挑战，李明瑜表示：“博客诞生于 2003 年前后，而微
12、博出现在 2008 年年底，中间用了五六年的时间，但是微信在 2011 年出现，间隔时间已经变得越来越短，技术更迭的速度加快，对自媒体来说，探索有效的盈利模式就成为一场更艰难的选择。 ”她同时强调指出， “技术的更新也正在困扰自媒体的发展，博客刚刚诞生的时候，人们一窝风似地写博客，而微博诞生后，又一窝风似地转到微博平台上来，微信推出之后，大家又开始热衷微信。 ”由此看来，博客也好，微博也好，微信也好，它们不过都变成了互联网时代不断更新的载体平台。以程苓峰为例，他原来发长微博，现在发微信，可以实现迅速地转移，但对于提供媒介的平台来说，由于技术更新迅速，如果不能在一开始发现有效的盈利模式的话，机会
13、稍纵即逝。相关案例一虎嗅网：一只实验室里的“虎”“ 这些力量，如生命一般值得被尊重。 ”日前，虎嗅网、知乎、36 氪等媒体联合发表倡议书，呼吁尊重专业媒体原创内容，保护版权。虎嗅网 一个上线不足一年的移动阅读网站再次跃入人们的视野。“ 心有猛虎，细嗅蔷薇。 ”这是英国诗人 Siegfried Sassoon 的名句，2012 年年初，在移动互联网传播思潮的不断冲击下， 中国企业家杂志执行总编辑李岷，决定辞职创立一个全新的网站 虎嗅网。这个类赫芬顿邮报的网站，不依赖传统媒体庞大的采编队伍，而是大量发掘业界写手和自媒体人的力量;不以长篇累牍的大块文章为特色，而是开掘“明星企业” 的热点话题做“有观
14、点” 的短小稿件 ;不以面面俱到的海量信息覆盖读者的碎片时间，而是每天以少量精选的干货吸引读者眼球。至少到目前，业界对虎嗅网的反应还不错。而在中欧商学院的一次内部论坛上，记者也近距离接触到了虎嗅网创始人李岷，这个心有“猛虎”的女人称，自己只是移动互联网中的一个“小角色” ， “创业还不到一年，今后怎么样都说不好呢。 ”她笑称。只有惊喜才能带来冲击体验“ 虎嗅只是一个过渡形态的产品。它并不是真正基于移动平台创造的，因而今后也将面临非常多的变数。 ”李岷似乎很清楚自己所处的位置。2012 年，是全球移动互联网迎来爆发式增长的一年。这一年，全球移动互联网智能终端的应用者超过 15 亿，根据摩根大通数
15、据，中国也正在成为全球第一大智能终端使用国家，智能终端的持有人接近 3 亿。也就在这一年，李岷决定在离开传统媒体之后，创立一个个性化的移动阅读平台。所谓的个性化移动阅读平台，即指公司通过收集读者数据，分析读者阅读喜好，运用专业的程序员、设计员、内容制作人员为主体的团队，对互联网海量信息进行提炼、去粗后，推荐给不同的读者，以满足他们的阅读需要的平台。“ 但我认为，他们目前创造的价值并不大，原因是体验不好。 ”李岷认为，体验不好原因有三个：一是信息质量不高，他们只是通过点击率和评价度，计算并抓取信息推荐给读者，缺少提纯;二是每个平台背后都号称有上千家媒体，因此难以避免地会出现信息过载，重复抓取的现象;三是由于这些公司大都不具有足够的数据作为分析依据，因此也无法保证推荐好的内容给读者。 “说白了，你在上面看到的都是大陆货，信息只有产生惊喜才能给人带来冲击性的体验。 ”李岷说， “就像我们看微博时，手都是在快速的划动浏览，当看到一条引人注目的信息时，才会停下来。没有惊喜，就难以发掘信息的长尾效应，商业价值也就难以体现。 ”“ 虎嗅目前的内容定位主要有两个：一是
