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1、手机游戏合作方式的深入分析和探讨 发布时间：20060616 点击数：34 作者：大老虎 转载出处：SP 论坛 BBS录入：红星闪闪上次在 SP 论坛里和大家简单分析了一下百宝箱增长缓慢的问题，不久后就得悉移动的新的政策调整，虽然主要不是针对百宝箱的，但是可以看出移动对于用户体验的重视，并且之前百宝箱的很多栏目都作了调整，我想这种变化对于想踏踏实实做好事情的公司，应该是好消息，百宝箱作为增值业务里技术含量较高，内容丰富的种子业务，移动正在不遗余力地进行培育呵护，我想，从种子到大树，这条路是漫长的。作为从业者，总会遇到各种各样的困难，尤其是在移动增值业务这个圈子里，因为早期上升得太快，并且是以透
2、支了太多的消费者信任为代价，所以现在想按照传统的经济规律来进行常规的运作，效果在短期内似乎很不明显，换句话说，众多 SP 经历过短信彩信 IVR 大赚快钱的时代，哪能忍受一种稳定赚钱的业务，也就是整个氛围都是急功近利，所以在这个行业越来越有前景的时候，害群之马就很快出现了，以至于很多想脚踏实地做业务的公司也被迫做出各种短期行为，恶性循环开始了。可是抱怨是没有任何作用的，关键是怎么因势利导，充分利用现有的条件去做适合市场的事情。虽然移动增值业务是新兴的业务，但和互联网业务一样，它也必须符合商业社会的一般规律，这个基本规律就是：靠品质吃饭。品质好，用户体验就好，就愿意不断付费购买后续产品，你就越赚
3、钱，良性循环。投机取巧，甚至于极端到赤裸裸的欺骗，是无法长久的。很多人都感叹百宝箱业务增长速度比之前的其它业务缓慢，但我想这反倒更让人安心，大自然的规律就是：爆发式的增长往往会随之而来迅速的陨落，而稳定的增长才是未来长久发展的基石。SP 论坛坛友原创所以，后续的讨论都是基于游戏本身就是一个精品，至少是一个合格的作品，对于那些换几套图然后以几万元的价格分别卖给不同 SP 去刷卡的游戏，不在讨论之列。从产业链来看：移动+sp+cp 共享总收入。 移动获得 15%，85%由 sp 和 cp 共享。各自责任：移动搭建平台，监督监管，提供用户；sp 进行各种方式的推广，发展用户；cp 开发游戏。sp 和
4、 cp 的资源投入：如果按照一月申报 5 个游戏来计算，一年总计 60 款游戏。sp：一个产品经理负责产品谈判，12 个测试人员，1 个业务经理负责申报，1 个技术经理负责技术把关，1 个百宝箱业务线的负责人统筹安排。总计 68 人。sp 还需要在市场推广上投入一定的费用。cp：按照一般经验，一个优秀游戏从草案到定案，到美术绘制，到技术实现，到演示版，到内部评审，到正式版，到测试，到适用版本的移植，周期在 6 个月12 个月，人员最低配比：1 个策划兼制作人12 个美工1 个主程序1 个移植程序员1 个测试员。那么按照最短的时间来进行计算，5 人 6 个月可以制作一款游戏。一年 60 款游戏意
5、味着 300 个人的制作队伍。SP 论坛坛友原创也许有人会说，哪用这么多人，策划可以让美工或程序兼着，美工半个月，程序一个月就可以实现一款游戏，这样出来的游戏品质我想大家可以想像一下，我就不多说了。 实际上，据我了解，某著名海外手机游戏开发商，一个游戏的项目组至少 20 人以上，公司总人数超过600 人，一年开发游戏不到 30 款。综上所述，大家可以看到在人员投入上，sp 和 cp 是多么悬殊（相差几十倍） ，但是从最终收入的分配上，一般是 55 开，最高也就是 46，甚至有时候强势 sp 能分到 6。而且从投入的时间段上来看，cp 是先投入，就是不管游戏卖的好不好，cp 的投资是既定的了，如
6、果要扩大产量，必须加大投入，而 sp 的投入可以视游戏的是否畅销再行决定。从获得收入的时间上看，却是 sp 先获得移动的分成后，再行分给 cp。SP 论坛坛友原创可以这么说：在整个产业链里，cp 承担了绝大部分的风险和投入，然后去和 sp 共享收入，这公平吗？众所周知，百宝箱 cp 里没有一个享受到早期移动增值业务爆发的好处的，大多数都是游戏爱好者自发成立的小公司，也就是这个产业链里最贫穷的，这样的话，他们哪有活路？所以行内人都知道，主做百宝箱的 cp 不是卖了就是倒闭了，生存状态极其恶劣，根源就在于此。更有甚之的是，一些 sp 连这点机会都不给 cp，他们希望的是给一个很低的价格，买断自消费
7、，因为他们需要一飞冲天的收入和利润，他们秉承的是游戏品质无用论。好了，在能否生存和 sp 的双重压力下，很多 cp 开始粗制滥造，无良 sp 拿着这些垃圾刷阿刷，骗阿骗，行业进入恶性循环。所以一个合理的分配方式和方法是 cp 和 sp 合作的基础，也是这个行业发展的长期保障，优秀的作品加上优秀的推广，才会带来良好的用户体验，手机游戏业务才能蓬勃发展。SP 论坛坛友原创合理的分配方式的中心内容是什么呢？我想是基于以下 12 个字：风险共担，利益共享，公平平等。在没有形成一个业内标准之前，我们可以把其它相似行业的经验拿来作为参考和借鉴。比如，PC 或 TV 游戏的单机发行分配方式，或者 PC 网游
8、的发行分配方式。一般来讲，主要会涉及到两部分：权利金和后续分成。所谓权利金，其实就是发行商在发行游戏之前给予开发商的一次性独家权利金。开发商收回一定的成本，发行商也获得了在一定通道内的独家销售权利。后续分成视作品质量而定会约定一个最低的基数，在基数以内会有一个分成比例，超出基数部分，作为对发行商的业绩奖励，开发商会降低要求分成的比例。SP 论坛坛友原创参考这个模式，我们发现这基本上体现了：风险共担，利益共享，公平平等。的基本原则。当然在具体操作的时候，在具体的项目上，大家都是可以再行具体商量的。这个模式能保证开发商必须拿出高质量的作品，也能让发行商更有积极性去集中推广精品游戏，当然消费者的体验也会随之迅速提高，再配合移动严格的监管政策，我想，导成一个良性循环是可能的，这个行业才有继续发展的可能，来吧让我们从自己做起，别让一个大有希望的优秀产业在我们手里毁掉。事关重要，大家都来说说，我都说得口干舌燥了，呵
