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1、建立中国最大的中文手持设备、信息内容及服务提供商 恒基伟业电子产品有限公司 2000年 11月 5日 2 目录 公司远景目标、使命与价值观 核心业务组合 竞争策略、成长策略 新业务下的公司组织结构 总体财务预测 实施方案 下一步工作安排 3 公司的短、中、长目标 迅速占领 容及股票交易服务市场 ,成为保持原有商务通的第一品牌地位 两年目标 近期目标 恒基的 5年长期目标 建立全球最大的、可持续增长的中文无线手持设备、内容及服务提供商 成为中国最大的无线手持设备、内容及服务的提供商 4 P P P 为中国最大的手持 入网络服务、内容提供领域 成为最大的手持信息服务商 成为中国最大的手持 P、 球
2、最大的中文手持设备、服务、内容提供商 进入下一个台阶的前提条件 传输寻呼网络形成 内容公司成立 公众愿意为信息付费 大覆盖高速度高质量的网络 个性化服务能力提高 行业增殖服务能力形成 技术平台创新和多样化 终端产品多样化 内容服务品牌建立 内容供应联盟形成 P 为中国最大 先 的中文掌上 000年底 2002年底 2004年底 收入构成 时间 5 由于未来整个行业收入结构的变化，公司长期定位的新构想 6 运作体系 战略 组织体系 使命远景目标 二年目标 企业文化 业务组合 竞争要素 核心技能 投资分析 实施计划 研发体系 营销管理体系 寻呼网络运营体系 内容信息服务体系 （由其他小组讨论） 组
3、织构架 部门接口关系 主要职务描述 人力资源计划 7 业部的两年目标 收回投资成本并给投资人带来高回报 建立恒基伟业进入无线通讯行业的核心技能与竞争壁垒 迅速占领 容及股票交易服务市场 ,成为 2001 2002 8 恒基伟业的公司文化理念 科技创新 以人为本 司 ： 体现在公司的各个部门 同时延伸出符合创新的目的是为人 (顾客 )创造最大的价值 员工是企业发展的基础与创新的源泉 9 恒基企业文化的内部目标：培养 “ 商务通人 ” 打工者 职业者 商务通人 遵从 认同 奉献 冷漠遵从、勉强遵从，带有敌意的遵从，不能发现，更不能寻找企业制度和自身在适应环境中存在的问题 理解并认同部分商务通的价值
4、观，遵从企业的制度，能发现问题，当不会主动去解决只能范围之外的问题 深刻理解或溶入商务通的企业文化，对其事业十分向往与投入，善于发现和解决问题；决心与企业共存亡 10 卖给你的客户 服务于客户 爱你的客户 完全的生产导向，我生产什么就卖什么 认识服务的价值，但目的还是为了卖产品，服务是手段，销售是目的 观念的根本转变，目的是为客户的需求提供全面的解决方案 生产导向 服务导向 价值导向 恒基企业文化的外部目标：价值导向的服务观念 11 目录 项目背景 公司远景目标、使命与价值观 核心业务组合及战略 竞争策略、成长策略 新业务下的公司组织结构 各职能部门的运营模式 各事业部运营模式 交易公司 内容
5、公司 寻呼网络公司 总体财务预测 实施方案 下一步工作安排 12 业务描述 利用现代的寻呼技术及覆盖全国的高速、安全、稳定的寻呼网络系统，为中国的用户提供无线手持设备、通讯及内容服务，最大程度上满足用户对移动的内容服务、股票交易、电子商务和通讯交流需求，从而为公司和股东创造最大的利润，为社会创造价值。 13 司的核心业务组合 硬件产品 服务 股票交易服务 个人传呼服务 个性化的商务服务 增值服务 （利用渠道网络，或营销手段，设计出能够为个人创造价值的服务 信息 以受众分 股票信息 公众信息 个人信息 以地域分 全国信息 地方信息 以盈利分 收费信息 免费信息 14 普通 笔 财 E（ 高档 灵
6、通 13大 联网平台 国营销体系 海内外资本市场 业务创新 业绩持续增长 技能及资源良性积累 上网 + 票机 813 列 无线系列 15 品发展战略 00/12/15 01/ 06？ 02/01？ 即将推出的产品 G？ 01/12？ ？ 代 后 代 16 广播方式 有 3070个股的股市分析、 非常强的存储、数据处理功能 工艺非常美观 有一定的品牌优势 建立在成熟的寻呼网络的基础上 双方传输 语音功能 信息向上支配的功能 可接收 单向传输，没有语音功能 没有 人寻呼 没有成熟的运营网络支持 没有股市技术分析 不能传输图片 带宽窄，上网速度太慢 相关的支持网站很少，信息量很少 屏幕小，阅读不方便
7、 操作复杂 费用高 无法满足对移动电子商务的需求 有 ，并不是股民满意的通信工具 创建既直观又易于使用和吸引力的移动增值业务的通讯设备才是客户所需 优点 缺点 利用寻呼网络的广播特性的优势，为用户提供需求针对性强、成本低廉的服务，在机会窗口所允许的时间内战胜 品必须面对的挑战 17 日本 述 术为手机提供了持续联网和收发短信息功能，在一定程度上削减了 日本深受欢迎。 何在这方面如何竞争是一个必须解决的问题 应用功能 市场效应 18 3 术 产品化 主要产品推出厂家 移动分组数据承载业务模式 是 术（ 速率从 115k 移动数字蜂窝网络，带宽不够，只能传输简单信息和中文短信息 9。 6的电路型数
8、据业务 3G 中国移动（由信息产业部出面与美国电报电话、朗讯和德州仪器签约） 2001年底（包括中国） 在世界各地流行（在 120个国家有 1亿个用户，并以每月新增 5百万的速度增加） 60%的移动电话运用的系统 到 2005年还为全球主要产品 日本于 2000年建设网络 2002年进入欧洲 2005年英国准备开始全线使用 到 2005年从第二代技术中分离出来，到 2010年形成独立市场，并逐步淘汰第二代产品成为主导产品 宽带 移动传输速率为 144 城市传输速率为 384 低速有线传输速率为 2 提供全球漫游的无线互联网接入、电话会议和其他宽带应用（语音、数据、图片、多媒体和图文信息等服务）
9、 全球适用的统一的传输格式 以三大无限通讯设备公司为主的众多厂家 日内瓦的国际通讯组织成立国际移动通讯 2000（ 管理全球漫游技术 资料来源：行业技术白皮书 319 (独特的优点 移动性 ：在移动中持续保持语音与数据交流 方便性 (：用户可在任何地方无需费时地登陆，随时可接通 本地化 ：本地化使用户可在任何地方获取与该地域相关的当地信息 应用 通讯：电子邮件、传真、单一讯息系统、与互联网、局域网接口 增值服务：信息服务、游戏（专职网络运营商为用户提供的内容服务，且是推拉并重） 电子商务：零售、购票、银行、金融交易 位置应用：导航、交通状况、飞机 /铁路时间表、位置查询 纵向应用：运输服务、车
10、队管理、销售队伍自动化 来源： 术白皮书 20 基础设施 端机 商业化 2000年 2001年 2002年 2003年 基础设施 端机 商业化 3G： （日本、欧洲） 资料来源：思科公司 21 悄悄向我们走来 美国电报电话，朗迅和德州设备与信息产业部签发合同草约： 联合中国厂家，合伙制造25,000 2001年底以前作好产品上市准备 资料来源：宝典实时新闻 2000/10/30 恒基伟业 无线事业所面临的挑战： 何在短期内（最多两年内）收回投资并有较高的回报 后 22 品 /事业战略的主要思考 核心竞争力 手持终端 寻呼网络 组织管理体系 主要方面 核心策略 开发目标客户鲜明、目标需求针对性极
11、强、性能价格比极强的产品，通过创造性的营销手段和高质量的服务，迅速在市场占有绝对优势，在不超过两年之内不但收回投资还要获得较高的回报 为 量高的网络系统，为用户提供安全、稳定、快速的服务，目的是推动手持终端的销售 建立自己的内容公司，专门为 持终端提供有非常鲜明和强烈的用户导向的信息内容与服务项目 建立从终端产品到传输网络到内容服务三位一体的运营体系，直接把控价值传输体系中所有三个环节，最大程度上实现 而建立有效的竞争壁垒 配合恒基伟业公司完成新业务的战略转移，使公司从一个生产制造加销售的电子产品公司转变成为既有硬件设备又有内容服务和运营管理的综合性公司，为后 以 公司全面建立事业部式加矩阵式的组织构架，使组织结构变的扁平以提高公司的应变能力和决策速度，同时建立新的人力
