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1、构建增长战略，完善科学管理打造具有国际级竞争力的发行集团凯迈企业咨询有限责任公司二零零五年七月第1页构建增长战略，完善科学管理，打造具有国际级竞争力的发行集团战略是国际成功企业构建经营管理体系的核心和基础说明明确的、鼓舞人心的公司发展远景目标实现远景目标所需的积极的致胜战略雄心勃勃的业绩目标确保战略有效实施的公司组织结构分工合理、职责分明的高层管理队伍及高效的决策体系指引公司发展方向，指导下属业务单元经营发展及促进业务单元业绩改善的战略规划及经营预算计划程序确保所需管理资源及后备力量的人力资源管理及完善的激励机制日常经营活动所需的专业技能及程序确保公司经营安全，规避风险的内控程序清晰的远景目标
2、及战略合理的组织结构及决策体系有效的管理程序优秀的核心经营程序严格的内控程序第2页构建增长战略，完善科学管理，打造具有国际级竞争力的发行集团当所处的经营环境和企业自身能力条件发生变化时，企业需重新审视自己的发展战略 外部环境发生变化： 影 响 企 业的主营业务（房地产开发）的土地政策、金融政策等因素发生了重大的变化； 企业自身发展的需求： 企 业 如何充分利用拥有的资源和能力，实现更快的发 展 ； 面 对 市 场 机 会 和 竞 争 变 化 ， 企 业 需 要 评 估 内部的资源和能力，确定发展方向，以保证业务的稳定发展，实现收益的持续增长； 上级单位战略推进的要 求 ： 上级单位的发展战略明
3、确了公司的业务架构，下级单位的战略规划如何更好为集团公司战略实施做出贡献；战略明确发展方向，为公司以及每一位员工的发展创造良好的环境第3页构建增长战略，完善科学管理，打造具有国际级竞争力的发行集团尤其是外部经营环境的变化动摇企业主营业务的收益能力时，企业必需明确发展战略，应对市场的变化相对市场份额低低高高金牛明星瘦狗问题市场增长核心业务： 国家教材发行制度改革，允许民营企业参与教材发行，动摇了新华书店在业务的垄断地位 核心业务是企业短期收益的主要来源，核心业务的动摇意味着企业短期经营业绩的下降 核心业务的利润是培养企业未来发展能力的基础，核心业务的动摇将影响企业未来的经营业绩 核心业务的经营水
4、平影响企业对外部资源的吸引能力，核心业务的动摇将影响企业获取外部资源的能力第4页构建增长战略，完善科学管理，打造具有国际级竞争力的发行集团目录环境的变化及对新华书店的要求通过价值增长战略应对市场变化构建战略支撑体系实现价值增长凯迈咨询简介结束语第5页构建增长战略，完善科学管理，打造具有国际级竞争力的发行集团作为迄今为止极少数几个尚未开放的行业之一，我国出版发行业将进一步加快开放与产业化的步伐出版发行产业化的主要驱动因素大市场 ：经过年的发展，中国形成了一个巨 大的出版发行市场。2003年，全国图书发行总销售 巨大的市场必然催生巨大的发 行集团。面对如此巨大的市场，不管是全国还是地方的发行企业，
5、都会有 一种强烈的规模扩张欲望。而且，这种欲望在海外出版发行集团 的刺激之下，会进一步增幅扩大出版发行业的规模化大资本 ：大型发行集团的运营需要大资 本的支撑。如果说巨大的市场是一个机会，发行企业规模扩张是一个内在 趋势的话，那么，资本就成为发行企业生存与发展的支撑点。发行经营投 资很大，因此大发行集团的背后必须有强大的资本支撑大资本的纽带需求作用第6页构建增长战略，完善科学管理，打造具有国际级竞争力的发行集团新华书店系统是国内发行行业的领导企业 ，00%003年中国图书销售收入与新华书店发行收入对比图100%中国图书发行收入新华书店系统发行收入资料来源：2 003年中国书业数字报告第7页构建
6、增长战略，完善科学管理，打造具有国际级竞争力的发行集团但新华书店现有的优势地位会由于诸多因素的变化而受到威胁，迅速找到应对的策略是新华书店的当务之急中国加入 诺逐步开放图书、报刊的发行、零售市场国家教材发行制度改革，允许民营企业参与教材发行网络销售渠道快速发展，邮政、供销社等渠道的实力不断增强民营企业在非教材类图书发行方面的迅速崛起新闻出版署提出加快各地新华书店股份制改造的3 步战略，促使各地新华书店跨区域联合，共同发展发行企业面对的挑战第8页构建增长战略，完善科学管理，打造具有国际级竞争力的发行集团随着政治体制改革和经济的全球化，国内 出版发行领域的政策将会发生变化，从而建立新的 “游戏规则
7、 ”面对新的游戏 “规则 ”，我们以何种态度应对？出版发行行业的政策走向 出版发行行业历来政策性壁垒严密，对国家现有相关政策及其未来走向的理解是把握市场竞争的关键。政策一旦放开，市场上就会出现新的 “游戏规划 ”。 面对出版发行领域即将出现的 新 “游戏规则 ” ，新华书店是被动等待还是主动求变？ 出版发行行业的改革已经开始随着体制改革和市场经济的逐步深化，我国出版发行业在发挥喉舌功能的同时，也开始注重经济效益，进行产业化、市场化经营的探索；出版发行业将进一步利用资本市场，运用联合、重组、兼并等形式，组建若干个大型出版集团、发行集团；有条件的经批准可组建跨地区、多媒体的大型新闻集团，实行多媒体
8、兼营、跨地区经营；在融资方式上，发行集团可以吸收国有资本、非国有资本及境外资本。 出版发行行业逐步对内资、外资开放随着中国 “入世 ” ，出版发行领域的相关政策开始松动。第9页构建增长战略，完善科学管理，打造具有国际级竞争力的发行集团政策壁垒的变化将促成国内出现超大规模的出版发行集团，国外的出版发行巨头和国内大资金也将纷纷进入，现有的市场格局将会重组市场格局的重组在所难免国内外出版发行企业的动向上海新华发行集团采取挂牌竞 价方式转让股权的方式，在我国出版发行界率先完成混合所有 制改造。其通过在产权交易市场公开挂牌、招标征集伙伴的方式，与上 海绿地(集团)有限公司签约，股权，其余51%由上海各媒
9、体集团和政府投资公司等5家股东拥有。浙江省新华书店集团有限公司整合了省 新华书店和71家市县新华书店，改变原先新华书店系统 “划地经营 ”、各自为政的格局，构建具备跨省连锁经营实力的图书流通企业集团。 2003年，该集团被中宣部列为全国 文化体制改革试点单位，被国家新闻出版总署列为连锁经营、企业信息化建设试点单位。贝塔斯曼早已在上海安营扎寨 ，在发展会员、销售图书的同时，也在静待中国发行市场的机会。迄今为止，这些企业在国内的动作仍以试探性为主，然而，一旦国内政策壁垒松动，他们必将大举进入这觊觎已久的市场，市场也会被重新 “洗牌 ”第10页构建增长战略，完善科学管理，打造具有国际级竞争力的发行集
10、团国内出版发行业产业化、市场化、资本化的发展趋势对新华书店提出了新的要求发展趋势对新华书店的要求产业化市场化资本化重新规划新华书店的长期定位和发展战略有效降低运营成本，提高竞争力建立能应对市场竞争的管理架构建立市场化的经营管理机制建立高效的人力资源体系运用资本运营等手段来筹集资本，迅速扩大规模，提高竞争力通过资产重组、业务整合等手段调节内部资源配置，改善资产状况第11页构建增长战略，完善科学管理，打造具有国际级竞争力的发行集团目录环境的变化及对新华书店的要求通过价值增长战略应对市场变化构建战略支撑体系实现价值增长凯迈咨询简介结束语第12页构建增长战略，完善科学管理，打造具有国际级竞争力的发行集
11、团新华书店经过长期发展，积累了品牌、规模、资源方面的优势，为未来的发展打下了良好的基础品牌资源 规模优势新华书店成立于 1938年， 67年的经营为新华书店积累了良好的商誉，在行业、相关企业、消费者中有很高的品牌知名度和信誉度。新华书店经营历史长，长期占据利润较高的中小学教材市场，积累了雄厚的资金实力和良好的银行信誉。全国新华书店的网点约 布全国各个省市，分布均匀且机构健全，配送、服务体系完整。新华书店系统 2003图书销售收入占行业总收入 81%，共有 13页构建增长战略，完善科学管理，打造具有国际级竞争力的发行集团成为价值增值型企业是企业面对快速变化的市场竞争的必然选择行业平均 行业平均营
12、收增长行业平均“单纯 ” 成长企业业绩落后企业 追求利润企业价值增长型企业价值增长型企业?+ 行业平均 行业平均 行业平均 增加的股东价值 创造就业机会 接触到高质量的人才 接触到强大的联盟伙伴 建立品牌知名度 接触到外部资本 .善科学管理，打造具有国际级竞争力的发行集团企业增长有多种策略，关键是如何根据企业自身的情况进行选择增长的途径和增长的方法企业增长现有业务增长 新业务增长市场地域扩张市场份额增加新细分市场随市场增长非相关多元化相关多元化纵向一体化增长途径有机发展 兼并收购 自我完善 战略联盟增长方法第15页构建增长战略，完善科学管理，打造具有国际级竞争力的发行集团选择增长的途径需要平衡
13、企业长期发展和短期盈利之间的矛盾相对市场份额低低高高金牛明星瘦狗问题12345市场增长明星：高增长、高相对份额。处于产品生命周期的成长阶段。尽管现金流动性强，却可能难以满足市场迅速扩张的需要。金牛：在成熟市场阶段占主导地位的产品能提供大量现金，可用于投资明星产品和问题产品问题：若一个成长中的市场所占相对份额低，意味着现金流动较差，需相当数量的现金以维持份额。在问题产品上投资可能增加相对份额战略举措： 保护金牛象限产品的市场地位，依靠此象限的产品为问题、明星象限的产品提供现金支持 依靠金牛象限产品提供的现金，提高问题象限产品的市场竞争能力，使其尽快向明星象限转化 依靠金牛象限产品提供的现金，扩大
14、明星象限产品的市场份额 抛弃瘦狗象限产品瘦狗：在缓慢成长的市场上的低相对份额产品。由于竞争地位差，其现金流动慢，还常常出现负数。可以考虑放弃该产品，把资金转而投向问题产品和明星产品第16页构建增长战略，完善科学管理，打造具有国际级竞争力的发行集团首先需要思考的是如何稳定现有核心业务的盈利能力新华书店所面临的问题新华书店需研究的议题 研究国外出版发行行业的变化及与国内的政策空间和走势，分析我国未来出版发行行业的发展趋势 明确新华的远景目标与核心竞争力，制订适应竞争趋势并与自身能力相符的战略 根据战略目标制定具体的可操作的战略计划，包括战略的时间展开、具体的措施、所需的资源等 在中国出版发行领域的
15、特殊背景下，新华书店未来的走向如何？ 国际出版发行业有哪几类发展模式？对新华书店有何借鉴？ 面对日趋激烈的同业竞争及入关后来自国外的竞争，新华书店处于何种竞争态势？如何维护目前的优势地位并在今后5 年内实现企业的持续增长？ 如何保持新华书店在发行市场上的绝对领先地位？各类图书的发行和零售业务如何定位？如何组合？ 确定增长战略中核心业务的市场目标、业务模式、市场细分与产品组合、战略计划 新华书店能否通过兼并收购、战略联盟进行地域渗透进行扩张，立足本地、辐射周边、面向全国、走向世界? 选择增长战略中现有核心业务的竞争地域第17页构建增长战略，完善科学管理，打造具有国际级竞争力的发行集团其次是新华书店如何进行多元化发展以分散风险和保持长期增长的能力新华书店所面临的问题新华书店需研究的议题 如何应对发行行业可能的赢利下降？ 如何围绕主业进行扩张，改变中小学教材/教辅发行一枝独大的收入结构？ 根据新华书
