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1、织结构和管理体 系咨询 所有项目成员应在会前预览项目建议书及此文件。 提倡积极参加会议并进行讨论。 启动会材料建立于本人的估测和经验基础之上 , 欢迎提出意见并加以修改。 任何参加前期项目启动会的成员应在开会时备有该文件打印文本。 春龙项目内部启动会 : 通知 织结构和管理体 系咨询 介绍项目成员 17:005 姓名，背景， 经验 加入新华信时间 对项目的希望 讨论项目成员任务 17:15 - 17:30 总览启动会材料 17:30 0 讨论 18:00 - 18:30 关于材料的任何问题 任何材料补充内容 春龙项目内部启动会安排 (2000年 12月 29日 ) 织结构和管理体 系咨询 张江
2、燕 姓名 任务 同春龙高层沟通 同合伙人保持充分沟通 部署项目整体工作计划 把握项目方向、确定项目的整体思路 合理安排进度、质量控制 发起和组织项目讨论 对项目成员进行项目指导 ,帮助项目成员克服困难 客观公正开展表扬和批评 检查项目成员工作并反馈意见 从客户角度对项目内容进行质疑，提供建设性建议 报告的整合和汇报 保持良好的内部沟通、主动维护团队士气 徐进 协助张江燕工作 就报告的形式和格式对新员工进行指导 保持良好的内部沟通、主动维护团队士气 支持和帮助需要协助的项目组其它同事 积极参加讨论 参加访谈，进行访谈笔记的整理 系统思考项目问题，不要偏听偏信 有关数据的整理和归纳 同春龙有关人员
3、保持良好的关系 从客户角度对项目内容进行质疑，提供建设性建议 负责营销部分的诊断和建设性方案 项目成员任务 (一 ) 织结构和管理体 系咨询 姓名 任务 郭军平 负责项目的行政管理 资料和业务书籍的保管 项目完成后的资料整理和归档 项目组的日常后勤 完成项目经理安排的其它工作 保持良好的内部沟通、主动维护团队士气 支持和帮助需要协助的项目组其它同事 积极参加讨论 参加访谈，进行访谈笔记的整理 系统思考项目问题，不要偏听偏信 有关数据的整理和归纳 同春龙有关人员保持良好的关系 从客户角度对项目内容进行质疑，提供建设性建议 负责人力资源和组织机构部分的诊断和建设性方案 项目成员任务 (二 ) 林海
4、峰 协助张江燕对项目内容基于工商专业知识的把握 保持良好的内部沟通、主动维护团队士气 支持和帮助需要协助的项目组其它同事 积极参加讨论 参加访谈，进行访谈笔记的整理 系统思考项目问题，不要偏听偏信 有关数据的整理和归纳 同春龙有关人员保持良好的关系 从客户角度对项目内容进行质疑，提供建设性建议 负责财务部分的诊断和建设性方案 织结构和管理体 系咨询 2016/12/13 灯片格式要求 每张 注意幻灯片直接的前后逻辑关系 每张 资料来源 ) 所有文字图表一律用黑白颜色 4号加重 正文用 16 个别情况可以考虑用 12 在每张幻灯片的右下脚新罗马 10号字标注自己名字的英文大写字母缩写 ,如 请认
5、真对待每张幻灯片 ,避免错别字 织结构和管理体 系咨询 2016/12/13 华信管理咨询 2001年 1月 3日 山东 龙口 春龙集团组织结构和管理体系咨询启动会 织结构和管理体 系咨询 2016/12/13 日议题 春龙情况介绍 9:00 9:20 项目组成员介绍 9:205 咨询安排介绍 9:255 讨论 9:450 织结构和管理体 系咨询 春龙是山东烟台地区最大的民营企业之一，是龙口市重点企业 春龙业务的行业跨度大，分散，管理难大 背景 春龙集团除电动机械厂外，其它企业盈利并不理想 管理层的管理水平参差不齐 复杂情况 组织结构如何适应春龙发展的需要 如何明确春龙主要管理职位的责权利 如
6、何建立适应春龙实际情况，运行质量高的考评薪酬体系和财务管理体系 关键问题 前提 春龙集团组织结构和管理体系咨询背 景 春龙高层已经清醒认识到管理上存在的问题 春龙高层认为管理问题已经成为制约春龙发展的瓶颈 春龙高层愿意借助外部专家对春龙进行管理再造，从而支持春龙健康快速的发展 织结构和管理体 系咨询 整体工作计划 第一轮深度访谈（发现问题） 内部诊断报告 包括：管理、销售和财务 （幻灯片提交） 主要职务的岗位说明书 （文本文件提交） 主要职务的考评体系 主要职务的薪酬体系 集团财务管理体系 组织结构再造 （文本文件提交） （核心内容制作幻灯片，进行汇报） 关键会议 时 间 启动会 第一次汇报
7、第二次汇报 1月 3日 1月 21日 或 2月 1日 2月 26日 织结构和管理体 系咨询 0 方法论举例 (一 )1) 分销 / 分销物流 售后服务 行业价值链 : 公司价值链 : 重要活动链 : 研发 采购 / 采购物流 制造 / 运行 营销及销售 材料预备 功能转变 组装成形 品质保证 包装 供应 (供应商 ) 转变 (制造商 ) 流通 (经销商 / 零售商 ) 消费 (最终用户 ) 织结构和管理体 系咨询 1 方法论举例 (一 )2) 成本分析 研发 采购 /物流 制造 /运行 营销及销售 分销 / 分销物流 售后 5% 35% 30% 15% 10% 5% 成本构成 ? 要点 : 比
8、例 : 将成本分摊到每个活动 判断哪个活动所占成本比例最大 织结构和管理体 系咨询 2016/12/13 决问题能力 方法论举例 (二 )海氏职务分析法 评分过程 知识技能 职务所承担责任 职务相对贡献 确定岗位 编写职务 说明书 公司及新华信 专家对岗位进行评分 统计与计算 分析结果 职务访谈 管理技巧 沟通交往能力 专业知识、专业经验和实际方法 思维环境：职务所处环境对担任职务人员的思维设置的限制 思维难度：职务需要担任者进行创造思维的程度大小 职务责任：可能造成的经济后果 职务对结果的作用 行动的自由度 织结构和管理体 系咨询 2016/12/13 法论举例 (三 )赢利成长 产品市场战
9、略 金融市场战略 经营管理 资产管理 财务政策 红利政策 价格 管理 成本 与费用管理 收入管理 支出管理 流动资产管理 固定资产管理 货币资金管理 应收帐款管理 短期债务清偿 管理红利发放 管理债务及股东权益 资料来源：访谈信息分析整理 织结构和管理体 系咨询 4 方法论举例 (四 )销售量 销售额 利润 产品 A 产品 B 产品 C 产品 D 产品结构分析 便利店 商场 小超市 大型超市 价 格 市场渠道分析 质量 包装 价格 铺货 春龙 竞争者 A 竞争者 B 竞争者 C 产品性能分析 销售人员数 经销商数 销售量 春龙 竞争者 A 竞争者 B 竞争者 C 销售队伍分析 织结构和管理体
10、系咨询 2016/12/13 一轮访谈时间安排 （ 1月 3日 7日 08 : 30 - 10 : 00上午10 : 10 - 11 : 4013 : 00 - 14 : 3014 : 40 - 16 : 10下午16 : 20 - 17 : 50晚上 19 : 30 - 21 : 00访谈总结会 21 : 30 - 22 : 30访谈记录整理 22 : 45 - 24 : 45织结构和管理体 系咨询 6 赵民 胡少敏 张江燕 总经理 副总经理 项目经理 项目成员 功能 新华信春龙组织结构和管理体系咨询小组成员 张红乔 客户经理 徐进 海峰 郭军平 财务 销售 人力资源 织结构和管理体 系咨询 7 王桂欣 吕松林 何 平 总经理 副总经理 项目经理 项目成员 功能 春龙 客户协商确定） 财务 销售 人力资源 织结构和管理体 系咨询 2016/12/13 日议题 春龙情况介绍 9:00 9:20 项目组成员介绍 9:205 咨询安排介绍 9:255 讨论 9:450 织结构和管理体 系咨询 2016/12/13 目内容讨论 (一 ) 组织机构 人力资源 春龙管理层 新华信 织结构和管理体 系咨询 2016/12/13 目内容讨论 (二 ) 销售 财务管理 春龙管理层 新华信
