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1、 新编外贸英语会话（International Trade Talks） 徐雅琴 主著， 上海交通大学出版社，2009年4月第一版 课文参考译文及练习参考答案 一、课文参考译文 第1单元机场迎接 （1） 来自芝加哥的商人约翰贝克汉姆先生到达浦东国际机场，上海轻工业品进出口公司的周先生在机场迎接贝克汉姆先生。周： 对不起，您是来自芝加哥的约翰贝克汉姆先生吗？ 贝克汉姆： 对，我是，代表L&W公司，您是王先生吧？ 周： 不，我不是。我叫周健，是上海轻工业品进出口公司的销售经理。王先生要我来接您，因为他今早突然有事无法分身。他非常想见您，要我先代他向您致以问候。贝克汉姆： 原来如此。非常高兴认识你，
2、周健。叫我John就可以了，我不拘泥于礼节的。周： 这是我的荣幸。John，你来访旅程一路顺利吧，我以前也坐过横渡太平洋的航班，我知道那有多累。贝克汉姆： 除了不时有气流不稳之外，一路都很顺利。说真的，我觉得自己还是很有精神的。周： 很高兴听您这么说，您愿意今晚和我们一起吃顿便饭吗？王先生要我问您一声。贝克汉姆： 他太客气了，不过我倒想今晚在酒店好好休息一下倒倒时差。王先生不会介意吧？ 周： 当然不会。他想您可能需要稍做休息。让我帮您提行李吧？我们有辆豪华轿车在外面候驾。贝克汉姆： 豪华轿车？你想的太周到了，不过恐怕给你们带来了很多麻烦。 周： 一点也不麻烦，我们走吧。1 （2） 贝克汉姆先生
3、和周健坐进轿车，前往酒店。他们在路上谈及酒店，上海这个城市以及贝克汉姆先生在上海的行程安排。贝克汉姆： 周健，机场到酒店有多远？ 周： 大概一个小时的车程。 贝克汉姆： 我将住在那家酒店呢？ 周： 我们在希尔顿酒店为您预定了一个套房，这是上海最好的酒店之一，希望您能在那里度过一段好时光。贝克汉姆： 我想我会的，谢谢你。 周： 这是您第一次来上海吗？ 贝克汉姆： 是的，这确实是我第一次来上海。我一直期盼着这次来访，到了这里真的很高兴。上海是一座很大的城市，是吗？ 周： 是的，上海是中国最大的城市，也是中国五个直辖市之一，它有十八个区和一个县。贝克汉姆： 那它真是一个大城市。 周： 是啊。事实上，
4、它是中国的金融商业中心。对了，我确认一下您知道明天的会议安排在上午十点钟，在我们办公室吗？我九点半来酒店接您。贝克汉姆： 好啊。周健，非常感谢你。 周： 不客气。顺便问一下，您这次来有没有想去观光的什么景点啊？我会很乐意带您到处逛逛的。贝克汉姆： 哦，老板指示我不能假借公事四处游玩，不过我能不能去看一下外滩和东方明珠呢？ 周： 当然可以。我本周晚些时候给您安排一下。 贝克汉姆： 非常感谢你。 周： 不客气。（他们继续聊天，过了一会儿，轿车停在了酒店的门口。） 周： 我们到酒店了。 贝克汉姆： 哦，这里真不错。 周： 我们先去前台吧。 第2单元介绍企业 （1） 维尔兹女士正在汕头寻找可能合作的供
5、应商。一家石油钻采工具公司的总经理王先生正在向她简单介绍公司的情况。 2 维尔兹： 很高兴有这个机会见到您，王先生。我正在汕头寻找可能合作的供应商。王： 我明白。很高兴见到您，维尔兹女士。目前您在汕头的访问感觉如何？ 维尔兹： 我必须说汕头的产品质量在过去的十年里提高很快。你们的确很关注质量。王： 没错。在我们公司，质量控制十分重要。我们希望使客户满意。 维尔兹： 从您的名片上我看到，你们公司是专门从事石油钻采设备的。 王： 是的。我们的石油钻采工具和设备出口许多国家，深受欢迎。事实上，我们从事这一行已经15年了。我们的公司是从两个人的小车间发展而来的。维尔兹： 两个工人？ 王： 是的。但现在
6、我们有400多个员工，其中三分之二在车间工作。维尔兹： 哦，那真不少。 王： 是的。我们有两个车间，一个销售部，一个财务部和一个研发中心。维尔兹： 太好了！我对你们的研发中心很感兴趣。 王： 我们的研发中心负责新产品的开发。研发中心负责人张先生已经- 开发出一种更耐用、更易运输的新型钻油设备。维尔兹： 听上去不错，你们开始批量生产了吗？ 王： 是的，我们也已收到国外企业购买此设备的许多订单。 维尔兹： 最近我们发现了几个新的陆上和海洋油田。如果贵公司的设备技术先进而且交易条件优惠的话，我们可以考虑从贵公司购买产品。王： 我带了一些我们最新型产品的目录，如果感兴趣的话，请您过目。 维尔兹： 太好
7、了！我会仔细看看的。 （2） 南非客商汉森先生在同中国BCL 公司主管销售的副总经理郭庆柱先生进行首次会谈。汉森： 您能否介绍一下贵公司的情况？首先，贵公司生产什么产品？ 郭： 好的。我们是生产电器的。我们的产品范围涉及从空调、冰箱、电视机、 VCR录放机、照相机到DVD等。而且，最近我们也开始生产电脑。汉森： 这么多？那你们肯定是家非常大的公司了？ 郭： 是的，我们公司仅在本地就有两万五千名员工。 3 汉森： 真是太了不起了。 郭： 2000年我们公司决定将业务范围从电器进一步扩大到网络接入设备的制造。在经济全球化的进程中，这种转变是我们必须的生存之道。现在，在中国信息技术领域我们已经是行业
8、翘楚的制造商之一了。对此，我们也引以为豪。汉森： 你们取得如此巨大的进步真是令人难以置信。简直象个神话！那你们的产品主要是在国内销售吗？郭： 是的，但我们的出口也在持续增长。 汉森： 销往那些国家呢？ 郭： 世界各国。我们还在海外建立了制造厂。在本行业的所有中国生产厂家中，我认为我们现在占有最大的海外市场份额。汉森： 好的。非常感谢您的介绍。 第3单元参观交易会 （1） 英国的进口商萧先生第一次参加广交会，他和他的助手来此物色能供应建筑和装饰材料、日用陶瓷、艺术陶瓷及餐厨用具的中国供应商。琳琅满目，色彩斑斓的展品令萧先生眼花缭乱。接着他们被介绍给江苏省陶瓷进出口公司总经理李伟先生。李： 萧先生
9、，你好，见到你很高兴。 萧： 你好，李先生，很高兴见到你。 李： 请坐，想来一杯茶还是咖啡？ 萧： 不用了，谢谢。李先生，麻烦您先带我参观一下你们的展台可以吗？ 李： 当然可以，非常乐意效劳。 萧： 非常感谢。 李： 我们有好几个展台，先从哪儿开始呢？顺便问一下，您对哪种商品感兴趣呢？ 萧： 我们目前需要好几种商品，如：建筑和装饰材料、日用陶瓷、艺术陶瓷及餐厨用具等。所有这些产品都在展台有展出吗？ 李： 是的，这些产品目前都有展出。好吧，我们先从日用陶瓷开始，好吗？ 萧： 好的。（他们来到陶瓷展台。）看上去，你们的陶瓷制品花样真不少！ 李： 的确如此，我们拥有世界上最先进的陶瓷生产技术，所以我
10、们能生产出各种高质量的陶瓷。萧： 太好了！价格如何呢？ 李： 若你方订单大的话，我们的价格是很有竞争性的。 4 萧： 我明白了。我相信这些陶瓷制品在我们国内市场将很受欢迎。 李： 确实如此，我们的产品在很多国家均非常受欢迎。 萧： 我们还需要一些其它商品，我们再去其它展台看一下，好吗？ 李： 好的。这些是我们的餐厨用具。我们的产品价格优惠，品种多多。而且，我们可以根据顾客要求的图案、尺寸和形状进行生产。萧： 那真是太好了。但质量怎么样呢？ 李： 关于质量，你完全不用担心。你还有什么需要了解的吗？ 萧： 没有了，谢谢！我对贵公司的展品，印象极为深刻，而且我已经看过我们可能会订购的一些商品，不过我
11、还得更进一步研究一下。李： 那你什么时候可以订货呢？ 萧： 可能下周三前我会告知你方。 （2） 王先生和泰勒先生在广交会上相遇，他们彼此问候对方。 王： 泰勒先生，真没想到会在这儿遇到你！ 泰勒： 王先生，好久没见了，你好吗？ 王： 我很好，谢谢。欢迎光临交易会。 泰勒： 谢谢，应你们当地一家公司之邀，我来参加此交易会。 王： 这次想买些什么呢？ 泰勒： 我原打算只买一些卫生用具，但现在发现一些其它商品对我也很 有吸引力。 王： 你看完所有的展品了吗？ 泰勒： 是的，我花了整整一个上午的时间看完了所有的展厅。 王： 那么，除了卫生用具，你还对什么感兴趣呢？ 泰勒： 我发现你们的一些办公用家具很
12、符合我们国内客户的口味。我相信这些家具在我们市场将很畅销。王： 你说得千真万确。我们所有的办公用家具均质量上乘，防潮，不 变形。更重要的是，所用材料环保、无污染。 泰勒： 是的，这也是受到我方客户欢迎的原因。 王： 顺便问一下，泰勒先生，你什么时候可以到我公司参观一下？我们去年合作很愉快，不是吗？我希望我们能和贵公司建立长期的业务关系。泰勒： 我完全同意你的观点。我今天来，也是希望和你们做买卖。（这时，另有几位外商过来和王先生打招呼。）但你现在很忙，我们 5 今天下午，四点钟左右见面再谈，好吗？ 王： 好的。先给你一份产品目录，我相信此目录能让你对我们的产品有更多的了解。泰勒： 多谢！再见。
13、王： 再见。 第4单元询价 （1） 来自美国的进口商格瑞先生和来自中国的茶叶出口商刘先生，通过他们的共同朋友郑先生的介绍，彼此认识。刘： 请告诉我你们对什么商品感兴趣，好吗？ 格瑞：我们美国客户对中国茶很感兴趣，我特来询价。请给我介绍一下你们公司及产品，好吗？ 刘： 当然可以。我们从事这一行业已三十多年了，而且我们的产品在世界市场上享有盛誉，我们的绿茶和乌龙茶尤其受国内外客户的青睐。格瑞：给我一份你方产品的目录可以吗？ 刘： 当然可以。这是我们最新的产品目录，此目录上有我们所有的出口茶叶产品。我们的产品在许多国家深受欢迎，总是供不应求。我保证你们美国的客户将会对我们的产品很感兴趣。格瑞：我们一
14、直想订购质量上乘、且品牌符合我们要求的产品。 刘： 就质量来说，我们有三个等级：A级，B 级和C 级。你喜欢哪一个等级呢？ 格瑞：我们需要一级绿茶。你们此产品的供货情况如何？ 刘： 目录上的大多数产品，我们都有充足的货源。总的来说，我们可供现货。 格瑞： 请报一下商品的最低价格好吗？ 刘： 为了便于我方报价，能否告知你方所需数量？ 格瑞：关于订购的数量，我需要和我们的采购部经理再商量一下，明天告诉你吧。刘： 好的。但对于一级绿茶订单超过3公吨的，我们通常给5%的折扣。格瑞：好的。关于数量我们明天将给你确切答复。 刘： 谢谢你方询价，我们将尽我们所能满足你们的要求。 (2) 奥维尔先生是来自加拿
15、大的佣金代理商。近来他发现真丝印花绸在加拿大非常受欢迎。在参观完杭州锦江集团陈列室的展品之后，他决定和杭州锦江集团营销经理陈先生谈一谈。 陈： 很高兴见到你，奥威尔先生。请坐。 6 奥维尔：也很高兴见到你，陈先生。陈： 我想你已参观过我们陈列室中的展品。请问您对什么特别感兴趣呢？ 奥维尔：我对杭州生产的真丝印花绸很感兴趣。我已经参观了你们的展品并仔细看了你们的产品目录。我相信你方的一些产品在我们国家一定会有很好的销路。陈： 你说得千真万确。我们所有的产品都非常畅销，这些图案在国际市场上相当流行。奥维尔：可以了解一下你们的价格吗？ 陈： 我们经常既报离岸价又报到岸价，您喜欢哪种呢？ 奥维尔：我们
16、希望你方报离岸价。 陈： 为了便于我方报价，可以告诉我们你们所要的数量吗？ 奥维尔：这要取决于你方的报价。你知道我公司以前是从其它公司购买此类货物的，但听说贵公司若大量定购可以价格优惠，故我们可能会选择从贵公司购买。陈： 为了和你方建立长期业务联系，我们将给您报最低价。 奥维尔：好的，那付款方式呢？ 陈： 我们通常要求即期信用证付款。 奥维尔： 那你们通常要多久才能交货？ 陈： 一般说来，我们在收到信用证后一月内交货。 奥维尔：我已了解了所有信息。希望你们在下周一前能报与我方最低价。 陈： 没问题，谢谢你方的询价。 第5单元规格 （1） 卡特小姐想从唐先生的公司进口几种不同款式的恤衫。但她发现唐公司中有些恤衫款式已过时。卡特希望唐先生能够按她的要求给她供应一些恤衫。卡特： 我想利用这个机会了解一下你们的恤衫。 唐： 这是不同款式恤衫的样品，各种尺寸都有。 卡特： 好，但是我们需要优质的不同图案的恤衫。 唐： 你说“优质”是指什么呢？你知道我们恤衫的质量一直是一流的，在国内外市场一直享有盛誉。卡特： 优
