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1、行业分析提纲 应用于咨询销售工作 1 2000 新华信 2016/12/13 行业分析提纲 新华信管理咨询公司 北京 上海 广州 2016年 12月 13日 行业分析提纲 应用于咨询销售工作 2 2000 新华信 2016/12/13 产业分析 市场规模与增长率 各产品的规模与增长率 产业的组织状况 产业的 产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势 主要公司（行业前 10%）分析 各公司基本情况 股权结构与组织结构 经营状况 财务状况 业务 /产品组合 各业务的销售额 /利润 竞争地位 市场中主要公司与指标 各公司的增长率比较 各公司的实力 各公司的市场竞争地位 各公司的发展趋势 各公司可能面临
2、的主要问题与解决方案 行业分析提纲 应用于咨询销售工作 3 2000 新华信 2016/12/13 电广传媒 广告策划、设计制作 与发布 有线电视网络经营 旅游业 影视节目制作与发行 行业分析提纲 应用于咨询销售工作 4 2000 新华信 2016/12/13 市场之一 场发展迅速 47158880092710030050070090011001998 1999 2000 2001年广告业务总额（亿元） 10年间年均增长率高达 35% 资料来源： 我国广告额占 。 79%，而发达国家这一比例高达 1。 5%，因此， 仍有较大发展空间，但 2001年以来，增速明显放慢。 行业分析提纲 应用于咨询
3、销售工作 5 2000 新华信 2016/12/13 市场之二 临重大机遇 全国有线电视用户数（万户） 700078008700950050006000700080009000100001998 1999 2000 2001年资料来源：国泰君安 2005年我国有线电视基本业务的年收入有望达到 300亿元，较 2000年增长 275% 行业分析提纲 应用于咨询销售工作 6 2000 新华信 2016/12/13 有线电视行业的 S 结构 C 行为 P 绩效 1200余家有线电视台 一地一网，垄断性、地域性很强 行业处于高速发展阶段 近年来出现行业内的整合趋势： 国家政策的变化： 组建广电集团 有
4、线台与无线台合并 制播分离 外部环境变化 国外电视节目将大规模进入 多元投资结构的引进 其他行业，尤其是卫星电视和电信业的竞争加强 行业带有公益性特征，收费较为低廉 行为收到政府严格管制，政策性很强 在大传媒概念下，集宽带网站、电视台、电台、报纸、杂志等平台为一体的横向整合趋势明显 全行业盈利状况良好，普遍拥有较佳的现金流 仍以基本业务为主，行业内赢利深度挖掘不够 基于垄断的高盈利性以及未来的成长性引来多方投资主体对该行业虎视眈眈 外部冲击 资料来源：网站搜索，内部分析 行业分析提纲 应用于咨询销售工作 7 2000 新华信 2016/12/13 供应者力量 酒业的粮食消耗问题受到重视 潜在进
5、入者 受到白酒业高利润的吸引，有一部分准备进入的未来竞争者 替代品 洋酒，软饮料，啤酒，果酒，假冒伪劣产品都在侵蚀白酒市场 购买力 近几年消费者人均收入、可支配收入并没有明显上升 业内竞争者 各厂家在地方市场，全国市场展开激烈竞争 造酒受到一定限制 潜在竞争加剧 原本属于白酒的一部分 市场被分割 白酒的消费在减少 市场竞争激烈 状况 后果 资料来源： 行业分析提纲 应用于咨询销售工作 8 2000 新华信 2016/12/13 产业变化的驱动力与趋势 原材料 生产 销售 分销 _ _ 趋势 ( 驱动 ( _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 行业分析提纲 应用于咨询销售工作
6、9 2000 新华信 2016/12/13 产业分析 市场规模与增长率 各产品的规模与增长率 产业的组织状况 产业的 产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势 主要公司（行业前 10%）分析 各公司基本情况 股权结构与组织结构 经营状况 财务状况 业务 /产品组合 各业务的销售额 /利润 竞争地位 市场中主要公司与指标 各公司的增长率比较 各公司的实力 各公司的市场竞争地位 各公司的发展趋势 各公司可能面临的主要问题与解决方案 行业分析提纲 应用于咨询销售工作 10 2000 新华信 2016/12/13 司事会运作 营销 财务 行政姓名总经理A 公司董事会司业分析提纲 应用于咨询销售工作 11
7、 2000 新华信 2016/12/13 995 1996 1997 1998 1999销售额（亿元） 1988 在全国第五届评酒会上被评为国优质名酒 ,树立起 1992 1992年以一则 “ 让人想家 ” 的广告 ,成为家喻户晓的品牌 1996年白酒市场走向成熟并开始萎缩 ,整体效益下滑 随着低度酒，大陶 公司的销售达到历史顶峰 1997年开始白酒行业竞争加剧 ,品牌效应下降， 行业分析提纲 应用于咨询销售工作 12 2000 新华信 2016/12/13 998 1999 2000年比率负债率 流动比率 销售利润率行业分析提纲 应用于咨询销售工作 13 2000 新华信 业务 /产品组合
8、市场增长率市场份额 明星 现金牛 瘦狗 问题 低 高 低 高 业务 A 业务 B 行业分析提纲 应用于咨询销售工作 14 2000 新华信 2016/12/13 各业务的销售额 /利润 0%20%30%40%50%60%70%80%90%100%销售额 利润销售额与利润比例百分比（万元%）部分析 行业分析提纲 应用于咨询销售工作 15 2000 新华信 2016/12/13 产业分析 市场规模与增长率 各产品的规模与增长率 产业的组织状况 产业的 产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势 主要公司（行业前 10%）分析 各公司基本情况 股权结构与组织结构 经营状况 财务状况 业务 /产品组合 各
9、业务的销售额 /利润 竞争地位 市场中主要公司与指标 各公司的增长率比较 各公司的实力 各公司的市场竞争地位 各公司的发展趋势 各公司可能面临的主要问题与解决方案 行业分析提纲 应用于咨询销售工作 16 2000 新华信 2016/12/13 主要 0%20%40%60%80%100%I H G F E D C A B 469,300吨 475,730吨 132亿元 53亿元 926,502元 产量 销售量 销售收入 利税总额 人均创利税 行业分析提纲 应用于咨询销售工作 17 2000 新华信 0% 30% 15% 15% 各厂家 (16%) B(5%) 各公司的增长率比较 E C(11%)
10、 A(1%) 行业分析提纲 应用于咨询销售工作 18 2000 新华信 2016/12/13 说明：权数合计 100；评分：优为 5分，良为 4分，一般为 3分，差为 2分，很差为 1分 企 业 比较项 权 重 A 公司 B 公司 C 公司 D 公司 生产能力 营销（销售）能力 财务（融资）能力 研发能力 质保能力 合 计 30 30 20 10 10 3 3 4 3 4 5 4 5 4 4 4 3 3 5 5 5 3 5 5 4 评分 (1) (3) (1)*(3) (1)*(4) (2) (4) (5) (1)*(2) 90 90 80 30 40 150 120 100 40 40 120 90 60 50 50 330 100 450 370 430 评分 评分 评分 (1)*(5) 150 90 100 50 40 运用 行业分析提纲 应用于咨询销售工作 19 2000 新华信 2016/12/13 资料来源： (圆圈大小代表销售额） 0% 30% 60% 90% 0 4 6 8 10 市场份额
