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1、机械科学研究院（集团）战略规划报告第一部分集团战略定位分析报告2004 年 8 月 - i 录前 言 .机销售业务背景概述 . 国内手机销售业务的机遇与挑战 . 渠道之争日趋复杂 . 手机维修业务正日益成为关注的焦点 . 中国移动集团存续企业背景分析 .国移动存续企业手机业务整合的战略意义 . 保证集团存续企业手机业务利益的需要 . 发挥移动集团的整体优势 . 促进中国移动集团的发展 . 章 湖 南 移 动 通 信 器 材 有 限 公 司 介 绍 . 组织架构 . 目前手机销售及售后服务业务状况 . 管理体系 . 发展规划 .机销售模式分析 . 现有渠道模式简介 . 现有模式特点分析 . 整合
2、模式选择 .织定位与发展规划 . 差异化竞争策略 . 发展定位 . 发展规划 .司发起与资本结构 . 公司筹建 . 公司发起人选择及资本结构 . 分支机构筹建 . 中国移动通信器材总公司外部考核激励体系 . - 第七章 管理体系和组织结构 . 管理体系 . 总体规划、分段实施的组织设计原则 . 第一阶段进入期的组织形态 . 第二阶段发展期组织形态 . 第三阶段整合期组织形态 . 第四阶段成熟期的组织形态 .务整合方式 . 业务整合基本思路 . ：整合运作的三种模式 . 业务整合管理模式 . 整合业务的利益分配模式 .利模式及投资收益分析 . 盈利模式分析 . 销售预测 . 成本估计与利润分析
3、. 营运资金与投资回收期限估计 . 机械院集团战略规划之一：集团战略定位分析报告新华信管理咨询 - 1 言针对存续企业求生存、求发展的现状和力图通过业务发展逐步解决问题的基本思路，集团提出了“有所为，有所不为，收缩战线，精品出击”的工作方针。在这个基本方针的指引下，湖南通信服务公司根据在省内手机销售的成功经验，在对移动通信和手机销售行业未来发展趋势的研究和论证基础上，结合集团对移动运营的战略定位，认为集团拥有在手机销售和相关服务上在行业内取得优势地位的资源和条件，可以做大做强，并可以在日益激烈的竞争中对主业的发展起到强有力的支撑作用，成为未来集团大战略的一个重要组成部分。报告共分为 8 章，简要内容如下：第 1，主要分析了手机销售业务的行业现状和前景，阐述了集团整合手机业务对存续企业和集团的战略意义，并对集团和湖南移动通信服务公司目前的手机销售业务状况进行了简要介绍。第 3，分析了国内手机销售模式的发展趋势和主要竞争对手优劣势，提出了依托集团优势，聚合运营商、厂商和终端资源，以客户为中心，实现销售服务一体化的差异化竞争定位，并对未来发展进行了阶段规划。第 5，从整合实施的角度分别论述了管理体系、组织机构、对各省的整合模式和具体的分销、零售、维修、服务业务整合推进计划。第 8 章，对整合后的营收和利润进行了分析和预测。
