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1、行业分析提纲 应用于咨询销售工作 1 2000 新华信 2016/12/13 行业分析提纲 新华信管理咨询公司 北京 上海 广州 2016年 12月 13日 行业分析提纲 应用于咨询销售工作 2 2000 新华信 2016/12/13 产业分析 市场规模与增长率 各产品的规模与增长率 产业的组织状况 产业的 产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势 主要公司（行业前 10%）分析 各公司基本情况 股权结构与组织结构 经营状况 财务状况 业务 /产品组合 各业务的销售额 /利润 竞争地位 市场中主要公司与指标 各公司的增长率比较 各公司的实力 各公司的市场竞争地位 各公司的发展趋势 各公司可能面临
2、的主要问题与解决方案 行业分析提纲 应用于咨询销售工作 3 2000 新华信 2016/12/13 1 92 93 94 95 96 97 98 99年元）年均增长率 连续 15年高于国民经济增长速度 ， “七五”、“八五”、“九五”时期比国民经济年增长速度分别高出 10个、 20个、 30个百分点 资料来源： 行业分析提纲 应用于咨询销售工作 4 2000 新华信 2016/12/13 各种 997 1998 1999(E) 2000(E) 2001(E)19967% 30% 15% 行业分析提纲 应用于咨询销售工作 5 2000 新华信 2016/12/13 中化 19941998年前 2
3、0（万吨） 年均增长率 0%20%40%60%80%100%1994 1995 1996 1997 1998 1200 1080 883 949 629 181 226 317 441 505 前 20强产量 全国总产量 行业分析提纲 应用于咨询销售工作 6 2000 新华信 2016/12/13 S 结构 C 行为 P 绩效 国家政策逐渐开放 强管理，降低价格 众多的各种类型的公司开始蜂拥而入 行业的特征需要大量的资金投入。但高增长性和高利润性使这些公司有利可图 外部冲击 资料来源：网站搜索，内部分析 行业分析提纲 应用于咨询销售工作 7 2000 新华信 2016/12/13 供应者力量
4、酒业的粮食消耗问题受到重视 潜在进入者 受到白酒业高利润的吸引，有一部分准备进入的未来竞争者 替代品 洋酒，软饮料，啤酒，果酒，假冒伪劣产品都在侵蚀白酒市场 购买力 近几年消费者人均收入、可支配收入并没有明显上升 业内竞争者 各厂家在地方市场，全国市场展开激烈竞争 造酒受到一定限制 潜在竞争加剧 原本属于白酒的一部分 市场被分割 白酒的消费在减少 市场竞争激烈 状况 后果 资料来源： 行业分析提纲 应用于咨询销售工作 8 2000 新华信 2016/12/13 产业变化的驱动力与趋势 原材料 生产 销售 分销 _ _ 趋势 ( 驱动 ( _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
5、行业分析提纲 应用于咨询销售工作 9 2000 新华信 2016/12/13 产业分析 市场规模与增长率 各产品的规模与增长率 产业的组织状况 产业的 产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势 主要公司（行业前 10%）分析 各公司基本情况 股权结构与组织结构 经营状况 财务状况 业务 /产品组合 各业务的销售额 /利润 竞争地位 市场中主要公司与指标 各公司的增长率比较 各公司的实力 各公司的市场竞争地位 各公司的发展趋势 各公司可能面临的主要问题与解决方案 行业分析提纲 应用于咨询销售工作 10 2000 新华信 2016/12/13 司事会运作 营销 财务 行政姓名总经理A 公司董事会司业
6、分析提纲 应用于咨询销售工作 11 2000 新华信 2016/12/13 995 1996 1997 1998 1999销售额（亿元） 1988 在全国第五届评酒会上被评为国优质名酒 ,树立起 1992 1992年以一则 “ 让人想家 ” 的广告 ,成为家喻户晓的品牌 1996年白酒市场走向成熟并开始萎缩 ,整体效益下滑 随着低度酒，大陶 公司的销售达到历史顶峰 1997年开始白酒行业竞争加剧 ,品牌效应下降， 行业分析提纲 应用于咨询销售工作 12 2000 新华信 2016/12/13 998 1999 2000年比率负债率 流动比率 销售利润率行业分析提纲 应用于咨询销售工作 13 2
7、000 新华信 业务 /产品组合 市场增长率市场份额 明星 现金牛 瘦狗 问题 低 高 低 高 业务 A 业务 B 行业分析提纲 应用于咨询销售工作 14 2000 新华信 2016/12/13 各业务的销售额 /利润 0%20%30%40%50%60%70%80%90%100%销售额 利润销售额与利润比例百分比（万元%）部分析 行业分析提纲 应用于咨询销售工作 15 2000 新华信 2016/12/13 产业分析 市场规模与增长率 各产品的规模与增长率 产业的组织状况 产业的 产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势 主要公司（行业前 10%）分析 各公司基本情况 股权结构与组织结构 经营状
8、况 财务状况 业务 /产品组合 各业务的销售额 /利润 竞争地位 市场中主要公司与指标 各公司的增长率比较 各公司的实力 各公司的市场竞争地位 各公司的发展趋势 各公司可能面临的主要问题与解决方案 行业分析提纲 应用于咨询销售工作 16 2000 新华信 2016/12/13 主要 0%20%40%60%80%100%I H G F E D C A B 469,300吨 475,730吨 132亿元 53亿元 926,502元 产量 销售量 销售收入 利税总额 人均创利税 行业分析提纲 应用于咨询销售工作 17 2000 新华信 0% 30% 15% 15% 各厂家 (16%) B(5%) 各
9、公司的增长率比较 E C(11%) A(1%) 行业分析提纲 应用于咨询销售工作 18 2000 新华信 2016/12/13 说明：权数合计 100；评分：优为 5分，良为 4分，一般为 3分，差为 2分，很差为 1分 企 业 比较项 权 重 A 公司 B 公司 C 公司 D 公司 生产能力 营销（销售）能力 财务（融资）能力 研发能力 质保能力 合 计 30 30 20 10 10 3 3 4 3 4 5 4 5 4 4 4 3 3 5 5 5 3 5 5 4 评分 (1) (3) (1)*(3) (1)*(4) (2) (4) (5) (1)*(2) 90 90 80 30 40 150 120 100 40 40 120 90 60 50 50 330 100 450 370 430 评分 评分 评分 (1)*(5) 150 90 100 50 40 运用 行业分析提纲 应用于咨询销售工作 19 2000 新华信 2016/12/13 XX市
