湖南电广传媒建议书高层版

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1、提升综合竞争力咨询 项目建议书 (高层版 ) 2002年 5月 22日 电广传媒 机 密 提升综合竞争力项目建议书（高层版） 2016/12/13 2002 电广传媒提升综合竞争力项目建议书（高层版） 为新华信和电广传媒的机密文件 未经对方书面同意，新华信和电广传媒任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息。详见 保密协议 您对 电广传媒提升综合竞争力项目建议书（高层版） 有任何反馈和疑问，欢迎直接联系新华信管理咨询项目主管董事（合伙人）张江燕： 办公室电话： 010真： 010 64680449 手机： 1350136

2、3200 电子邮件： 明 提升综合竞争力项目建议书（高层版） 2016/12/13 2002 特别说明 高层版 系 2002年 4月 12日提交 项目建议书 摘要，详细内容参见 项目建议书 新华信电广传媒咨询服务 正式签订之前，所有新华信管理咨询提交的文件一并作为附件，对项目运作均具有指导意义 本版中提到的新华信咨询项目小组成员是基于项目在 6月底 7月初启动组成的 本版中的行业专家候选名单，在咨询服务协议正式启动后，将结合电广传媒的意见，最终确定邀请加入本项目指导委员会的具体专家，新华信将充分尊重电广传媒的意见，包括考虑本名单中未列入但电广认为有必要的专家学者 本版中提及的细节内容和步骤，基

3、本基于新华信经验和对行业的初步认识，项目正式启动后，结合电广本企业情况，在双方达成共识后，不排除进行调整（包括增加或删除有关细节内容） 新华信对电广传媒涉及行业进行的初步分析，仅供高层参考，项目启动后，新华信顾问将就具体问题同电广高层进行深入探讨，提供可操行的对策建议 本项目的运作采取 “ 一主两辅 ” 咨询模式，即以新华信和电广传媒项目为主体，两辅包括由新华信项目董事（合伙人），行业专家和电广传媒高层组成的指导委员会和由新华信内部支持人员组成的基础资料研究小组。从而保证项目运作在方向，过程和结果上都不出现偏差。 提升综合竞争力项目建议书（高层版） 2016/12/13 2002 目录 一、新

4、华信初步分析 二、项目内容、步骤和时间安排 三、项目运作方式 四、新华信电广传媒项目相关人员简历 五、新华信拟邀请参与本项目的行业专家候选名单 附录一： 管理咨询服务协议书 附录二：新华信部分客户评价 提升综合竞争力项目建议书（高层版） 2016/12/13 2002 虽然电广传媒传媒近几年发展迅速，但是，在多变的环境中要实现可持续发展，电广高层必须考虑九大问题： 1、在公司主要营业收入和利润来源广告代理业务越来越市场化后，如何继续保持快速的增长？ 2、在未来的 5 10年中，如何培养支持电广持续发展的核心竞争力 3、目前的 3大主业（广告代理、节目制作、有线电视网经营 和 2个辅业（会展和酒

5、店经营 如何整合以支持电广整体发展？ 4、在未来的 5 10年，目前的三大主业如何定位，哪个业务是主业，哪个业务是过渡业务，哪个业务是可能会随时萎缩甚至消失的“现金牛”业务？ 5、是不是应该围绕主业的价值链进一步做强做大？ 6、如何通过资本运营实现多元化发展？ 7、多元化的方向是什么？如何分步骤分阶段的实施？ 8、如何完善和建立高效的组织体系？ 9、如何建立企业高管层的约束激励机制？ 提升综合竞争力项目建议书（高层版） 2016/12/13 2002 内容的开发 与制作 内容的 编辑 传播 平台 内容本体 价值实现 （内容销售） 广告价值 实现（广告 销售） 节目制作公司 通讯社 电视台内容制

6、作部门等。 音像出版公司 电视台的内容编辑部门 有线电视网 有线电视的收费网络 广告制作公司 广告销售代理公司 电视传媒业价值链 （湖南电视台） 由于国家政策和体制的原因，电广传媒传媒尚未建立起贯穿电视传媒行业价值链的全面业务组合，缺失了电视台这一关键价值环节 提升综合竞争力项目建议书（高层版） 2016/12/13 2002 有线电视网 卫星电视网 广播网： 互联网： 报纸 : 杂志 : 内容的开发 与制作 内容的 编辑 传播 平台 内容本体 价值实现 （内容销售） 广告价值 实现（广告 销售） 虽然电广传媒在向综合传媒集团的发展方向上已经做了探索和努力，但在广电以外的领域，影响仍然不大 强

7、 弱 提升综合竞争力项目建议书（高层版） 2016/12/13 2002 新华信认为，电广传媒多元化扩张战略尚不明晰，主辅业结构和它们之间的关系需要进行调整 公司的三大主业尚未做大做强，企业也还没有建立起自己的核心竞争力 公司的某些辅业（如：旅游业）占公司的收入比重相当大，同时也占用了企业很多资源，主辅不分，喧宾夺主 企业涉及的辅业过多（ 旅游、会展、娱乐休闲、房地产、调查业） ，方向性不明确，其中一些辅业对公司的主业也没有明显的支持作用。 提升综合竞争力项目建议书（高层版） 2016/12/13 2002 新华信认为电广传媒目前的三大主业都分别存在不同程度的忧虑 广告代理业务 节目制作 有线

8、电视网 “两台一报”广告独家经营权是基于行政安排，而非市场化运作 广告经营运作体制还不完善 独家经营权到期后的二个疑问： 是否还可以延续以前的独家垄断地位 是否仍可享受优厚的分成条件 尚未建立先进的节目制作过程体系，尚不具备核心竞争力 随着制播分离，以及国家政策的松动，竞争日趋激烈 国内同行和新进入者的竞争 跨国媒体的进入 投资大 扩展业务和增值业务尚无很大起色 政策的不确定性 国家政策 行业政策 提升综合竞争力项目建议书（高层版） 2016/12/13 2002 从行业上看，新华信认为 四大因素影响了 国内传媒产业的 整合 1. 条块分割： 由于中国传媒产业浓重的行政色彩，不同的传媒平台、不

9、同的地域之间仍然基本处于分割状态，尚未形成跨媒体的综合传媒集团； 2. 行政主导： 无论是不同行业内、还是各个地域间传媒集团的组建都是以行政手段为主导，市场力量对行业整合的作用仍然有限； 3. 主体错位： 由于目前我国对传媒产业实行的基本方针是“事业体制，企业化经营”，因而，作为市场经济经营主体的传媒企业非但不能涉足媒体的核心业务，还要受到作为事业单位的传媒集团的控制； 4. 暗流涌动： 虽然我国传媒产业在现阶段仍然属于资本限制进入的领域，但无论是体制内的传媒集团、传媒企业，还是体制外的国有 /民间资本，甚至是外国资本，已经悄然开始用市场力量对中国传媒产业进行整合，并成为行业发展的必然趋势。

10、提升综合竞争力项目建议书（高层版） 2016/12/13 20020 国内媒体市场竞争现状与趋势 报刊集团 形成较早，以市场为导向，业内竞争激烈，专业能力较强，但发行、纸张成本高，财务压力大。 广电集团 产生于行政合并，拥有渠道优势，但内部资源整合不足，体制松散，内容提供与经营能力是弱项。 国外媒体集团 资金雄厚，市场运做经验丰富，内容制作优势明显，但受政策限制缺乏进入渠道，对本土市场了解有限。 主要竞争者特点 在政策压力下国外媒体集团在华主要经营领域将集中在内容销售与设备销售上 国内媒体集团在目前主要优势在于渠道集中、了解市场，掌握着行业价值链的后端。加强这方面的优势，相机完善经营体制、人才

11、储备，提高内容制作与发行能力是国内媒体集团的主要策略。 主要发展趋势 网络行业 经营方式灵活，赢利压力大，目前加紧向其它传媒行业的渗透。 事例 提升综合竞争力项目建议书（高层版） 2016/12/13 20021 新华信初步判断，在未来三到十年内，中国传媒产业整合将表现为出四大趋势： 1、产业内条块分割格局将被彻底打破 ; 2、传媒产业企业间的整合将由行政主导转变为市场主导； 3、目前传媒行业企业媒体核心业务缺失的状况将彻底改变； 4、中国传媒行业将出现类似美国在线时代华纳或是新闻集团那样的传媒产业“超级航母”，缺乏竞争力的传媒机构将被市场淘汰。 电广传媒如何面对这种机会和挑战？ 提升综合竞争

12、力项目建议书（高层版） 2016/12/13 20022 各媒体间的纵向一体化与横向渗透覆盖各细分市场，将是未来中国综合性传媒企业的发展方向 已形成的媒体集团拥有集中的传媒渠道和足够的财力，使其有能力向价值链两端延伸获取更大利润 由于各种媒介经营的内在相通性和采编力量等资源的共享性，使媒体集团有能力跨媒体经营 各种媒体市场的兴旺与国外媒体的竞争压力使各媒体集团急于扩大规模。 后向一体化 去年末，新华社与中国电信共同成立 上海新华电信网络电视有限公司， 经营国内外新闻节目 跨媒体经营 国内各大纸媒介开办电子版，广电集团 与网络运营商涉足纸媒介 覆盖细分市场 各报社（如南方报业）推出系列子刊， 电

13、台、电视台也发展专业化节目覆盖 各细分市场 目前是媒体集团扩张的 良好时机 提升综合竞争力项目建议书（高层版） 2016/12/13 20023 国外传媒巨头发展也表明：围绕 “ 传媒 ” 主线，进行相关领域拓展，可以保持稳步可持续的发展 第一层面 核心业务 第二层面 新兴业务 第三层面 候选业务 没有开发未来：没有第三层面源源不断提出新待开发项目，第 二层面业务会逐渐枯竭，最后是第一层面业务丧失，无法增长 加快对现有业务整合，改组改造现有子公司，完善管理体系，积极寻找新项目 泰晤士报） 在产业链纵向以及横向进入战略性投资行业，如新闻集团收购天空电视台和亚洲卫星电视台 在相关新兴产业领域进行战

14、略投资，如新闻集团之投资于网易、网通以及曼联俱乐部 提升综合竞争力项目建议书（高层版） 2016/12/13 20024 有线电视网由于在政策和资金二方面存在壁垒，所以在政策没有放开前，电广传媒应该充分运用资源优势 已拥有线电视网的时间优势 垄断性、区域性 高收益性 提升综合竞争力项目建议书（高层版） 2016/12/13 20025 结论：新华信对电广传媒三大主营业务未来发展的初步建议 整合广告代理和节目制作业务，进一步涉足四大传媒，电视、纸质、广播和网络，成为名副其实的“传媒集团” 将传媒业务和有线电视网经营分离，发展有线电视网三大业务：传统、扩展和增值业务 时机成熟时，将目前的电广传媒传媒分拆，成为“湖南传媒”和“湖南