康佳企业文化内容流程稿

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1、康 佳 企 业 文 化 内 容 流 程 稿什 么 是 文 化 呢 ？ 有 谁 能 告 诉 我 么 ？ 文 化 就 是 知 识 ， 知 识 就 是 财 富 ， 当 然 不 是 说 了 解了 企 业 文 化 就 有 了 财 富 ， 这 要 看 你 怎 样 运 用 企 业 文 化 去 创 造 财 富 （ 把 企 业 文 化 和 财 富 联系 在 一 起 ， 引 起 促 销 员 的 兴 趣 ） ！ 学 习 企 业 文 化 ， 了 解 康 佳 集 团 的 实 力 ， 康 佳 牌 子 的 品质 保 证 ， 只 有 先 让 自 己 对 康 佳 信 服 了 ， 你 才 可 以 发 自 内 心 的 去 向 顾

2、客 推 销 我 们 的 产 品 ，产 品 卖 的 好 了 ， 你 好 我 好 大 家 好 （ 让 他 们 了 解 文 化 对 他 们 销 售 产 品 的 作 用 ， 从 而 可 以 给他 们 产 生 回 报 ） ， 今 天 的 企 业 文 化 培 训 我 主 要 用 三 个 问 题 带 出 对 企 业 文 化 的 阐 述 （ 让 他们 觉 得 本 次 培 训 的 时 间 不 会 很 长 ， 避 免 他 们 因 觉 得 时 间 长 而 感 到 烦 躁 ） 。看 短 片 之 前 我 要 问 大 家 一 个 问 题 ： 为 什 么 选 择 了 手 机 这 个 行 业 ？ 大 家 在 看 短 片 的

3、同时 思 考 一 下 。（ 看 完 后 ） 现 在 有 没 人 能 回 答 我 刚 刚 提 的 那 个 问 题 。 据 统 计 中 国 现 在 的 统 计 ， 中 国现 在 最 赚 钱 的 要 数 餐 饮 业 ， 虽 然 餐 饮 业 赚 钱 ， 你 想 做 好 它 ， 要 具 备 2 个 条 件 ： 第 一 、算 命 先 生 要 觉 得 你 将 来 要 发 财 ， 第 二 、 看 看 你 家 祖 坟 的 位 置 是 不 是 风 水 好 ， 当 然 这 只 是个 玩 笑 话 ， 我 的 意 思 就 是 说 做 这 个 行 业 的 风 险 很 大 。 其 次 呢 ， 那 就 是 房 地 产 业 ，

4、 房 地 产赚 钱 呀 ， 但 是 你 要 想 进 去 分 一 杯 羹 ， 先 看 看 自 己 有 没 有 一 个 省 长 爹 ， 市 长 舅 的 ， 如 果 没有 呢 ， 那 还 是 不 要 想 了 。 其 他 的 像 医 疗 教 育 能 源 这 些 国 有 资 产 控 制 ， 民 营 涉 足 的 行 业 ，赚 钱 的 就 是 国 家 和 那 些 股 东 ， 职 员 永 远 是 受 剥 削 的 ！ 那 要 选 择 那 个 行 业 才 是 明 智 之 举 呢 ?我 告 诉 大 家 一 个 行 业 ： 电 子 产 业 。 为 什 么 说 进 入 电 子 产 业 是 明 智 的 呢 ？ 因 为 它

5、 的 规 模 大产 值 大 ， 因 此 这 个 产 业 的 GDP 就 很 高 ！ （ 可 介 绍 一 下 为 什 么 电 子 业 中 选 择 了 手 机 行 业 ）所 以 呢 ， 恭 喜 大 家 在 择 业 中 做 了 一 个 正 确 的 选 择 。那 么 ， 既 然 选 择 了 手 机 行 业 ， 我 的 第 二 个 问 题 就 是 在 这 么 多 品 牌 中 ， 你 为 什 么 选 择了 康 佳 呢 ？一 、 播 放 十 面 埋 伏 短 片1、 各 位 看 片 前 想 想 目 前 为 止 国 产 品 牌 有 十 年 历 史 的 是 哪 些 ？2、 各 位 再 想 想 目 前 为 止 有

6、十 年 历 史 还 健 康 活 着 的 有 哪 些 品 牌 ？结 论 ： 目 前 为 止 有 十 年 历 史 还 健 康 活 着 的 只 剩 下 康 佳 手 机 。康 佳 手 机 是 唯 一 拥 有 十 年 历 史 的 国 产 手 机 品 牌 ， 包 含 三 个 内 涵 ：（ 1） 针 对 手 机 行 业 来 说（ 2） 针 对 国 产 手 机 品 牌（ 3） 中 国 唯 一 的 品 牌康 佳 通 信 科 技 于 1999 年 5 月 21 日 成 立 ， 同 时 国 产 第 一 条 手 机 生 产 线 在 康 佳 开 始 运转 ， 国 产 手 机 第 一 个 高 科 技 人 材 部 门 康

7、佳 手 机 研 发 中 心 成 立 ， 并 且 于 当 年 生 产 出 第 一款 中 国 人 自 已 研 发 的 手 机 （ 由 国 际 巨 星 周 润 发 代 言 的 康 佳 情 义 通 3118） ， 从 99 年 开 始至 03 年 ， 康 佳 手 机 从 1 年 做 一 款 产 品 到 1 年 做 8 到 10 款 产 品 ， 迈 入 了 自 主 研 发 的 阶 段 。并 形 成 快 速 的 发 展 ， 相 继 推 出 彩 屏 先 锋 系 列 手 机 、 国 产 第 一 款 百 万 像 素 的 手 机 T100、第 一 款 国 产 超 长 待 机 的 手 机 C926、 超 薄 直 板

8、 手 机 D163、 牛 津 辞 典 学 习 手 机 、 国 产 第 一款 炒 股 手 机 、 国 产 首 款 双 导 航 手 机 、 磁 悬 浮 滑 不 坏 手 机 、 国 产 首 款 6235 多 平 台 功 能 手机 等 等 具 有 代 表 性 的 产 品 。 目 前 通 信 科 技 拥 有 六 大 销 售 渠 道 ， 除 了 传 统 的 渠 道 市 场 还 有电 视 购 物 、 运 营 商 市 场 、 海 外 市 场 、 大 客 户 市 场 以 及 即 将 开 辟 的 校 园 和 网 络 市 场 。 目 前在 全 国 的 体 制 设 置 为 以 深 圳 总 部 为 核 心 的 六 大

9、分 公 司 和 华 中 、 东 北 、 华 东 、 西 南 几 个 大区 ， 以 及 各 地 区 都 设 置 了 相 应 的 商 务 处 进 行 业 务 往 来 和 问 题 处 理 。为 什 么 康 佳 在 其 他 国 产 品 牌 都 倒 了 的 情 况 下 还 可 以 持 续 发 展 呢 ： （ 1） 康 佳 集 团 是中 国 首 批 上 市 公 司 之 一 ， 他 有 强 大 的 融 资 渠 道 和 现 金 流 ， 同 时 他 还 有 国 企 华 侨 城 控 股 ，资 金 雄 厚 （ 2） 康 佳 有 着 开 放 、 变 革 、 坚 韧 、 奉 献 的 核 心 人 文 理 念 。 开 放

10、就 是 面 对 新 市 场 、新 形 式 、 新 格 局 ， 学 习 借 鉴 山 寨 精 神 、 先 进 思 想 、 创 新 产 品 ； 变 革 就 是 建 立 快 速 响 应 新市 场 的 “私 营 化 ”总 部 结 构 ， 正 视 历 史 ， 深 刻 自 省 ， 建 立 高 效 的 渠 道 模 式 ； 坚 韧 就 是 发扬 革 命 精 神 ， 吃 苦 耐 劳 ， 打 造 中 国 自 己 的 民 族 产 业 ； 奉 献 就 是 用 付 出 赢 得 收 获 ， 共 同 铸造 长 久 企 业 。 （ 3） 康 佳 有 10 年 的 品 质 保 证 ， 有 自 己 独 特 而 成 熟 的 销 售

11、渠 道 同 时 也 赢 得了 客 户 的 信 赖 。行 业 背 景 ： 1999 年 前 中 国 手 机 市 场 上 只 有 爱 立 信 、 松 下 、 摩 托 等 国 外 品 牌 ， 99 年前 诺 基 亚 在 中 国 市 场 也 不 太 景 气 ， 到 1999 年 中 国 拥 有 自 已 手 机 品 牌 开 始 ， TCL， 波 导 ，康 佳 等 品 牌 ， 2000 年 的 夏 新 ， 迪 比 特 ， 南 方 高 科 等 国 产 品 牌 成 立 后 ， 国 产 手 机 品 牌 产 生了 零 的 突 破 ， 2002-2004 三 年 的 时 间 迅 速 的 占 领 中 国 市 场 ，

12、使 洋 品 牌 占 据 的 份 额 大 幅 下降 。进 入 2003 年 ， 台 湾 一 个 光 存 储 （ 光 驱 、 DVD） 芯 片 生 产 厂 MTK（ 台 湾 联 发 科 技 ）推 出 了 手 机 芯 片 ， 彻 底 打 破 了 国 外 手 机 芯 片 生 产 厂 商 的 垄 断 格 局 ， 解 决 了 手 机 芯 片 的技 术 壁 垒 ， 因 为 在 2003 年 以 前 ， 中 国 还 没 有 自 己 的 手 机 芯 片 生 产 技 术 ， 一 般 多 采 用 的是 FISCAR（ 摩 托 半 导 体 公 司 ） 、 思 法 浦 （ 飞 利 浦 半 导 体 ） 、 美 国 德 州

13、 仪 器 （ 诺 基 亚 手 机 ）、 英 非 林 （ 西 门 子 ） 等 大 多 数 都 是 欧 美 国 家 的 手 机 芯 片 ， 因 为 MTK 彻 底 解 决 了 手 机 生产 方 案 ， 因 此 所 谓 的 三 五 码 机 此 时 慢 慢 开 始 进 入 人 们 的 视 野 ， 并 于 2005 年 开 始 发 展 ，2006 年 发 展 到 顶 峰 ， 直 至 现 在 还 到 国 外 去 疯 狂 的 抢 占 市 场 份 额 。 同 时 康 佳 于 2004 年 开始 与 MTK 合 作 至 今 ， 在 MTK 内 部 属 于 阿 尔 法 客 户 。因 为 联 发 科 的 技 术 突

14、 破 ， 山 寨 机 的 风 行 ， 洋 品 牌 的 强 势 反 击 ， 新 品 牌 的 兴 起 ， 国 产老 品 牌 纷 纷 倒 下 ， 继 05 年 第 一 批 科 健 、 南 方 高 科 、 熊 猫 等 国 产 老 品 牌 倒 下 后 ， 08 年 夏新 、 波 导 等 品 牌 步 履 为 艰 ； （ TCL 收 购 阿 尔 卡 特 后 主 力 涉 足 海 外 销 量 ， 国 内 市 场 基 本放 弃 ； 波 导 在 国 内 局 部 市 场 还 有 一 些 产 品 销 售 ， 夏 新 彻 底 的 进 行 了 资 产 重 组 ， ） 。 形 成了 行 业 内 的 手 机 厂 家 的 5 年

15、 坎 一 说 。新 兴 品 牌 抓 住 市 场 机 会 ， 在 老 品 牌 倒 下 的 空 白 市 场 当 中 抓 住 机 遇 ， 摒 弃 手 机 行 业 的保 价 制 度 ， 采 用 最 好 的 买 断 制 度 进 行 操 作 。 从 价 格 上 解 决 了 手 机 价 格 虚 高 并 且 终 端 主 推积 极 性 不 高 的 难 题 。 使 得 一 部 分 在 第 一 个 5 年 后 出 来 的 手 机 生 产 厂 家 03 年 的 金 立 手 机 、05 年 的 步 步 高 手 机 、 06 年 的 天 语 手 机 、 06 年 的 长 虹 手 机 、 07 年 的 OPPO 手 机 迅

16、 速 的抢 占 空 白 市 场 ， 并 且 在 08 年 产 生 首 个 年 销 售 量 突 破 2000 万 台 的 手 机 品 牌 ， 但 是 随 着这 些 新 兴 品 牌 进 入 了 五 年 坎 的 时 期 ， 同 样 也 遇 到 了 一 些 相 应 的 问 题 ， 金 立 因 为 经 营 压力 和 发 展 的 需 求 进 行 了 分 拆 ， 宇 龙 、 宇 康 、 致 远 也 就 是 朵 唯 ； 长 虹 的 发 展 速 度 越 来 越 慢 ，新 品 越 来 越 少 ； 天 语 到 09 年 中 国 区 的 销 售 严 重 的 下 滑 ， 因 此 相 应 的 也 都 遇 到 了 发 展 当中 的 必 然 阶 段 。 据 赛 诺 情 报 的 数 据 ， 09 年 步 步 高 的 销 售 量 为 219 万 台 ， OPPO 的 销 量是 345 万 台 ， 而 康 佳 的 内 部 数 据 显 示 为 245 万 台 ， 赛 诺 的 数 据 为 242 万 台 ， 全 年 销 售为 近 800 万 台 的 销 量 。也 就 是 说 康 佳 手 机 现 在 已 经 渡 过