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1、我们不玩概念，我们是实实在在献给坚持的小米2011-08-27 03:59:05“小米拼音是 mi, 首先是 Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是 Mission Impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界。我们希望小米这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。”雷军PS：那些不认真观察，简简单单地认为雷军穿个牛仔裤 T 恤去模仿乔布斯，整个发布会山寨 WWDC 的人，如果你们不是针对我的文章内容和发布会实况进行讨论，我一点也不欢迎你们。有关小米手机的故事，应该是雷军在 Android 和 IOS 之前就做好的设想吧，特别是看了官方公
2、布现场发布会、CEO 们捧场和发布会的 PPT，我能感觉到，雷军为了他这个梦想做了很久，这也一改我以前对他建立的金山软件的坏印象，某种程度上我觉得雷军要比乔布斯更不容易，毕竟乔布斯很多都是用现成的东西，而雷军为了做小米，需要之前大量的事必躬亲的工作，毕竟在中国做事情实在是太难，任何事情都必须要去参与，雷军为小米完全不亚于张艺谋为奥运，官方公布的视频和 PPT 很有诚意，也有很深的含义，不过网络上至今为止也没有看到比较认真的分析讨论，我这里也是感受到了雷军的坚持，由衷地倾佩。关于坚持，我的朋友水湄物语写了有时候，重复和坚持，是一种力量，而候鸟也写了坚持，有时就意味着成绩，写的已经很全了，我想说的
3、是：坚持不是说说而已，或者说坚持本来就是不存在的，坚持不是痛苦，特别是对于经历了四十年风雨的雷军来说，选择了坚持只是选择了一种生活态度，从此走下去，这份走的精神要比结果重要的多。 关于小米，尝试回答几个大家疑惑的问题：第一，小米手机是在赔钱赚吆喝么？苹果主要是靠硬件赚钱，软件相比下非常少，一部 499$的手机成本只有137$，苹果拿走大头，其他分销商拿小头（可怜的富士康员工. ），而这次发布会来看，小米手机走的不是苹果的路子，手机的价格已经非常之低了，而雷军在节省成本方面也是提前做了很多准备，这里他用的都是全球顶尖的代工厂商，很多也是苹果的代工。而在手机销售渠道上，网上订购的方式应该是采用了凡
4、客诚品的整套模式，不使用任何代理，这样进一步压缩了很大一部分成本，而手机的环保材料更是做到了极致。所以应该说不会赔钱，但是在手机本身这个产品上是不可能赚钱的。第二，这次小米手机是准备要卖给谁？本次发布会，重点突出的是”发烧友“、”粉丝“以及为他们而作的”深度定制“系统，发布会上推出的小米手机 6 大特点：双核、大屏、信号好、大屏、大电池、相机、操作系统，而且还有大量的外壳颜色（包括了电池）以及很多周边，自定义多功能键（米键），这几个特点针对的明显都是那些技术狂热爱好者、各种发烧友、DIYer 、Geek，这些人很在意手机的性价比，在乎手机能否自由修改，而雷军这次把这方面做到了极致，让这些 MI
5、UI 的爱好者们更加有购买的欲望。小米的 MIUI 目前还在做着用户推荐，设计团队及时开发的工作，这次的手机推出会进一步推动这个良性循环，小米手机的粉丝有 50W，其中境外的是20W（这个数据使用的是小米官方论坛用户数），而 60%以上的用户提供的使用意见使得 MIUI 比起 Native 和 CW 的使用更加复合我们内地人的使用习惯，我在朋友的 Defy 上刷过 MIUI，设计相比目前市场手机要更舒服，比如简便的程序删除、短信电话防打扰、MIUI 自带的收音机、天气、也不错，我最喜欢的是播放器和通讯录，还有发烧友将通讯录和播放器单独提取出来提供下载。雷军在此次的发布会上继续推动用户提供使用意
6、见参与改进，在小米手机推出后，由于手机硬件和软件结合的更紧密，手机本身的整体性更高，开发团队能够根据用户的需求做出更加快速及时的改进，而这个时候的改进肯定是建立在 MIUI 已经在不同机器上久经考验的功能优化的基础之上。”粉丝“ 的力量是强大的，他们在拿到手机后能够提出更多的需求，提供更多有趣的事情，而且小米在客户服务有个独到之处，那就是让提供需求的粉丝不是简简单单地提交了事，而是要争取其他粉丝的支持，利用投票等方式来让设计团队觉得有必要去做改进。这样很大的好处是减少了小米客服的压力，客服只需要维护好论坛，让用户自己去设计自己最满意的设计方案，然后交给设计团队；同时也减少了用户需求分析成本，直
7、接面对需求客户。第三，既然小米手机卖给发烧友，那他们能赚钱么？ 如果小米手机的发布就是为了满足发烧友，那雷军肯定要亏死了，不光如此，我也没必要写这篇文章了。单单看发布会，可以说很多是在为粉丝服务，不过在发布会上我们容易忽略的一点：那就是前排雷军请到的其他公司老板们，雷军这么实在的人，不会是找这些人来捧场子的，中间还有几次对他们开玩笑说：”你们肯定没有时间用 MIUI 的.“。在发布会上致辞的两位公司老板，一个是高通，提供小米手机的 CPU 芯片支持；一个是凡客诚品，提供小米手机的仓储和配送，而除了他们，还有那些雷军投资过的，为了小米而扔掉苹果 CEO 们，我们看看都有谁，以及他们能够提供的东西
8、吧：乐淘网：网上鞋店大街网：实名制的商务社交社区多看科技：中文阅读产品（大家用 Kindle 一定知道多看系统吧）多玩游戏：游戏社区，YY 语音社区优视科技：移动端软件开发（UCWeb 不陌生吧）好大夫在线：在线医疗拉卡拉：便利支付尚品网：奢侈品购物私卖网站而在这个祝福视频里面，还有下面三个重量级的老板：新浪：不说太多的，微博和新闻就足够了工信部科研所：政策技术支持 蓝色光标：公关谘询，策划，媒体传播，市场研究除此之外，雷军还有自己的王牌：金山软件办公、安全、云存储、词霸好了，我们可以预见的是，我们将要到手的小米手机，将会有新闻、微博、网购、商务、阅读、游戏、医疗、支付、奢侈品等第三方的支持，
9、也有雷军本身提供的办公、安全、云存储、词霸，并且有政府部门和专业市场部门来扶持小米手机的运作。雷军虽说自己不做云，但是他已经有了非常大的云的实力，那些 CEO 支持者可不是什么小打小闹，他们自己本身的业务领域就已经做得很好了，而雷军将他们连接在了一起，当这些都出现在小米的时候，会产生多大的能量？别的不说，就但单说小米的相机。相机的素质是所有目前上市手机中最好的，而那个防抖和光圈不仅仅是给 MM 拍照片，它可以：给拉卡拉用来便利支付给大街网提供视频在线会议（这里还有强大的 CPU 和内存支持）给在线医疗的提供更加清晰的患者症状以便医师诊断可以给阅读提供更加完美的 OCR 支持（对着文章拍一下就能
10、自动转换成文本，或者干脆不用拍直接对着文章就能即时翻译）可以提供类似于音乐猎手类似的商品应用（对着自己喜爱的鞋子照相，就能在网店上找到相关类似应用） .有这些第三方的鼎力支持，小米手机上出现这些功能，还会远么？你看，雷老总下的这盘棋有多大.中华大波妹和阿里巴巴的支持者们，你们看到了么？不是打雷不下雨，而是雷老虎要来了。第四，雷军既然能做云，那么为什么还要这次主要照顾发烧友呢？这个问题很简单，这是小米的第一步棋。有人总说我们中国人在浪费手机，不会用手机，买了手机大部分功能不会用。但是这真的是事实么？我们仔细地想想我们是怎么用 Android 和 Iphone 的？作为普通用户，我们在国内有我们自
11、己的特殊需要：我们需要农历、防打扰、流量统计、自动计费、在线视频、网上购物、本地服务、在线短信、分享铃声、准确的地图、每日限行堵车提醒.我们每天面对一些不能在国内使用的应用无奈的骂骂人我们看到我们的地图每次定位不准而不得不放弃 我们看到电子市场大量的英文文字很头大我们需要的设置要经过多重的选择去寻找很多时候还要去百度我们无法理解恢复出厂设置为什么要在隐私权里面.这真的不是我们中国人的手机，我们中国人有我们自己的需要，为了我们自己的需要，我们不得不成为一个发烧友。而做这样的发烧友却也是痛苦的：我们不得不用我们纤小的手来握住本来是给老外那粗大的手设计的外形我们不得不安装大量的第三方软件来解决我们的
12、需要我换了那么多的 Office 和 PDF 都不满意，用着很难受想办法屏蔽删除我们用不了的 FB、TW、LN 、PK. （翻墙兄，其实你真的是少数人，我就不涉及你们了）我们要刷证书、要越狱、要修改所在区域、要刷新 DNS、要 Root、要 S-OFF.如果我们要刷机，我们不得不放弃很多功能，比如 GPS，还要承担责任.我们如果不折腾自己，这些手机对我们，真的真的不好用不是我们懒笨，也不是我们喜欢折腾，而是我们现在使用手机所付出的成本太大了。 还记得以前的播放器大战，浏览器大战，安全软件大战么，最后都是谁赢了？不是商家，而是用户，我们的确得到了越来越好用的软件，它们一直在改善改变我们的生活，我
13、们用户，无论是普通用户还是发烧友，我们想要的只是一个让我们用这很舒服的东东而已。而这里最关键的问题是，是谁产生了这些软件？不是厂商，也不是开发者，而是那些挑剔的发烧友们，正因为他们不断地挑剔，才让厂商开发者们不停地改善着自己的应用，我们也用到了越来越好的应用。应该说 IOS 和 Android 在这方面做的很棒，只是它还不够，尤其是对我们这些国人来说：我父母和大部分普通用户需要一个打电话方便，使用顺手的手机，符合他们使用习惯发烧友们则需要的是没有限制的修改，能把时间精力放在怎么让手机更好用更好玩上，而不是废了老半天才能运行一个“Hello World”雷军想做出我们更想买的手机，最好的办法就是
14、先满足小米的粉丝，等到这一步棋走好了，下一步棋就可以把手机推给更多的人了。就像 QQ、新浪微博、淘宝一样。请不要觉得百变主题很白痴，你们觉得 QQ 钻白痴么，QQshow 白痴么，QQ 游戏白痴么，新浪勋章白痴么、淘宝秒杀白痴么.雷军专门在现场发布会专门准备了原来没有在 PPT 里面的主题视频，视频是最新的变 3 主题，还有“撑不住了，快来帮忙” 这样的搞笑词语.这才是尊重用户的行为，而真正尊重用户的，在国内都赚钱了。 你可以继续骂腾讯和其他其他人怎么样，但是开发者和投资者一样，没有理由对市场抱怨，要不然认真做，要不然卷铺盖走人。第五，雷军这次下了这么大功夫做小米手机，其他业务虽然看上去有关联
15、，但是也需要时间吧？我不这么看，小米是在明修栈道，暗渡陈仓，从雷军其他的投资业务和金山推出的东西看，小米的推出虽然是重头，但是其他方面也做了相当多的准备，比如金山的“敢赔” 营销，要是也能用在手机上，对别的公司绝对是冲击，如果没有一定的实力积累是不可能这么做的，而目前的杀软宪兵一直是毒霸遥遥领先的状况看，金山卯力了。至于词霸和办公这些金山本来就做的很好的东东，手机上只是再走一步而已，从小米对国人充分定制的使用习惯来看，办公词霸等应用一定会更加的好，微软一直没做好手机这块市场，而目前别人也没做，这块蛋糕一直在为金山留着么？新浪为小米做了专版，工信部科研所提供了技术政策扶持，蓝色光标提供市场策略和
16、公关咨询，凡客诚品提供物流，高通提供 CPU，而他投资的公司们肯定还有他们的大礼来献给他们的雷老板，我不相信只是扔一部手机这么秀的事情。 第六，你说的小米这么好，难道他就没有什么困难么？当然不是，雷军在发布会上说了一句很有感情的话：“创业，需要跨越很多的门槛”，这个发布会也告诉我们，小米手机目前也面临一些困难。首先是人才匮乏，发布会这么高度的发烧定制，肯定也是为了吸引很多的UI 设计师、软件工程师，而采取网络订购的方式也是吸引优秀的二级代理商加盟，目前与魅族的争斗，除了表面上的谩骂，还有公司间的互相挖人，这么大的发布，自然也会引起国内四天王内部部分员工的注意，现在小米点起了火，也要面临被火烧的风险。其次是供应商的合作，如果合作愉快，雷军也不会在发布会上说一句“与供应商合作是最难的”的了，还多次感谢各个供应商，更具体的
